630中文网>换亲姐姐重生了[八零] > 第99章 099（第2页）
第99章 099（第2页）
孙厂长放下碗，擦了擦嘴说：“我吃好了，去书房跟舒阳谈点事，你慢慢吃。”
萧丽萍不放心地叮嘱了他：“记住啊，刚才那事我不答应，你不许在舒阳面前乱说，听到没，不然我跟你没完。”
“知道了，我以后再也不提。”孙厂长都有些后悔刚才提那么一嘴了，他没想到妻子会这样激烈的反对。
走进书房，孙厂长已经收起了脸上的懊恼，看着小舅子问道：“这么急来找姐夫，要说什么？”
萧舒阳正盯着墙上的画出神，听到声音，转身说：“还不是降价的事，这已经搞了一个多月了，对老师傅家电似乎没什么影响，薛总他们已经有些疲软，都没什么干劲儿了，看样子一个个都想打退堂鼓。”
这一个月虽然卖出了不少14寸的彩电，但不赚钱啊，而且因为电视台和报纸上的广告费是大家平摊的，这样算下来，大家还要贴点钱进去。
刚开始在气头上，又抱着能将老师傅家电赶出奉河市电视机市场这块念头，大家都很积极，但时间一长，却没什么成效，每天白干不说，还要贴钱进去，久了谁抗得了？
要是今天没去见叶蔓，孙厂长可能还会让萧舒阳继续扛着。但叶蔓今天的话改变了他的想法。
沉吟片刻，他轻轻拍了拍萧舒阳的肩膀说：“想退就退吧，市场的事让市场说了算，他们要退也别勉强。包括舒阳你也是，你们开店做生意，终归还是要赚钱的。”
萧舒阳震惊地看着他：“姐夫，你没事吧？”
孙厂长笑了笑说：“我没事。只是今天听了叶蔓的话感触良多……”
他将今天跟贾厂长一起去找叶蔓的事原封不动地说了一遍，然后道：“叶蔓有句话说得特别对，咱们奉河市电视机厂有财政支持，有先进的生产线，还有熟练的工人，先天条件不知比老师傅家电强了不知多少倍，但却竞争不过他们。这是我没做好，是我的责任，不能让你替我担起这个责任。”
萧舒阳安慰他：“姐夫，你别这么说，你已经很尽力了。”
孙厂长摆手：“我再看看下一步厂子里怎么走吧，如果不能降低成本，那厂子里以后就转向生产利润空间更大的中端彩电吧，避开老师傅家电。所以你也不必跟老师傅死磕了，好好发展你的公司，叶蔓不会止步于14寸电视机的，她以后会是咱们强有力的对手，趁着老师傅家电还很幼小，加快脚步发展吧。”
这个结果是萧舒阳来之前，完全没想到的，他重重点头：“我明白了，那回头薛总他们再提起，我暗示暗示他们，不搞就不搞了吧。”
孙厂长用力拍了一下他的肩：“你看着办。”
***
“叶厂长！”钟小琴端着茶进来，冲叶蔓竖了个大拇指，“你骂得太好了，不要脸的老东西，跑到咱们店里来倚老卖老，我连茶都不给他们喝。”
叶蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地说：“没错，这好茶给他们喝了浪费。”
钟小琴不好意思地笑了笑，从背后拿出一叠信，递给叶蔓：“叶厂长，好消息，今天收到了五封回信，我看过了，都是客户寄过来的。”
“很好。”叶蔓一一拆开信，确实都是以前的客户寄过来的，信里表达了对老师傅彩电的兴趣，但他们几乎都有一个问题，嫌老师傅提供的进货价太贵了。
因为这场价格战，已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台，但叶蔓给他们的批发价却是920元，所以客户们很不满意，要求老师傅彩电再降价，全部都要求降到八百多一台。
八百多批发，这个利润空间太小了。
叶蔓看完之后，直接将信丢给了钟小琴：“先收起来吧。”
钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封，她问叶蔓：“叶厂长，不回信吗？我看他们说得也很有道理，咱们零售就940，批发920，确实贵了一点。”
叶蔓抬头笑着反问了她：“你猜猜他们的零售价？”
钟小琴不明所以，眨了眨眼睛问道：“不该是940元吗？”现在全城都卖940。
叶蔓轻轻摇晃食指：“错了，你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方，偏远小县城不一样，这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素，小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务，这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940，能够只卖999元一台就很不错了。”
现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机，大老远转好几趟车，来回花个三四天到省城买回去，对大部分人而言都太不现实了，往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支，要是买的电视机有什么问题，那还得千里迢迢拿到省城售后，多不划算。这么一比较，很多人都宁肯多花点钱在本地买，省麻烦，万一电视机有什么问题也好找人。
钟小琴感觉自己好好上了一课：“原来是这样，那他们还向咱们压价，真的太坏了。”
叶蔓笑看着她说：“坏倒谈不上，商人重利嘛，谁不想多赚钱，这就是一个博弈的过程。他们要货量不大，还要给他们送上门，除了我们老师傅家电，我估计也没人搭理他们这种小个体户，先晾一晾他们，过阵子，他们还想做这个，只能找咱们。”
“我明白了，那以后再有客户的信过来，如果还是讨价还价的，我就先放进抽屉里，其他再给你过目，行吗？”钟小琴问道。
能够减轻自己的工作量当然好，叶蔓点头：“就这么安排吧。”
***
过了几天，钟小琴发现了一个现象。
他们店里的生意在逐步好转，来买彩电的人越来越多了。
刚开始还不明显，但最近这两天，销量较之上周同期，翻了差不多一倍，这可不能用巧合来形容，总感觉有什么他们不知道的事发生了。
她第一时间将这个消息报告给了叶蔓：“叶厂长，你看，这是咱们的销售额，上周每天还只能卖出去二三十台，但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了，是从上周日就开始上涨的，不过当时不明显，就比周六多了十来台，我当时还以为是周末放假人比较多，但周一周二也在稳步上升。”
叶蔓接过她做的销售对比图，扫了一眼就能发现，销量的上涨有迹可循，就是从上周日开始的，不过最近更好而已。九月不年不节的，最近又没发生什么大事，也不是发年终奖的时候，销量突然上涨就很有意思了。
不过这终归是好事，于是叶蔓对钟小琴说：“你再看看接下来两天的销量，到时候把结果告诉我。”
接下来，老师傅家电的生意更好了，周六那天，直接卖出去了七十多台，这个数字虽然没法跟七八月做活动的时候相比，但已经是近一个月内最高的数字了。
看到这个成绩，叶蔓说：“肯定有什么咱们不知道的情况发生……对了，最近是不是没看到甲天下他们发的广告了？”
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