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第20章 生意（第1页）
剿匪过后，赵子梧给手下团丁放了五天假，有家的回家看看，没家的也可以到县城逛逛，为此他特意给每个团丁发了十块大洋，他不想把奖赏提到一个夸张的数字，合理就行。
至于他自己，也就两件事，除了去普春堂看看受伤的团丁，多数时候就是应酬，如今他也算是阳高城炙手可热的人物，各方都想和他拉拢关系。
“赵，你出了名，就忘了老朋友了？”这一日，他刚出普春堂，迎面就遇到罗尔夫，老远，罗尔夫就叫嚷开了。
“罗尔夫先生，怎么会在这遇到你？”赵子梧奇怪道。
“什么遇到！我是特地来找你的。”
“罗尔夫先生，你知道的，在中国，有些事我不得不去应酬，你是老朋友，不会不理解？”
“赵，你真会说话，这么说我还有什么可说的？”罗尔夫双手一摊，哈哈大笑。
赵子梧和他算是有些亲密，但和朋友还有差距，双方都是有目的的，罗尔夫热情，他也要装出一副热情的样子，“罗尔夫先生，去你那喝咖啡如何？”
“要不是我还有些上好咖啡，你是不会去的。”
“那是，谁让你的咖啡不要我的钱呢？”赵子梧笑道。
二人一边说笑，一边朝车站走去。进了康利洋行经理室，罗尔夫张罗着煮咖啡，赵子梧则随意的靠在沙发上，“这沙发就是比椅子舒服。”
“那下次我就请你来坐沙发，咖啡就免了。”
“罗尔夫，你可真是个奸商！”
罗尔夫闻言又是哈哈大笑，将咖啡递给赵子梧，罗尔夫做到他的侧面，一边闻着咖啡的香味，一边说道：“赵，真想不到你的民团有那么厉害。”
“不是民团厉害，是你的武器厉害。”
这个吹捧罗尔夫非常受用，他得意道：“德意志的武器是最好的！”
“好是好，就是太贵了，弄得我想扩大民团，都不知去那筹钱。”
罗尔夫笑了，赵子梧的意思他明白，“赵，你知道的，我们德国的洋行之间都有联系，除了赚钱，还要为国家做事。”
“嗯，你接着说。”
“上次大战失利后，我们要赔很多钱，弄得银根很紧，以往我们是卖机器、武器这些给你们，然后再用卖的钱买粮食这些必需品。”
“这个我知道，怎么，有问题吗？”
“对那些大的洋行来说，没问题，他们有大客户，我就有些不同了，在这里粮食不是问题，最大的问题是我没那么多钱。”
低头想了想，赵子梧明白了，武器也好，机器也罢，那是要有实力的人才买得起，山西是阎老西的地盘，他自己弄了兵工厂，就不像其他军阀那样需要长期购买。
“那你想怎么办？”
“我想向你长期供货，赵，我知道你没那么多钱，你听我说完。”
赵子梧抬手示意他继续说，“你这次剿灭了土匪，在粮商中很有威信，我想和你联手，一起收购粮食，我用军火付账，这样我就不用现洋周转，你也可以省不少钱。”
赵子梧一下子反应不过来，这有区别吗？收购粮食也要钱，按罗尔夫说的，只是增加了到手续，他要先买粮食，然后在用货换货，这和直接买军火没有什么差别。
信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑，大为奇怪，这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫，等问清楚后，他急忙将其中的意思仔细解释，也许是表达方式的问题，赵子梧听了半响，还是云里雾里。
“罗尔夫，我有些转不过来，你让我回去仔细想想。”
罗尔夫一时也没辙，只得同意改日再议，出了门，赵子梧急忙朝家赶，匆匆来到书房，水也顾不上喝，就将此事和王颂说了。
“老师，我不明白这有何区别？”
王颂听完，哈哈大笑：“这个罗尔夫，精明啊。”
“老师，有区别吗？”
王颂有些头大，这个不太好解释，“子悟，我尽量说简单点。”
“这做生意除了价格，最重要的就是周转的钱，罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足，比如他收购粮食，需要支付银钱，粮食运到天津，需要换回银钱，如果他手头上的银钱不足，就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边，问题也不小，德意志战败后，需要向英法赔款，整个国家都缺钱，商人们只好将那些机器、军火运到中国，卖了换钱。我这么说你明白吗？”
“有些明白，可这和我有什么关系？”
“你看，罗尔夫的粮食运到天津，总行那边支付银钱和给物资那个更容易？”
“当然是给物资，他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟，“如果天津给物资，那就需要罗尔夫卖掉才能换钱，如果他卖不掉，下一年他就没钱购粮了。”
“对，以货易货，对他来说就是两头卖的把戏，如果能成，他就节省了周转的银钱，省下来的钱可以购买更多的粮食，这样他就能够获得更多的利润。当然，前提是他交换回来的货要能卖得掉。”
回过神来的赵子梧有些生气：“他这不是玩我嘛，我一点好处都没有！”
王颂哈哈大笑，“子悟，你当然有好处，罗尔夫不傻，他占便宜，你吃亏的事他是不会提的。”
“我有好处？”赵子梧一脸不解。
“有！一来，这粮食有差价，你一进一出就能省钱，这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来，他用货换货，可减少总行的积压，也减少了总行银钱的周转，那些机器、军火折算价格时就能便宜些，如果他把这部分好处也让给你，你就比直接用大洋买军火省钱。”
在王颂的仔细解释下，赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕，“真想不到，买个东西，卖个东西还有这么多说道。”
“子悟，和你解释倒让我想到些事，你不是和普春堂说过要让他们负责采购西药吗？不如你去和那张掌柜商议下，看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里，对了，还可以和子玉联系！”
赵子梧搞懂其中奥妙，坐不住了，他让杨三去给赵子玉发电报，自己则出门直奔普春堂，和张瑞一说，张瑞也心动了，做西药销路还不是太大问题，货源才是要命的，那银钱进货要很大周转才行，生怕赵子梧将他弄上船吊着，他提出普春堂参一股，一同收购粮食，赵子梧本来对经商就有些头大，见他愿意参与，虽说隔行，但总是商人，连忙答应了，张瑞让赵子梧给他三天时间，仔细斟酌想要的药品。
第二天早上，赵子玉的电报到了，首先赞成这个法子，并发来了一张清单，以机器为主，并说随后汇来十万大洋，给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心，也不管普春堂的清单什么时候来，急忙带着杨三去康利洋行，想先把这事大致说一说。
赵子梧走后，罗尔夫有些落寞，在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂！算了，还是小打小闹，罗尔夫不在抱有幻想。
“罗尔夫！罗尔夫！”
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