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第71章 人才难得（第1页）

而且市里当初承诺只要他能带领牙膏厂走出困境就给他股份，事后却无人承认。

宋路要求股份制改革无果后，他又试图通过MBO方式来完成股权改造，结果还是被市里中途制止。

多次请求无果后，他无奈辞职。

经历了这件事后，他怀揣着十万元回到当地创办了私营企业，地皮工人原料等等他样样操心，咬着牙坚持着，终于熬到了成功生产。

却因为没了地方政府的支持与销售渠道，生产出的牙膏很难卖掉。

厂子的流动资金所剩无几，他不得不带着厂里的销售主动到供销社推销。

可供销社负责人见到他们的第一句话往往是问：“你们厂是什么单位？属于什么行政级别？”

当得知是一家私人企业后，连不屑的神情都懒得留下，转身就走。

城市职工的牙膏往往由单位分配，他不得不把目光转向农村市场，背着牙膏挨家挨户上门推销，可此时农村有清洁口腔习惯的人不多。

就这样坚持了半年，终因资金链断裂，厂子倒闭。

生性要强的他归纳总结失败的原因，因为他不擅长市场营销，建立的厂子没有名气，没有充足的资金等等。

他特意来到济南牙膏厂想要寻找合伙人，因为全国只有这里才有牙膏塑料复合软管。

宋路坚信随着科技的发展，塑料复合软管制作成本的下降，铝制牙膏外包装必将被取代。

能来济南牙膏厂订购牙膏软管的牙膏企业在今后的牙膏市场必有一席之地。

他的履历很精彩，吸引了不少人的注意。

一位带着广西口音的中年男子问道：“老表啊，你的条件不错的，就是你啦，要的太多啦，百分之20的股份，吓喜人哦。”

旁边的一位附和道：“别说20，我一个国营厂长都没有股份，不过你愿意去我们厂的话，我给你申请开十万的年薪，怎么样？”

宋路摇摇头道：“我更倾向于去私营企业。”

“有没有搞错啦，现在的政策，我们那边所有的私企全部都要求挂靠，以后有没有私企都难说得很。”

秦风足足站了三个小时，在一旁听着宋路与过往的各厂厂长交谈，直到临近下班大门口再无一人。

宋路活动了一下胳膊，收起地上的纸板，对这不远处的秦风笑了笑：“小兄弟，下班了，你听我说话听了一下午不累嘛！”

“你说的都不怕累，我听的累什么，一起吃个饭？”秦风开口邀请到。

“我知道个地方。”宋露走在前面带路，左拐右拐来到一家小炒店。

点了三个炒菜，叫了两瓶啤酒。

“你为什么会优先考虑去私营企业呢，一般人可都是想去国企。”秦风有些好奇，宋路跟秦风碰了个杯。

“私企一样会有前途，今年宪法修正案已经确定了私营经济的地位，但大多数私企缺乏科学管理和长远规划，而我擅长的就是这一方面。”宋路跟秦风碰了一杯。

“听你口音西川省的？不怕你笑话，我自己回去搞过牙膏厂，却因为卖不出去，坚持了半年资金断裂不得不放弃。”

秦风倒是对宋路的坦诚颇为满意：“你不怕百分之20的股份把别人吓到嘛？”

“一个企业想要发展壮大，就必须进行科学管理，所以我觉得我的管理值百分之20的股份。”宋路看着眼前这个有些年轻的过分人，却不敢小觑。

“你大学学的就是管理这一块嘛？”秦风没话找话，倒也不觉得尴尬。

“大学只是初步的，学校学的案例很多都是国外的，等当到了实际操作时才会发现，咱们的国情不同，不能照搬那一套，就像海尔的企业管理系统汉化得就很成功。”

“你说得我都想去海尔参观参观，对了，如果宋先生管理一家企业，会做什么呢？”

“具体问题得具体分析，但是大致的步骤无外乎先扩大生产规模，提高生产效率，降低生产成本，做好市场宣传，完善销售渠道，建立企业品牌形象，打造企业核心文化等等。”

“我名下有个日化厂，汉美日化厂，前面在生产香皂，最近筹备生产牙膏，不知道你有没有兴趣？”秦风主动抛出橄榄枝，顺便从公文包里拿出汉美日化厂的一些资料递了上去。

这些资料本是为了与济南牙膏厂谈原料供应时准备的，却不想不如那一些土特产有用。

本来还一脸自信，泰然自若的宋路在看过汉美日化厂目前的基本状况后，又看了看最下面的那一份三年发展纲要。

他越看越心惊，他能想到的点，这上面都有，甚至更为详细。做这个计划纲要的人绝对是个高手！

“可以冒昧的问一问这一份计划是谁写的吗？他很厉害！”宋路诚恳的询问。

“一般般吧，我没觉得有什么特别的。”秦风谦虚道。

宋路可就有些直肠子，没转过弯：“秦厂长看来不太重视，这一份计划至少我写不出来。”

“有很多地方还不够完善啊，哦对了，这是我写的。”

宋路有些吃惊，但转念一想眼前的秦风虽然年轻，言谈举止可是得体得很。

特别是两人的交谈来看，他显然是有独到见解的。

秦风确实需要找一个善于管理的人才，他对于这一块基本没什么经验，他更多的是利用后世的经验去开拓市场。

八九十年代，全国企业经营管理非常落后，基本没有规划可言。

此时的企业东一榔头西一榔头，看到什么挣钱就做什么，甚至开小卖部的都可以卖小汽车。

知名品牌万科在香港上市前曾被人问及：“万科到底做什么？”这么简单的一个问题却让王石哑口无言，直到1994年万科的股票被恶意针对，万科才明白了企业定位的重要性。

于是陆续出售旗下的其他产业，专注于房地产，并且做出了长期的战略规划。

最为著名的就是规定：高于百分之25利润的项目不做，要知道房地产行业平均的利润都不止百分之45．就是这一系列战略准则，让万科在波涛汹涌的风浪中得以稳步前行。

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