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这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数……”

对此，我胸有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现，我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功，为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果，这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……同时，这30万个精美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间插页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格，对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利……而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的……”

大家听了频频点头，平总插了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传发布啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了……”

平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会……”

然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，比如读者看房团、看车团、自驾游、编读见面会、记者在一线等活动……通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础，报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收……”

接着，我缓了口气，一挥手，握紧拳头，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气干脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天，冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能成功，我们的读者俱乐部一定会成功！！！”

我的话音刚落，董事长带头鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。

掌声中，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着激动和冲动的神情，秋总则带着喜悦和欣慰的表情。

掌声中，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴巴，甚至都忘记了鼓掌。

接着，董事长请与会者发表各人的想法，发言的结果是一边倒，所有的媒体和部门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳，平总最后的发言最具煽动性：“这是最能体现党委意图的方案，这是最能发挥报业经营优势的方案，这是最能体现编者记者读者报纸经营和商家紧密结合的方案，这是最能体现社会效益和长远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别具一格，别出心裁，带有极大的创造性和开拓性，是最符合市场规律的……”

董事长和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事长就没有表扬的话说了……”

大家都笑了起来，董事长笑得尤其开心。

然后，董事长看着孙东凯：“老孙，说说你的看法！”

大家安静下来。

孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各具特色，各有侧重点，小曹的方案体现了报纸和读者之间的基本职能和共性，中规中矩，小易的方案则带有大胆的创新和开拓性，别具一格，很新颖，也最能体现党委领导的意图……看得出，这两位同志都是下了一番功夫，动了一番脑筋的，我认为，这两个方案都是不错的……”

孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。

然后，就该董事长发言了。

董事长端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没抽烟了，这会儿突然想抽一颗烟，大家不反对吧？”

大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事长说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。

平总笑着摸出烟盒和火机递给董事长，董事长抽出一颗，点着，深深吸了两口，然后看着大家，开始讲话。

“秋桐胆子不小啊……”董事长上来就冒出这一句。

大家一时觉得有些意外，都看着秋桐。

秋桐沉稳地坐在那里，表情很沉静。

“我为什么说秋桐胆子不小呢？”董事长不紧不慢地说：“今天也算是集团一个相当重要的会议，各媒体和相关部门负责人都来了，都来听发行公司交考试答卷，我前些日子给发行公司出了考试题，当时我心里明白，这个题目可不是轻易就能答好的，是要费一番脑筋的……按照常规，发行公司布置下去任务后，是要对这两个方案进行反复斟酌修改最后确定才敢提交今天的会议讨论的，但是，今天中午，这个秋桐在没有先看方案的情况下，竟然就敢提议我直接听取汇报，担着砸锅的风险，不怕出丑，不怕考试不及格被领导批评，要知道，按照集团的领导体制和议事程序，如果今天的方案通不过，我不会批评小曹和小易这二位，也不会批评苏定国，我要批评的是秋桐，因为一级对一级负责，我抓的是集团中层正职……你们说，这个秋桐的胆子大不大？”

大家又轻笑起来。

“我看，今天秋桐是吃了豹子胆，敢于冒着担责任的风险来给我提这个建议，”董事长继续说：“我看，这种精神，值得大家学习，领导就要敢于担责任担风险，没有这种胆气和精神，你这个部门负责人就是不合格，你就不配做一个部门的负责人……”

会议室里很静，大家都看着董事长。

董事长抽完一颗烟，又慢条斯理地点着第二颗，轻轻吸了一口，继续说：“今天，我要表扬发行公司，表扬秋桐，我们的秋大美女，我们的美女总经理，我们的集团之花，从外表看起来我们的秋总是一个文弱女子，但是，做起事情来，却是很多大老爷们也比不上的，大家说，是不是？”

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