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第815章 见招拆招（第1页）

第815章见招拆招两人到的时候，店里的客人不少，但大多都是看过款式之后很心动，但询问完价格之后又全都开始撇嘴。“隔壁家跟你们家款式和质量都差不多的，一件要便宜一块钱呢。”店员耐心的讲解：“同志，我们家的衣服款式都是名设计师专门设计的，你在外面肯定买不到，我保证绝对没有第二家卖。”“什么特别不特别的，我就是看样子还不错，买衣服就是用来穿的，又不是要选美。实话跟你说吧，我就看上这件了，你要是能跟旁边那家店一样的价格，我就买了。”店员十分为难，但还是坚持道：“同志，你说的价格太便宜了，我们都是连锁店，价格都是一样的，真的不讲价。”“那算了，咱们还是去隔壁那家店吧。”女人将衣服递还给店员，拉着同伴直接头也不回的走了。店员只好无奈的将衣服挂回到衣架上，一转头看见陈丽姝，忙说：“陈总。”陈丽姝点头，又问：“一直都是这种情况吗？”店员：“也不完全都是，有的看中咱们店里的款式，会直接付钱，但也有一部分是看完旁边店的服装，然后过来讲价的。”“他们有的人说话十分难听，什么一样的东西就咱们家的最贵，是万恶的资本家。”旁边另一个店员接话道。陈丽姝：“他们愿意说什么就说什么吧，最好别跟顾客起争执。”两名店员忙点头：“陈总我们知道了。”店长也在招呼客人，陈丽姝看着她把客人送走，才将人叫道身边。“今天下班的时候如果方便跟店员说一声在店里加一会班，把所有货架上的货品按照价格分成两个区，一个是新品区，一个是折扣区，另外再设置一个展区，特价商品区，价格不会超过十元钱，这两天我会安排专人过来布货。”“一定要记住，不管顾客在哪个区都要一视同仁，只要进店，我们就要面带微笑。”店长点头：“我明白了陈总。”“做好加班记录，到时候跟工资表一起上报。”陈丽姝说完之后，同赵兴旺一起又去了另外两家店，情况基本上跟第一家店差不多，陈丽姝都做了一样的安排。“这件事情表明欣欣服饰明显要针对我们，盲目的价格战最后受益的只会是消费者，我们将服装分成高中低三个段位，这样季末商品和积压商品可以更容易清仓。既然对方想打价格战，那就拿我们最低端的产品出来，这样高端产品的价格依然不变，噱头也有了，自然能吸引更多的顾客。”每一款产品的价格不管是款式还是质量或者运费都不尽相同，成本自然有高有低，消费者自然不会去衡量这些，他们只注重价格，哪里便宜就往那里去。果然，姝色服装店一推出特价商品区，顿时吸引了一大批顾客前来抢购。特价商品虽然从中赚不了多少钱，但也绝对不会赔钱，相反，它还能带动一部分顾客对新产品的购买欲。因为特价商品将顾客吸引过来，一部分顾客就会顺带看向新品区，这样新品卖出去的概率就大大增加了。而欣欣服饰一开始就没有理解陈丽姝分开价格区的用意，只盯着折扣区和特价区，以为他们在不惜一切代价的降价。再盲目的跟从降价了一段时间后，欣欣服饰终于后知后觉的察觉到其中的不对，再同杨丽丽进行汇报之后，已经为时已晚。一味地降价，让他们两家店彻底失去了中高端市场。市场一旦定性为了中低端服装品牌，再想扭转这个印象会很困难。“我早就说过这样的方法行不通。”周青看着月销售报表汇总，两家店的营业额还不如南边一个小店的营业额高。“市场那么大，我们没必要只盯着姝色，这样很容易得不偿失。”杨丽丽脸上带着职业性的假笑：“周经理，你说的我意思我都明白，但你我不过都是为张总服务的人，一切决定都要张总来下。”周青知道她是又拿张总来压自己，脸色一时青白交加，最后什么都没说，转身离开。出了杨丽丽办公室的门，想到之前送到财务室的一些票据还没报销，周青脚步一转去了财务室。“江会计，我上次送来的报销单可以报销了吗？”江雨薇低头翻找了一下，然后抬头，十分抱歉的说：“周经理，实在不好意思，领导最近很忙，还没来得及签字。”周青不解：“领导签字？张总不是一早就去了国外，我已经签过字了，你直接给我报了就行。”江雨薇：“张总走之前说过如果动款，需要你和杨经理两个人共同签字才能生效。杨经理这两天比较忙，要不你再等两天吧。”他合适被一个小会计如此为难过，心里顿时一阵火起，但又碍于面子不好发作。他一早就知道江雨薇和杨丽丽的关系，自己又是空降过来，肯定需要一段时间适应，但没想到杨丽丽竟然可以做到如此明目张胆。不过，因为这一点小事让他亲自去找杨丽丽，又觉得十分掉面子，所以最后只能丢下一句：“那你记得找杨经理签字。”说罢，转身离开。……京都的事情忙的差不多了，陈丽姝和赵兴旺还有办事处的另外一名员工韩冬冬一起去了一趟魔都。之前来过两次，加上前世也听到过一些熟悉的商圈，很快便选好了两家店面的位置。赵兴旺和韩冬冬负责装修，陈丽姝则开始对外招聘面试。用了一周的时间，终于成功招到两名店长和四名店员。随后又进行了一周的培训，正好店面也装修的差不多了，从京都调货过来之后，几名员工便开始正式上岗了。就在陈丽姝准备在魔都直接坐车返回省城的时候，突然接到了李朗的电话。“妹子，想找你还真有点费劲，拐了好几个弯，终于逮到你们在这头儿办事处的位置，才知道你去魔都了，行啊，业务发展的不错啊。”

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