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第155章 羯女豆铃（第2页）

“看来留你下来还有点用。”左少卿难得温和地说，“你也不是一无是处。”

李钧憨厚地笑了一下。

他们留在羯人居住的地方，就是为了商议互市的事情。

此次送来这么多物资，也是为了这个。

互市建立之初，羯人是没有什么东西好交易的。他们的牛羊汉人也有，汾州又产马又产牛羊，而且还有羯人没有的多种蔬菜，不需要换他们的东西。

可羯人需要汉人的茶、铁锅、木碗、棉布……

他们需要汉人的一切。

但是他们没东西换。

苏鲁克的部族在信国公府学会了织毛衣，但如今是初夏，没有人会买毛衣的。春夏相交羊才会褪毛，他们还要收集羊毛羊绒纺线，再织就衣服，这如何定价，都是问题。

他们要把自己的东西卖的比汉人更便宜、东西要比汉人的更好，才能卖的出去。即使是这样，汉人们也很不愿意和他们打交道，他们连语言都不通，要如何交易？

到底该如何买卖？汉人管理胡市，胡人要不要交税？汉人要不要交税？收了税是交给地方还是国库？羯人没有钱，向来都是以物易物，这税要怎么交？

卖一只羊交一条羊腿，还是卖一件毛衣交一条围巾？

左少卿已经和他们在这里扯皮了半个月，如今连羯人们的大帐都立好了，还没商量好。

李钧只陪左少卿听了几次，头就晕的很。他很佩服左少卿拍着桌子用羯语把羯人们说的鸦雀无声的本事。

但词穷却不碍得摇头的。

羯人们就是咬定了不好，不行，不可以，汉人欺负人，汉人狡诈。

他们对“收税”天生就有一种反感。

草原上一切天生天养，哪里有过收税的事情？

“能不能这样？”一次争吵过后，李钧灵光一闪，提议道：“胡市开始之初，不如由朝廷和收购的胡人物品的商人共同对胡人的物品估价，再以这估价由朝廷担保，寻找愿意提供胡人货物的商人进行交易。这样，即使羯人或其他胡人没有钱支付货物，也可以先买到各自要的东西。”

“像马匹这样的货物正是大楚所需的，就可以由朝廷公开在大楚的商人中选择一家或几家获得‘专卖’之权，胡人在马匹牛羊交易上该支付的税金，由获得大宗货物的专卖商人支付。这样一方面可以防止商人们对胡人压价，一方面，胡人也不需要再支付税钱了。”

让商人替胡人交税，商人们自然是不愿意的。可是在定价上，大楚可以把羯人的牛羊马匹的价格压低，商人逐利，只要算过账，发现即使他们承担胡人的商税也比大楚的还便宜，就会乐意支付。这样的话，羯人也不必反感收税的事情，虽然已经包含在实际价格里了，但他们若东西卖的快，即使发现了也不会有太大异议。

李钧的话一说，苏鲁克的眼睛就亮了。他开始和羯人们用羯语解释起李钧的话来。其他羯人一听汉人愿意给他们做担保，找商人，还让商人帮他们付税金，各个都大叫着这个办法好，就用这个办法！

左少卿脑子极为灵活，稍微一想就知道李钧的提议是什么意思。他微微思考了一会儿，和苏鲁克说：

“大楚的商人狡诈多端，我们自己也很头疼，若是你们自行交易，难免受骗。这以后大楚商人向你们买东西要付的钱，由朝廷替你们讨要过来，再由朝廷帮你们找愿意便宜卖东西给你们的商人。胡市定期开放，在买完你们要买的东西以后，你们从大楚拿走剩余的钱和你们需要的物资，如何？”

如果朝廷彻底成为中间人，就可以进行许多控制。

首先，户部和鸿胪寺可以作为中间人对大楚的商家进行遴选，控制马匹这种战略物资进入大楚的用途，对好的马种，大楚也可以自留。马匹是人人争抢的货物，而牛羊毛皮等物，若有大商家介入，相信比胡人一件件的卖给老百姓要快的多。

想要获得马匹“专卖”之权的商人，为了在同行中获胜，就会自然的放低条件，甚至以购买牛羊毛皮来博取好感。商人买了胡人的东西后，钱交给作为担保的大楚，有大楚作担保，胡人不用担心商人赖账无处可追的情况。

大楚拿到钱，就等于变相的控制住了胡人。为了不让他们卖牛羊的钱化为乌有，他们就不会做出损害大楚利益的事，或者骚扰百姓。

这样，胡人不需要自己有钱，也不用担心货物积压的问题，大楚可以管控胡人购买的物资，不让他们拥有获得大量武器和工具的机会。

大楚作为一个国家，在双方的信用和调动力上也会发挥作用，只要能保证公允，至少几代内，和汉人互市的胡人不会有动乱。

至于小宗交易，他们私下要向大楚的百姓贩售，大楚也不必拦着。

双方在讨论过一些细节后，羯人都表示要向各自部族的首领请示，而且希望胡市管理交易的机构里也能有胡人任职。

左少卿齐煊说明此时还要启奏鸿胪寺、户部和朝廷，这种办法能不能允许使用，还要看当今天子的意见。

对于计算得失，如何在互市中得利，这都是户部的专长。

而鸿胪寺府负责调度和管理胡市，也要对周边各地的胡人能够提供的物品做一个统计。有些是大楚不需要的，只能让他们自行出售，不能作为囤积物资。

这些都不是一天两天能决定的事。

来这里进行谈判的羯人们也都做好了长期在这里驻留的准备。

如今只是羯人，等汾州胡市运作的好了，在凉州、幽州、燕州、南方的崖州都可以开设互市。到时候北方的人参皮草，西边的香料宝石，南边的珍珠鱼米，都可以作为互市的货物。

可以想象大楚的商人们会为了这些如何趋之若鹜了。

到那时，鸿胪寺也会变成大楚说话有分量的衙门，而非现在这种不温不火的局面。

政治野望是“鸿胪寺卿”的齐煊心中燃烧着熊熊的烈火，对待李钧的态度也越发的温和可亲起来，让鸿胪寺里众人纷纷羡慕嫉妒恨。

李钧这“中间人”的灵感是来自于堂祖母的“大富翁”。

“大富翁”里的“银行”起到的作用给他留下了极大的印象。只可惜现在还没有那种纸张做的钱币出现，否则商人们也不用从各地带来银钱支付货款，再千里迢迢再运回京去了。

左少卿当夜就拟折回京，而李钧也开始了被左少卿当成驴子一样使唤的日子。他被左少卿留在了羯人的居住区，专门负责收集羯人们对互市的意见，还有了解他们的想法。他每三日回灵原县和左少卿汇报一次进展，闲暇时候就向羯人们学习羯语，日子过得十分充实。

唯一不能适应的是那位叫做“豆铃”的少女，不知道她是哪里有问题，三天两头来找他的麻烦。

“*（……&……&%##……&。”

（塔娜说你杀价特别厉害，你能带我进城买一点东西吗？）

豆玲看着一脸无奈的李钧，觉得逗弄他特别有意思。

其他人听到她的邀请都会很高兴的陪她去的，只有他，一副见到母狼的表情。

一旁充当翻译的王译官将话给李钧转达，然后又冲他挤了挤眼。

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