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第三百零九章 东方橄榄油（第1页）

到了餐厅包厢，黄争点了菜，趁着上菜的功夫老江把包里的文件递给他，是一份打印的PPT。

老江不无得意的道：“我猜那些广告公司的方案一定是想要把山茶油包装成保健品，主打它的抗衰老跟治疗心脑血管疾病这方面，没错吧？”

方黎跟黄争一边看着他的方案，不由相视一眼，暗自点头，的确，很多广告公司的方案都是把山茶油打造成“油界脑白金”，主打中老年人市场。

老江摇摇头：“小啦，格局小啦，作为保健用油一年能有多少销量？估计一年能卖个几百吨也就顶天了，但是如果是做食用油市场，这个数量起码能翻几十倍。”

黄争微微皱眉：“但是山茶油的成本要比普通食用油高许多，普通人恐怕吃不起这么贵的油。”

的确，一般的食用油5升也就五六十块，但是山茶油5升最少要卖到两百块以上才有利润，这中间的差价足足有四倍，足以劝退许多顾客了。

老江笑道：“看来二位还是太小看我们华夏市场中高端用户的消费能力了，这些年向金龙鱼、鲁花这些品牌都相继推出了价格在百元以上的食用油，说明这个市场早已形成，消费者完全有这个消费能力。”

方黎不由深深的看了老江一眼，虽然不喜欢赌狗，但是不得不承认，这家伙还真有两把刷子。

说话间，菜上来了，方黎原本打算听他继续说下去，不过看老江眼睛直勾勾的盯着那盘东坡肉，于是笑道：“边吃边聊吧。”

然而方黎很快就发现他草率了，自从老江动起筷子，腮帮子就没停过，那叫一个胡吃海塞。

黄争生怕他噎着了还给他点了一瓶饮料。

“慢点儿，老江你不至于吧，怎么说曾经也是几个亿身家的富豪，怎么混成这样。”

老江闻言擦了擦嘴，叹息道：“唉，没办法，公司倒闭之后，老婆也捐钱跟人跑了，要债的那帮人比我都清楚我有多少财产，搜刮得一分不剩，除了这身冒牌西装，什么都没给我留下，这都好多天没吃过像样的饭菜了。”

感慨完，老江又开始胡吃海塞起来，好像深怕这桌上的菜长脚跑了似的，弄得方黎跟黄争只能相视苦笑，把筷子放了下来。

终于老江把最后一口汤喝进肚子里，这才打了个饱嗝长出了口气，然后冲方黎跟黄争不好意思的笑了笑：“让二位看笑话了。”

方黎给他递了张纸巾，心中暗暗感慨，都说姜还是老的辣，果然如此，老江看似是饥不择食，谁有知道他有没有故意卖惨的成分呢？对于一位曾经身家过亿的富豪来说，在两个晚辈面前演这么一出，无疑是十分丢脸的事情。

然而老江就这么做了，而且做得还如此自然，一个能把脸面撕下来踩碎了的人，谁有能说他没有东山再起的机会？

老江接过方黎递来的纸巾，诧异的看了方黎一眼，擦了擦嘴。

黄争见状继续问道：“老江，我看你这份方案上主张让山茶油改换500毫升玻璃瓶包装，这么做会不会反而降低我们的销量？”

老江得意的笑了笑：“当然不会，食用油属于日常消耗品，不管是5升装还是500毫升装，顾客炒菜的时候该用多少油一点都不会少，但是500毫升的玻璃瓶包装一下子格调就提了起来，而且500毫升装还能大大降低山茶油的零售价格，顾客在购买的时候也不会因为高昂的价格望而却步，一些看到广告宣传的顾客也更容易抱着好奇的心态买来试一试。”

方黎听后暗自点头，的确，5升装一桶两三百块的售价是很容易让一些顾客望而却步，但是如果换成500毫升，三四十块的价格就很容易让人接受了，而且这样一来还能提升山茶油的利润。

同时包装的差异化也很容易让人一眼就看出山茶油跟其他食用油之间的区别，就好比散装月饼跟礼盒月饼之间的售价往往相差十几倍，实际上东西都是一样的。

方黎敲了敲桌面，沉吟片刻，然后对老江道：“坦白说吧，你的方案有一些打动我的地方，不过如果只是这样的话，恐怕我还不能把这个方案交给你做。”

老江却不慌不忙的点头：“的确，这个方案还差一个最关键的部分，山茶油还需要一个参照物，方总其实是在为这个苦恼吧？”

