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第173章 日化下乡（第1页）

日化行业的人已经能感受到双方的剑拔弩张，一场大战即将上演。

至于电视台报纸更是四处争相报道，有传言沙市日化斥资一个亿势必要将汉美打趴下，也有小道消息流出，汉美老总秦风回去跟家族求救，低下贵族高昂的头颅后求得家族支持六千八百万，坚决死守不退！

从双方的动作看来，战场就在河南河北华东一带。

沙市日化依托其成熟的销售渠道，给各大代理商经销商们让利百分之四十以上，一月一返，在终端市场更是大搞买二送一的活动。

秦风得知以后不由得笑了笑，这么老套的方案，比钱我没你多，可要跟我比营销方案，这可就是你想不开了！

秦风的营销方案就叫日化用品下乡，再来一袋。

秦风拿出这一份方案的时候，不由得感慨万千，两者随便拿出一招都是领先十几年的大杀器。

再来一瓶，在2008年的时候，由康师傅率先搞出，当时面对可口可乐，今麦郎，统一的层层围堵，康师傅颇有一种破罐子破摔的决绝。

2008年可口可乐推出“原叶茶”，由成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜。

当年销量过亿瓶，一举将近15％市场份额收入囊中，迫使康师傅包装茶的占有率降低了3．8个百分点。

更为糟糕的是，康师傅同时面临着今麦郎与统一集团的夹击。

内忧外患之下，愈加将康师傅逼进决斗境地。

另所有人意外的是，康师傅使出的杀手锏竟然是毫不起眼的再来一瓶！

大手笔的“终端决战”令市场目瞪口呆——历史上从未有一个品牌推出过等同于对手市场规模数倍的赠饮！

仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！

“再来一瓶”以迅雷不及掩耳之势，将竞争对手逼得节节后退，逼到了墙角。

无论是对经销商还是终端商而言，饮料产品的优惠政策至关重要，相比空箱返利、毛利扶持、开盖有奖等市场促销行为，“再来一瓶”对消费者最为实在，对渠道商无论是推广产品还是抛清库存都更为可行。

而且再来一瓶，本身就有一种赌博的感觉，会给人无线的惊喜，这种营销手段堪称饮料史的巅峰之作，当然弊端也不少。

任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进的实力。

至于日化用品下乡，也是在同一年，受经济危机的影响，国家鼓励家电下乡。

巨大的农村市场潜力得以展现在世人面前，更别提此时的农村市场。

当年的家电下乡，可是让世界各国经济学者感叹眼红，人口带来的红利让世人震惊。

此时还没有打工下海浪潮，农民靠庄家勉强为生，手里没什么闲钱。

可不代表买牙膏香皂等生活必需品的钱都没有，此时广阔的农村市场充斥的是供销社与小卖部里的当地日化企业生产出的粗制滥造的日化产品。

一旁的唐嫣看到桌上的营销方案后久久不语，眼神很是复杂，却不得不承认秦风确实有狂的资本，这种营销手段，简直是闻所未闻。

“看来收集到的对方的营销方案细节，也没什么用了！”

唐嫣摇摇头，接着道：“虽然我承认你确实是营销天才，但是你还是会输，人家的现金流砸都能砸死你，你方案是不错，可就你那点钱……”

秦风看了她一眼道：“就你那脑子能想到的问题，我想不到？你是不是想说就我那点钱，还不都塞牙缝，连基本的农村地推队伍都组建不起来吧！”

唐嫣的担心其实很有道理，其实不少企业早已经发现了农村这个巨大的市场，可问题在于开发农村市场成本过高。

销售，运输，仓储，售后，哪一项都不好解决。

特别是前期的地推队伍，要深入各个乡镇需要多少的人力来执行？

最先打开农村市场的反而是保健品行业，他们请人当医生，穿上白大褂，在农村赶集的时候借着给人免费看病之机推销保健品，夸大宣传是常事。

著名得三株口服液就是靠这些方式营销，甚至“三株力当中国纳税第一人”的口号被刷遍农村的各家猪圈。

“你没在农村待过，肯定不知道农村有人推着自行车挨家挨户的卖冰棍吧，特别是农村打谷子还有晚上放露天电影的时候，小孩子们就跟过年一样开心！”

唐嫣难得没有顶嘴，在她看来，秦风只有两种解决，一种是成为传奇，另一种变回如同流星陨落在时代浪潮中。

秦风的想法很简单，地推队伍我没有，可别人有，许以一定的提成，跟冰棍厂签订独家合作，这不就有了现成得熟悉且专业的地推队伍。

会议室内，有两名高层提出了离职，宋路介绍了一下情况，秦风点点头，要求宋路安排好，大家一起吃个饭，毕竟一起曾经奋斗过。

“洗衣粉普通粉的生产必须跟上，这一次我们围绕洗衣粉，战场集中在淮海已经珠三角，我们没有那么完善的仓储与运输体系，所有必须尽可能的将争夺点集中在我们分厂周围，节约成本。还有，一周左右估计销量能有多少？”

秦风看向王大山，询问道。

“按照我们推算应该有一百五十万袋。”

“行，我要求前期一百五十万带的中奖率打到百分之八十！”

“什么？白送一二十万袋，每一袋就算成本两块钱这也是白送了两百多万！”王大山有些难以理解。

“你就当这是广告费吧，我们这次不打电视广告，也不投报纸，只定做横幅，小传单，还有现在已经是五月份了，各地的雪糕厂冷饮厂谈好了嘛？一定要签独家合作协议，签三年，单方面解除合同赔偿金额拉到十倍。”

秦风顿了顿继续说道：“还有定制工装，颜色要么黄色要么蓝色，让人隔着几座山一看就知道是我们汉美的人下乡来了，放冰糕泡沫箱也要定做统一，到时候送给冷饮厂。”

“总之一句话，实行包村到人，到时候随机抽查，村口必须有刷上我们的汉美洗衣粉的广告，全力往农村市场打，总部也组建巡视队伍，落实不到位的省份负责人直接下课。”

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