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第20章 商店经理（第1页）

国营单位有一个通病，那就是人浮于事。本来一个人能做的事情往往安排三个人以上去做，成了三个和尚没水吃的现象。百货公司是商业局的重头戏，百货公司的好坏，牵扯到方方面面的利益。正是由于百货公司的好名声，同样也造成了小县城的人们都想方设法托关系进入。本来百十人的公司，几年间膨胀成了上千人的大单位。

百货公司在各乡镇，大的厂矿企业都有自己的零售商店。这也是物资紧缺的年代，商业系统服务于大众的而一个举措。但是，随着近年来不断的人员进入，各下设机构也成了人满为患的局面。一个商业机构，人员只要超出了正常的管理，亏损就在所难免了。百货公司下设的20多个零售商店，能盈利的只有几个而已，绝大部分是严重亏损的。于是，公司的高层痛定思痛，下决心改革。让有能力的管理人员走上管理岗位，大范围的在公司内部进行人事调整。

龙丹在商业街营业部捣腾的那些事，公司领导自然是听说的，于是，让龙丹去亏损最严重的一个零售商店去做经理就板上钉钉了。

公司领导把龙丹叫到了公司，又是夸奖又是鼓励，只把龙丹夸得地上少见，天上少有。龙丹也知道这是公司领导灌得**汤，也只有傻乎乎的喝下。也因为龙丹是个高傲的人，也相信自己的能力，于是，决定听从公司领导的安排，去市南郊区的一个煤矿的零售商店，走马上任了。

这个商店叫安闲商店，名符其实，工作人员是够安闲的，每天早上9点还不开门，下午不到5点就关门，近20号人的一个商店，真正上班的不到十个。除了发工资的日子，大部分人你是见不到了。反正是国营单位，铁饭碗，大家混的就是日子，谁也不碍着谁，你好我好大家好。商店经理不说职工，职工也懒得管经理的那些烂事。即便是赔光了，那也是国家的事情，没有人去真正操心。

龙丹上任伊始，也不好做太严厉的的说辞，开除人更是没那个权力。唯一能做的就是要求公司领导把财务和采购员两个人员换了，换上了自己的熟人。公司领导也明白，没有自己的得力部下也指挥不动，这个要求也就答应了。

龙丹上任后，基本是光看不说。不是去矿区的居民聊天，就是在附近的集市上转悠。也不见有什么动静，接连一个多月，龙丹不是请这个吃饭，就是请那个喝酒。公司领导也来了几次见龙丹无所事事，就找龙丹谈了了几次话。问龙丹有什么困难，或者有什么举措，龙丹都是笑笑说：“不急，慢慢来”公司领导也没办法，总不能刚换上个经理再撤掉，于是就由着龙丹捣腾去了。

其实，龙丹也没闲着，龙丹光是矿区的厂长办公室就去了不下十几趟，几乎把矿上的领导请遍了，为的是今年矿上的几千斤防暑茶。安闲矿区有2000矿工，每年都要发放2斤防暑茶的，是七八元一斤的茉莉花茶，但如果把这个生意抢过来，虽然赚钱不是很多，给商店十几个人发发奖金，还是用不了的。

龙丹把矿区防暑茶的生意揽到手，就立马去了江南省，江南省金花县。龙丹有个大学同学叫李峰，在大学的时候没少喝李峰的茶叶。每年李峰从老家返校，都待上几斤各式各样的茶叶让同学们尝鲜。龙丹知道，李峰家乡的茶叶是非常便宜的。市面上卖7，8元一斤的茉莉花茶，在金花县还不到一块钱，这里面的利润是极其丰厚的。

