第一百二十三章提价最新章节，第2页_操盘手札记免费全文阅读

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自己这个厂是他们最大的客户，每年的进货量都稳居前茅，对他们的支持力度那是毋庸置疑的。一起合作这么多年了，他们自己心里也应该有数，电缆厂应该有资格和他们讨价还价一番的。

“你把我们的意见反映给他们，就说价格我们最高只接受上浮百分之五，而且是现款现货。我们的资金也紧张啊，哪能提前半个多月打预付款呢？要是上游原料厂家都这么干的话，我们的流动资金也会出问题的。”侯贵吩咐道。

朱方正嘴上不敢说，可心里却认为侯贵的想法多半实现不了。他和南方集团接触最频繁，几乎每个月都要去他们那里进货。

且不说南方集团一贯店大欺客，从上到下行事都比较强硬，对客户的呼声从来都置之不理。就说现在的形势，铜是紧俏的物资，一物难求。下游那么多商家竞相采购，每次带着现款去进货都要看关系才能拿到货。

现在自己厂里的还价和南方集团的报价相差那么多，又不按他们的要求提前支付货款，这样的要求在对方那里估计根本就没人会理睬。

下面这批货估计难谈了！

朱方正的担心不无道理，南方集团作为铜的生产企业，处于产业链的顶端。

在他们之上，就只有铜矿企业能够对他们构成实质性的制约。

而这一点，在南方集团控股了省内两大矿山之后，他们的原料瓶颈被彻底解除了。

解决了原料供应的顽疾后，又恰逢这两年铜价的上升，南方集团一路凯歌，企业利润连年攀升。

在这样一片大好形势下，集团的主要产品金属铜就像是皇帝的女儿一样，根本不愁嫁。

目前金属铜完全是卖方市场，下游的客户在南方集团那里根本没有议价能力。你就是全盘接受他们的报价，提货的先后都还要看脸熟的程度，要是你还想讨价还价的话，能拿到货就有些不可思议了。

高辉在接到朱方正的电话后，为难地说：“朱经理，这个价格政策是集团上面定的，我哪有本事改变啊！你要的数量我给你记下了，不过我实话实说，到时候你能不能够拿到货，我可没办法保证。我还是建议你们早点打预付款过来，不然我真的很难办，要是到时候因为付款的问题耽误你们提货的进程，你可别怪我没提醒你啊。”

朱方正说：“高经理，我们也有我们的实际情况。一起合作这么多年了，彼此都不是外人了，我们的意见你也给黄总反映一下，黄总是什么意见你告诉我一声，到时候我们再找黄总沟通，你看好不好？”

高辉说：“这个没问题，我会跟黄总汇报的，这些事情最后还是要黄总才能拍板，你们最好找他聊聊。”

黄洪亮听了高辉的汇报后，问：“除了电缆厂以外，其他客户的反响大不大？”

高辉说：“表示意外的也不少，不过像这样明确提出反对意见的，还就只有电缆厂一家。”

黄洪亮一挥手说：“那就不用管它，他们以为自己是大客户就可以讨价还价，没有这种事！他们的意见不用理会，至于他们的订货，没有预付款之前，全都不作数。晾他们一个月，看他们怎么办。”

高辉问：“那一直以来给电缆厂的那部分货要不要留一下？”

黄洪亮反问道：“留着干啥？你怕没有别的客户要吗？”

高辉说：“不是，价格上当然还是按黄总您定的政策执行，只是我觉得电缆厂是比较稳定的大客户，现在这种形势下，他们早晚得按我们的要求办，关系搞僵了以后不好办。”

黄洪亮说：“你这是瞎操心，你一软，他们的要求就更多了。仓库里的货就按新政策办，谁先付款就先给谁发货，不论新老客户都一样对待。”

高辉说：“好的。”

出了黄洪亮办公室，高辉不由得在心里感叹道：南方集团这样的企业真是牛X，在省内几乎找不到竞争对手，产品一直供不应求。公司员工在客户面前俨然是老大，随时都众星捧月一样地被客户捧着。

这样的待遇在糖业公司也有过，可那只不过是极个别的情况，只有在蔗糖产量严重供不应求的年份才会碰见。

可据说南方集团这几年都这样，而且生意是一年比一年更好。

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