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第九章佃户出路一（第3页）
看见翁翁身体入殓下葬被埋入土里。
夏小娘再小再不懂事也明白翁翁要永远离开她。
况且在地上跪那么久。
她的眼泪如溪水一样流出，口里喃喃念道：“翁翁，翁翁，你不要小娘吗？翁翁，翁翁，小娘好怕怕，好害怕。”
赵平也忍不住自己的泪水，上前把她扶起。
紧紧地抱住她，轻轻地抚摸着她的额头。
赵平重重说道：“小娘别害怕，翁翁不在了，还有哥哥。哥哥保护你。”
夏小娘现在知道饿得昏迷过去时，正是这位哥哥背着她来到这个有吃有穿的新家。
此时，她的身子也紧紧依靠着赵平，只是觉得狠安全。
来送夏翁送最后一程的还有赵家庄五十几户佃户。
此时他们知道娘亲正在购买粮食给他们，现在又见到主家对待孤儿如亲生。
一起向娘亲及赵平跪下说道：“谢谢主母，谢谢小官人。”
这是一群没有多大生气面黄肌瘦目光有些呆滞的佃户。
赵家庄本来土地贫瘠。
土地再努力栽种。
也不可能收成得很好。
勉强果腹已经不错。
总不能年年依靠赵家庄救济。
赵平心里怎么也不是滋味。
授人以鱼，却不如授人以渔，得好好想一个办法。
回家家里，已经升起了火盆。
赵平一边吐出白气，一边在火盆上烤火。
看到火盆，赵平一拍脑袋，怎么忘记这个事情了。
当赵平问肥皂销售的情况时，吴地不好意思搓搓手说道：“小郎君，小人们按照你的吩咐，一边吟诗，一边用抹布现场进行证实。虽然还是卖出去了，不过只有十多碗。主要是一些青楼妓院的女子及那些大嫂在购买。”
赵平点点头，说道：“已经不错了。这个毕竟是新物事，加上包装仓促不好看，价格更是高达一百文，自然让人观望的占多。现在可以在以下几个方面改进一下。谁来记下呢？”
吴周氏用手点了点吴天，吴天立即转身取出笔墨纸砚，等待赵平吩咐。
赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。可以免费送给让他们一小块仙皂，让他们亲身体验效果，以后自然就不会再用皂角。”
“其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看。请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子。匠工优先从佃户录用，更可能找到这方面的能人。”
“其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。”
“其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放三五几天时间。这个事情就由吴天当掌柜。”
说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒，盖子上面还有一个简单的梅花形状及赵氏作坊四个字，要给仙皂打上商标与作坊名称。
娘亲如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好。
赵杰然后立即找佃户制作仙皂盒子。
吴地与吴云互相看了一眼，立即上前深深一礼。
他们不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”
原来也想掌柜呀。
赵平点点头，微笑地说道：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”
说到这里，赵平给火盆加了一些木炭，让火更加旺盛一些。
然后指着木炭问道：“这个木炭价格如何？”
天气太冷，吴地看了看木炭，紧了紧身子，靠近火盆。
他说出自己感受：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”
赵平点点头，从袖子掏出两张图纸，打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜，千家万户都能够购买。”
大喜过望的吴地小心翼翼地接过图纸，不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。还有毒烟如何处理？”
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