龙丹带着鲁中市的土特产去了同学李峰的家乡，见到了李峰，细说了自己的想法，由李峰带着，去了一家李峰认识的茶厂，叫隆盛茶场，，茶场的老板叫盛洪，很是好客。龙丹看好了货，交上了定金，就回到了鲁中市。龙丹急忙赶回来是为了办理汇票，在当时，去外地购货是相当麻烦的，不比现在拿着银行卡就可以通行世界各地。在那个年代除了带现金就是办理汇票了，带现金是不可能的，因为会很危险，办理汇票即便是不背书，钱数是要写上去的，而且不能改动。龙丹回来把汇票办理妥当，又立马回到了金花县的那家茶场，把汇票交给了茶场老板盛洪。盛洪早就组织好了货源，租了一辆大车，由龙丹押着车，把茶叶运回了鲁中市。

从那以后，龙丹每年来金花县隆盛茶场进茶叶，一来二去，龙丹也跟盛洪成了好朋友。龙丹再进茶叶，不一定去人，一个电话过去，盛洪就把茶叶发过来，龙丹把茶叶销出去才把货款汇过去。龙丹就做成了茶叶的无本生意。

龙丹把发过来的茶叶，除去自己商店里留下来零卖的，其他的都送去了矿上，价格是每斤7块。等龙丹把矿上的茶叶款结算回来，足足3万多，除本净利赚了2万2千多元，还不说商店里预留的茶叶。当然，这是龙丹拿公款做的生意，没有一分进自己的腰包，全部交给了财务。

接下来，龙丹就让会计把考勤表拿来，按照上一个月的出勤人员制定了奖金，每人每月发300元奖金，不出勤的没有。这一下就炸锅了，平时不来上班的人也都来了，来到商店质问龙丹凭什么不给发奖金。龙丹也不弱势，就说：这是我制定的制度，不服就去总公司找领导。这一下，那不来上班的十几号人都涌去了公司领导的办公室，添枝加叶的告了龙丹一状。说龙丹拿着公款在外地胡吃海喝，回来后又拿着集体的茶叶到处送人情，并贪污多少多少茶叶利润等等。

公司领导听了之后也不以为然，知道这些人吃不到葡萄就说葡萄酸。就劝告状的人好好回去上班，不然，龙丹下一步　连工资都不发给你们了，因为，龙丹已经把扣发缺勤人员工资的报告已经交到公司了。那些人一听，龙丹这家伙不声不响的原来是个厉害角色。从此后，所有的人都全部按时出勤了。安闲商店到是名不符实了，商店以后真正忙了起来。

人员都按时出勤了，可是新问题就来了，不大的商店，站着20几个营业员。这阵仗，一般胆小的还不敢进来买东西，一看就怪吓人的。于是，龙丹就把20几人分成了两班，上早班的7点半准时开门下午2点下班。上晚班的下午1点半上班，晚上8点下班，这样一来，就把时间错开了，员工也得到了休息，还有了自己的多余时间。一时间，大家都觉得这个办法很好，都一口的称赞龙丹制定的制度不错。

人员都按时上班了，剩下的问题就是服务问题了。龙丹在商店建立了商店缺货登记制度。除了紧缺的物资搞不来以外，龙丹还经常组织去江南的金乌小商品市场去进货，那时候，江南省的金乌小商品市场刚刚建立，名气还不是很大，但有很多货物是北方市场所没有的。龙丹从金乌小商品市场进来的货物很受矿区群众的喜欢，而且价格也比当地的便宜。但是龙丹的利润可是不少，足足翻了一番，只不过，当地的群众不知就里罢了。

安闲商店在龙丹的经营管理之下，很快就扭转了亏损的局面，从第二个月开始，除去发放职工工资以外，还有大大的盈余，不像以前，每个月都得从总公司调拨资金来发工资。商店走向了正规，龙丹还在商店的内院建立自己的小食堂，本店员工免费就餐。有时候，公司领导来视察，也在商店小食堂里就餐，都赞不绝口。安闲商店又成了名符其实的安闲。

一晃一年就过去了，龙丹的商店经理的日子过得悠哉悠哉。就在这时，公司的调令下来了，让龙丹去公司担任副经理。龙丹心里一笑，知道这是有来摘桃子的了，也知道，自己的麻烦事也来了。

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