姐夫敲击了一下餐桌,我知道,要划重点了。“如果你要把想把钱存放在隐藏账号上的客户,你知道该到哪里找到这种客户吗?”
我献殷勤的给姐夫倒上饮料:“我哪懂啊,你就别跟我兜圈子了,直接告诉我呗。”
姐夫看我无知的样子,知道从我嘴里得不出任何答案。“首先,这种人应该是有钱人吧,没钱的人那点小钱,直接存角落里就行了嘛,想存在银行的,都是比较大笔金额的。这种有钱人,有巨额资金放银行的,你说这种人是什么样的人?”
我看着二位银行精英,说道:“那当然就是银行的vip客户呗。”
姐夫好像猜到我要说什么,连忙先制止住:“别指望我给你客户名单哦,这可是犯法的。我们国有银行对客户资料的保护,也是很严格的,也有完善的制度。虽然对税务机关之类的国有机构,在制度条件下,会提供储户的信息,但对一般个人而已,是不可能得到银行储户的资料的。”
我看没戏了,就转口说道:“我怎么有胆子从你这里拿vip名单呢,这不希望你指条路,能接触到这些人,把他们的一些资金拿点过来存我的银行嘛,不然我银行没有存款,就是个空壳啊。”
姐夫眯了眯眼,故作神秘地说:“教你个方法,你出去可不要说是我教你的哦。不过你放心,我教的方法是合法的,不然就算是老弟你,我也不能把非法的方法教你。虽然,我确实看过很多不合法的手段。”
姐夫也不兜圈子了,问我:“你手里现在还有多少现金?”
我老实回复:“我手里也就五百万多点”
姐夫还算满意的点了下头。“你拿这五百万现金,先在一家大银行开户,把现金一次性存进去,开通vip卡及待遇。”
我听一次全部拿到银行存着,手里就没有钱了,感觉有点虚,露出些不敢“盲从”的样子。
姐夫看我不果断的样子,就知道我的担忧。“你现在这个钱不也放银行嘛,我还能骗你不成?只是换一家银行存。你知道现在银行政策,vip客户能享受什么待遇吗?”
我突然想到上次邮票抵押的银行给我的vip卡,从口袋里掏出来,递给姐夫。“我不知道啊,这是上次邮票抵押时,那个银行行长给我办理的vip卡。不过我也没有用过,也不清楚有什么待遇啊。上次办卡时我的头还是晕呼呼的,说的什么卡的事情都没听进去。”
姐夫看了看卡:“不错,你小子也已经是这家银行的vip了。那就从这家银行开始。你找行长,跟他说一下,举办银行vip客户的聚会时,你也去参加。”
我恍然大悟:“是啊,这样就可以接触到其他也是银行vip的客户了,那帮有钱人,不就是我的潜在客户嘛。这比从银行拿vip客户名单还爽啊,直接见到真人,还可以认识,在那种场合,大家都是vip,也比较好谈事啊。”
姐夫偷笑了一下:“这不是我说的哦,是你自己说的,到外面别说我教你的。”
学到这招,我感觉胃口大起来了。“就这一家银行也不够啊。客户也有点少,怎么增加潜在客户群呢,多认识一些vip客户才好”
表姐这里说话了:“你脑子转个弯不就行了。你这个现金取出来,再存到下一个银行,不又是另外银行的vip了”
我对表姐竖起大姆指:“还是表姐厉害,这样还是五百万,在每个银行里转来转去,我到哪个银行都变成vip了啊。”
姐夫又说道:“有钱人的收入,都比较复杂。有很多来源,不象普通人只靠工资收入。比如有公司的分红,有股票收入,有债券、贵金属、期货等等收入。但有些钱,是不太想放在国有银行的。因为国内,不管哪个银行,都受到国家严格管控,所以也有需求是想放在国外。”
姐夫又在给我普及。“还有的有钱人呢,做外贸的,有些钱如果放在国外,对于国外客户的交易,也比国内银行要方便一些。更加重要的是,国内对外汇管控也是很严的,有的企业购买国外的商品、设备、技术,需要用到外汇。如果通过国外银行来操作,就容易很多,而且手续费也便宜一些,关键是不用那么长的审批时间。”
“总之呢,国内银行有些不方便做的,特别是国外的业务,你这个国外的银行呢,就可以想办法从这些方面入手,把业务做起来。”
“不过还是那句话,要经得起诱惑,那些非法的钱,可不能乱搞,毒品军火洗钱之类的,可不能碰。合法的生意,都够你这小银行赚的了。”
我感激的说:“谢谢燕姐、姐夫,真亏有你们的指点,不然我还真不知道银行怎么做呢。”
姐夫摆摆手:“你还有一个重要问题没处理。说了这么多都忘啦?”
