630中文网>全能销售王 > 第40章 讨价还价（第2页）
第40章 讨价还价（第2页）
“哪里有夜市，我怎么不知道？”
“大叔，我带你去转转，你帮我参谋参谋。”王小飞跃跃欲试的说道。
凌洛没有办法，换了身衣服跟着她走了出去。
走了大概二十分钟来到了目的地，与其说是夜市，还不如说是几个摊位。
这是条小街道，鲜有车辆往来，虽然靠着大学城和几个居民区，但是很冷清。
“这里的人流量也太少了！”凌洛说道。想做买卖是好事，选择这个地方可就不是好事了，没有客户怎么去卖衣服？
“这里摊位少啊，竞争不激烈，我琢磨着好歹也能赚些钱。晚上大爷大妈遛弯来着，学生情侣散步来着，今天有些冷所以有些冷清。”王小飞说道。
逛了一圈，有卖衣服的，鞋子的，还有手机装饰等。
在一个摊位前两人停了下来，凌洛指着一件围巾问道：“这个多少钱？”
摊主是个中年妇女，直接说道：“二十八！”
“什么就二十八，你看看这都开线了，颜色也不好，都是给大爷大妈戴的，便宜点成不成？”王小飞抢先说道，自以为讲价有一套。
“美女，这可是正品货，真不能便宜了！”妇女说道。
凌洛阻止了正想砍价的王小飞，说道：“没事，我们就是随便问问！”
两人在妇女的嗔怒中离开。
“小飞，你说多少钱能把那条围巾买到手？”走了不远的凌洛问道。
王小飞思量了片刻说道：“二十五六应该能买到吧？”很显然还是有些不自信。
凌洛笑了笑说道：“你相信吗？我二十三肯定能买到手！”
王小飞摇了摇头说道：“大叔，你这肯定说大话，虽然说你有点帅，不过对那大妈没有杀伤力，对她有杀伤力的只能是钱诶！”
“走，我带你买去，如果买不到我欠你一顿饭。”
“买到手我欠你一顿饭！”王小飞跟着凌洛蹦蹦跳跳的回到妇女的摊位。
经过一番讨价还价，凌洛最终以二十三元的价格买下那条围巾。戴在了王小飞脖子上说道：“送给你爸，就说你买的！”
王小飞一脸崇拜的看向凌洛问道：“大叔，你是怎么做到的？”
凌洛缓缓道来：“在这种地方卖东西都讲究讨价还价，所以这大姐说的价格肯定虚高。”
王小飞点着头说道：“是啊是啊！但也不能差这么多吧？”
凌洛继续说道：“她为什么把价格定在二十八？因为她想要卖的价格是二十五。很多人买东西都喜欢把价格砍到一个整数。五，十，十五，这个样子的。对于二十多块钱的东西降了这么多客户就以为占了便宜。”
“很显然这个价格她是赚钱的。在这个基础上再降个一两块也是无伤大雅的事情，也就是她少赚点。这里没有竞争，价格不明，说多少钱都是他张嘴的事。”
“那么二十一二是不是也能买到呢？”王小飞问道。
“这个就要看谈判的艺术了，还要看这商品成本。不过看着老板那么痛快的样子，还有故作为难而又窃喜的神情，二十一应该能拿到手。”
“那你还二十三买了它？”王小飞不解问道。
凌洛被问的莫名其妙，这件事的重点是给她上课好不好，谁知道她一点也不领情。
“我懒得费吐沫。”凌洛不悦的说道。
“大叔！”
“恩？”
“生气啦？”
“没有！”
“大叔！”
“……”
“谢谢你的围巾，别忘了欠你一顿饭哦！”
王小飞跳着跑开。
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