心思被看破，方黎并没有太过意外，对于这些白手起家的创业者他从来不敢小觑，坦言道：“江总如果能够补上这张拼图，这个项目就交给您来做了，不过我还有一点担忧，以您如今的状况能否顺利完成这个项目。”

方黎话还没说完，老****子站了起来，原本他以为到了自己经历过人生的大起大落之后，已经没有什么能让他再起波澜了，然而翻身的机会就在眼前，即便是以他的定力，也有些把握不住。

“方总，这点您放心，我虽然落魄了，但是混了这么多年，人脉还在，只要给我一定的启动资金，我一定把事情办得漂漂亮亮。”老江深吸了一口气对方黎道。

方黎点点头表示认可他得能力，又做了个“请讲”的手势。

老江重新坐下之后，一字一句的道：“东方橄榄油！”

方黎跟黄争闻言都是一怔，随后，方黎大笑：“好，好一个东方橄榄油，江总，这个项目归您了。”

橄榄油进入华夏的时间很短，满打满算也不过几十年时间，而橄榄油真正在国内火起来，其实还是最近十年的事情，因为在上个世纪，七十年代华夏民众面临最大的问题是“吃饱饭”，走在大街上一百个人里也挑不出一个胖子来。

有国外记者拍摄当时繁华街道的照片以及录像资料，镜头里全都是身材苗条的身影，那个年代遇到个胖子，不是领导就是食堂的大厨。

一直到进入两千年之后，各种物资不再匮乏，华夏民众才有了“发福”的机会，直到最近几年肥胖开始成为一种社会现象，开始受到关注，而健康饮食也逐渐进入主流生活。

橄榄油也是因此逐渐成为“健康用油”被商家开发出来的，事实上，橄榄油最大的卖点：含不饱和脂肪酸达75%－90%，而山茶油中不饱和脂肪酸则高达85%－97%。

毫无疑问，将山茶油直接对标橄榄油，在科学上站得住脚，同时也能让顾客迅速记住山茶油的优点，这无疑将会为山茶油省去大量的推广费用，要知道橄榄油这些年之所以能够火起来，也是花费了大量广告投入对顾客进行“洗脑”，才会有那么多人愿意花高于普通食用油那么多的价钱去购买橄榄油。

“多谢。”老江突然深深的冲方黎跟黄争鞠了一躬，二人连忙将他扶了起来，却发现他早已是老泪纵横。

当天下午，方黎就以富川山茶油的名义跟老江签订了广告合同，同时也给他预支了两百万首付款，在商言商，有些事情还是要按规矩来。

老江也丝毫没有耽误，拿到钱之后立马重新注册了公司，又找了几个之前的员工，重新把公司办了起来。

两天之后，老江送来了500毫升装玻璃瓶的设计图纸，嗯，基本跟市面上橄榄油的瓶子一模一样，瓶身细长，看起来挺长，其实压根就装不了多少油。

方黎让人向玻璃瓶厂定做了一批十万个，同时又添置了一批新的自动化填装设备，原先的5升装山茶油暂时先停产，不过方黎并没有完全放弃这条产线，等到山茶油的名气打响之后，5升装的山茶油肯定还是要卖的，毕竟一瓶瓶的买对于长期居家做饭顾客来说还是太不方便，还是5升装的更实惠。

这边山茶油的大动作刚刚开始，另外一边，第一批湖蒿已经在拼多多的平台上开始售卖了。

真空包装，一斤15块，限时抢购12.9块一斤，两斤起送包邮，当天限量一千斤，居然在下午六点之前就卖完了。

此时网上关于扶贫的讨论热度还没有消散，这则消息经由媒体报道之后立即又引起了许多网友的关注。

“果然方黎没有说谎，他真的不是嘴上说说而已，不声不响已经开始有成果了。”

“前段时间刚听老家父母说起这个，没想到今天居然就在网上看到了相关报道，据老马说今年收入能多不少，已经在考虑要不要回家种田了，拼多多牛逼，方黎牛逼！”

而另外一边，对于拼多多如此迅猛的发展速度，阿里上下也感受到了威胁。

阿里马再次召集高管开会，随着最近几年的发展，淘宝在整个阿里集团的地位也变得尤为重要，特别是在整体华夏出口陷入瓶颈的大环境下，全力发掘内销潜力就成了推动阿里业绩增长的重中之重。

这也是阿里马之所以会在世界互联网大会上，鼓吹年轻人消费带动经济增长的原由。

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