我有点儿疑惑地“哈?”了一声。
“哎呀,你的银行不是不能国际转账嘛,这样你就算收到储户的钱,你怎么把现金弄到你那个国外银行啊?”
我拍了一下大腿,“是哦,钱在国内收到后,怎么变成我国外银行去呢?刚才高兴太早了。”我尬笑着摸了摸头。
姐夫再抛出一个话题:“你是搞it的,你知道互联网的第三方支付,是怎么做的吗?比如蚂蚁和企鹅的支付什么的。”
说到it,作为多年程序员,对这些是如数家常:“知道。首先在各银行都开设有账户,然后客户把钱从客户的银行账户里存入时,就是转入这个银行的公司账户,然后在系统上,就显示这个客户的金额是多少。客户平时在使用的时候,只是把系统里的数字,减去这个客户的账户金额数字,再把收款客户的账户金额数字加上去,真实的银行账户,根本就不需要变动。只需要改电脑里的数字就行了。只有提现时,才从银行账户转款到客户的银行账户,这个就是银行的业务了,通常需要二小时的转账时间和手续费。”
姐夫点点头,满意的笑了笑:“既然你知道他们是怎么做的,那你应该也知道你该怎么做了吧。”
我再次被颠覆认知:“对啊,我怎么没想到呢。我老想着银行,就应该像大街上的银行那样,做这些银行的业务。没想到还能做这种第三方支付啊。这样我每个银行开个账户,转账和提现的问题都解决了啊。而且跨国转账都可以做了。只需要用我的账户中转就行。对我来,就是左口袋和右口袋的关系。”
我引申一下:“那我这银行,也就相当于支付宝呗,也可以做支付宝的那些业务了。什么借呗花呗。”
姐夫笑了笑,本想为我的举一反三而感到欣慰,但又在这样的局面怕我会“得意忘形”,不好表扬,就略带责备地说:“真是给你三分颜料就想开染坊了。你这还啥都没有呢,就想那么大。步子别迈太快,一步一步来。金融讲的是稳定,不是追求速度。跑得太快很容易出事。”
我像个小迷弟,忙着说:“我一定谨尊教诲,慢慢把银行做好。我后面可没有央妈,真遇到挤兑,可没人救我。”
姐夫在心里高看了我一眼,欣慰地说:“你还知道挤兑啊。挤兑可是银行最致命的软肋,再大的银行,其实钱都是大部分放出去贷款的,毕竟银行是靠利息差赚钱的嘛,一旦发生挤兑,银行就很危险了。我们国家也是认识到这个严重性,所以才设置了存款保证金的制度,要上交一部分给央行,出现问题央行来救。不致于把问题严重化。”
这时,饭也吃得差不多了,我看时机到了。就跟姐夫提出最后一个要求:给我介绍一个人,做我银行的行长。
对于这个要求,一般人恐怕爱莫能助,但对于银行体系里任职二十多年的行长,却是相当从容。毕竟,想当银行行长的人,可多了去了。
姐夫和燕姐商量了一下,把他们心目中的人选过了一遍。给我推荐了一个叫王霞的人。一问才知道,得,是我另一个表姐的女儿。在惠城的银行已经工作5年了。在银行的上升空间比较小,如果凭她的能力和现状,想做银行行长,恐怕得到快退休的时候才能做到了。想一下每年想进银行工作的人数,都很吓人了,更何况是做行长这个职位,更多的人虎视眈眈了。
都是自己人,那事情就好办多了。晚饭后,姐夫打电话给王霞,叫过来后,把事情跟她说了一遍,行长这个职位,就定下来了。
本来嘛,我也想尝尝做银行行长是什么滋味,但我的自知之明告诉我,别丢人现眼了,就我这水平,得把潜在客户全吓跑了。
在确定行长(王霞)和经理(小彬)后,就跟姐夫和燕姐商量,银行的系统怎么建立,因为我这银行不能跨国转账,也就是个单机版,所以就比较简单,一个内部银行账本就行了。这样安全性也高,单机版嘛,别的系统不能接进来,安全系数就高。
所以一般银行非常复杂的系统,可能耗资巨大的项目,在我这里,简单的说的话,就相当于一个excel文件,内部账本记录好,就行了。
我把银行卡交给王霞,有姐夫和表姐交待,我就乐得轻松,怎么拉客户这些专业的事情,当然交给专业的人员去处理。
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