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第13章 反推法（第1页）

还是昨天的安保员开电瓶车，这家伙一看见向南，就已经吓得两腿哆嗦，向南因为有客户的原因，只是冷眼瞪了安保员一眼，安保员就像被催眠一样，机械的发动车子，神情呆滞的就像一具僵尸。

电瓶车在别墅区礼节性的转了一圈，让柳行长夫妇领略了桃花源旖旎的风光，然后等待柳行长发话。

“去七号别墅。”柳行长不容置疑的说。电瓶车很听话的滑行到了七号别墅。

柳行长和老公在七号别墅的四周溜达。安保员早就躲在电瓶车的另一边，蹲在地上瑟瑟发抖去了。

向南靠在花园的栅栏上，这个时候，最好不要多嘴，有钱人最恨的就是销售主宰他们的想法，有钱，需要自己任性妄为，而不是听一个销售瞎咧咧。

不过，能有向南这个见识的销售并不多。

七号别墅是桃花源区域的楼王，定下他作为楼王，主要是他的位置的原因。桃花源从空中看，像极了一把正面朝向江水的宽大的圈椅，而七号别墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，从七号别墅的三楼露台上，可以将浩淼的江水一览无余。

君临大江水，水韵桃花源，只有在七号别墅才会体验的最为完美，柳行长眼睛当然很毒，一眼就瞅准了这个位置。

有点超出了向南的估计，桃花源的别墅，每一套的面积都在四百平方米以上，价格也在每套一千五百万元上下，在这座二线的城市，已经算是天价了，但是七号别墅的价格更加离谱，直接定了一个二三四五的天价，也就是两千三百四十五万的总价。

向南可不想坑这个对他意外中意的柳行长，他心里的目标是推给柳行长一栋一千多万的别墅，实现自己的第一个梦想就足够了，但是，想到七号别墅桃树下的小鬼环儿，想到那个小鬼帮忙系统的诱惑，向南就改变了思路。

柳行长和老公溜达了一圈，主动的走到向南面前。

“我就要这一栋，怎么样，这七号别墅应该是桃花源的楼王吧？”柳行长很随意的说道，就好像在自由市场上买一块肉，“我就要这一块”。

向南立刻装出惊讶的神色，愕然的说道：“柳行长真的好眼力，七号别墅的确是桃花源的楼王，但是，但是，柳行长为什么非要选七号呢？其实九号和十七号也不错呀？他们都和七号在一条轴线上，只是略微的靠边了一点，可是价格少了五百多万，柳行长，我觉得你们还是再去两边看看吧？”

向南一脸诚恳的样子，连柳行长也看笑了。

“向南，我还没有见过你这样的销售，人家都是希望客户买最贵的，而你生怕客户多花钱，你就不在意自己的业绩吗？”柳行长笑了，肖离尘在旁边轻微的摇头，看来也是在心里认可了向南是一个傻比。

向南想要的就是这个效果，这种销售策略叫做反推法，和欲擒故纵是一个意思，以退为进，诱敌深入，但是反推法的使用风险很大，只能用在柳行长这样高端理性的客户身上，否则，得罪客户，不但卖不出去房子，还会自毁楼盘和自身的形象。

“柳行长，你教训的很对，但是我更想让你们卖到性价比更高的房子，为什么非要多花几百万呢？虽然你们不在乎钱，但是，哦，也许是我太幼稚了。”向南嗫喏道，然后露出惋惜的神情。

“你看这棵桃树又大，花开的又繁盛，比所有其他楼号的都鲜艳，我就喜欢这里。”柳行长好像心情不错，看着桃树，露出了少女般的欣喜的笑容。

向南走近一步，站在柳行长和肖离尘的中间，很认真的说：“其实，我最担心的另一个原因，还是这颗桃树，虽然桃树是镇宅的花树，但是桃花又有多重的含义，比如桃花劫，比如桃花运等等吧，对不起，我胡说八道，柳行长莫要在意才好，我就说了，我不会说话。”向南故意转过脸，看着肖离尘，意味深长的盯了肖离尘几秒钟。向南感觉肖离尘的身体颤抖了几下，嘴角也在抽搐。

柳行长听向南说到桃花劫，桃花运，立刻就触到了自己的痛处，难道向南知道什么？难道是肖离尘在外面胡搞才弄成这样吗？

“你胡说什么呀？这是你一个销售应该说的话吗？我也觉得这个七号不错，我看就这么定了。”肖离尘突然冷冰冰的怼了向南一句，但是果断的认可七号别墅，让向南心中无比的激动。

反推法奏效了。

“对不起。”向南赶紧道歉，但是肖离尘冷漠的走到了一边。

“好了，老公，不要责怪向南，年轻人，敢于说出自己的想法，没有忽悠我们，也算难得，不过，向南，我感觉你很不愿意我们买下这栋别墅，你给我一句实话，到底是为什么？”柳行长看着向南，有一种非说不可的意思。

向南等的就是柳行长的这个问题。

“柳行长，恕我直言，如果你真的要买七号别墅，我建议你们要求我们公司将这颗桃树换掉，如果载上一棵高大的龙爪柳，那不是和柳行长，肖先生更配了吗？我就事论事，绝对没有隐瞒，也没有私心。”向南又给柳行长提出了一个馊主意，他已经看到了肖离尘的问题，而且刚才桃花运之类的话，柳行长那样聪明的女人，一定也听出了弦外之音，那么，再进一步，把桃树搬走，这样自己是最大的受益者，而且，一颗龙爪柳，规避了桃花运的风险又暗合柳行长的姓氏，柳行长一定会心中暗喜吧？

“这个？向南，不就是一套房子吗？有这个必要弄得这么复杂？我看好七号，除了位置之外，也有一个俗气的想法，不是说七上八下吗？哦，老公，你看向南的建议怎么样？”柳行长有点犹豫的问道。

向南不敢再多嘴，和聪明人打交道，说话点到为止，听不听是人家的事情，但是向南估计肖离尘一口会否决他的提议。

肖离尘正在抽烟，他猛吸一口，然后将烟把准确的扔进了旁边的垃圾箱，仰头看着天空，很不耐烦的说道：“那就这么办吧！”，肖离尘说完，径直走到电瓶车上坐定。

柳行长看了一眼向南，显然很开心地说：“向南，我觉得你是个很有意思的人。”柳行长说完，示意向南一起上车。

在别墅区大门口，柳行长去了洗手间，向南走近肖离尘，将手里的铜钱递给肖离尘，说道：“肖先生，我完全没有任何恶意，请你将这枚铜钱，戴在腰间，也许今晚你会睡得踏实一点。”向南微笑着，非常诚恳的将铜钱塞进肖离尘的手里。

“你？你到底知道什么？你想干什么？”肖离尘惊慌的问道。

“我什么也不知道，也不想知道，我只想我的客户能安心睡觉而已。”向南转过脸，柳行长已经走过来，肖离尘无法再推脱，急忙将铜钱塞进了裤兜里。

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