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第560章 什么是好的销售（第1页）

刘茂才就比江河会说话，不卑不亢，既提前打了预防针，点名了侯建国有可能会针对他们，又表明了心迹和隐隐发出挑战，就看那边先出成绩。

年轻人嘛，能做到这样，已经算是相当不错了。

看得出，刘茂才和江河还是很自信的，由此，李文杰知道，他虽然没看过两人的学校成绩，可相信他们一定不会差。

如果一个年轻人在学校里面努力学习，尽力掌握更多的知识，又能放下身段，自己打工挣钱，那么，这种人今后的前途不会差。

“侯经理，怎么样，呵呵，后辈想和你比试。”李文杰不但不反对他们竞争，甚至还挑拨一下。

竞争，永远是发挥效率的最高手段。

无论各行各业还是内部外部，一旦没有了竞争，那就会懈怠，就会走下坡路。

最明显的就是吃大锅饭的国企，二三十年前，一家家朝气蓬勃，现在却一家家迟暮垂垂。

“我，我当然是没意见，一个人也怪无聊的，有人比一比，正好也激发我一下。不过到时候别说我大欺小。”侯建国被刘茂才和李文杰这一连环激，他也退无可退了，总不能承认不如他们嘛。

“我相信对于你们两边来说，都是公平的，你年纪大，经验多，资历老，可是你是一个人，他们呢，年轻，经验不足，但是是两个人，要是他们两个人的年纪相加，也差不多快等于你了，所以呢，你们各有优势。我期待着你们早日做出成绩，不管是哪边做出来，都算是研发部的集体功劳。”李文杰挥洒自如的道。

照理讲，李文杰是最年轻的，可是，他的一言一行，一举一动，却没有人将他当成一个小青年看。

实在是他的这些话，一个未成年的小青年是说不出来的，给人感觉，他现在就像是参加工作二十几年的那种。

李文杰鼓励他们竞争，但是，不鼓励他们恶性竞争，所以，才在最后加上那一句，不管哪边做出成绩，都算成是研发部的整体功劳。

这样的话，只要是还有点理智的人，就不会去拆对方的后腿，甚至能帮忙的还会去帮一下。

尤其是对侯建国来说，这更有意义。

他本来就是研发部经理，算成研发部的整体功劳，那就是他的功劳，因此，但凡他没有疯，就会扶持刘茂才和江河。

到时候他还可以得到一个提携和帮助新人的名声。

正好两间办公室都是他们研发部的，两边各占一间。

将刘茂才和江河安顿了之后，李文杰就自己返回销售部，他今天还要给几个客户打电话解释，顺便对全国市场做一个划分。

楚天一到公司的第一天，并没有完全呆坐在位置上看资料。

他只看了一上午，下午就去了车间，一呆就是三个多小时。

“楚天一，你到车间去干嘛？”等快下班的时候，楚天一才满头大汗的从车间回来，路过李文杰面前，李文杰就顺便问了问。

“我去看生产过程，看产品品质，看包装，看每天的产量。”楚天一擦了一下额头的汗回答道。

因为是餐巾纸，所以洁柔纸品公司的生产车间是封闭的，而且不管是生产人员还是技术人员，在车间里面都要佩戴口罩，戴上帽子和穿上防护的塑料衣服，再加上现在是夏季以及机器散发的热量，车间里相对比较闷热。

这一套标准是王立仁提出来改进的。

他虽然增加了成本，但是李文杰却绝对的支持，就连皇甫阳也十分赞成。

因为他确保了产品的卫生和品质。

月初的时候，质检部门还来他们这里检查过，对于他们把控质量的措施提出了表扬。

“楚天一，你是销售员，那些是人家生产部和王经理的活儿嘛，你想知道什么，问王经理就知道了啊，何况，给你的资料里面，也有这些的。”赵国富道。

赵国富这有点点给楚天一上眼药的意思，起码隐隐的提示，这小子有些不务正业。

一直没当上销售经理，赵国富就觉得楚天一对他有些威胁。

李文杰不为所动，就看看楚天一如何回答。

“对，我们是销售员不假，相关资料也是真的有。但是我觉得，一名好的销售，必须要非常了解自己的产品，其中就包括我刚才说的那几项。如果我们自己都不了解，那怎么给客户解释......”

“楚天一，客户不会问这些的，现在我们的产品是供不应求，客户只会要求我们快发货，人家去问那些干嘛。现在不是客户在挑我们，是我们在挑客户。”赵国富打断楚天一的话道。

“那万一呢？再说了，现在是我们在挑客户，可我们能一直这样下去吗？我们就真没有竞争对手了吗？明年，后年，我们还是这么无后顾之忧的畅销吗？”楚天一并没有因为自己是第一天上班，就对“前辈”赵国富毕恭毕敬，还是想说什么就说什么。

他这几句话，一下子就把赵国富给噎着了。

谁敢说能一直这么畅销？谁敢说就不会有竞争对手？不但有，现在就有冒出来了的呢。

李文杰双手好整以暇抱在胸前，并没有要发话的意思。

他就想听两人的争辩，着也是了解下属的一个不错机会。

以后，李文杰以然会难得长时间呆在公司，所以，每一个机会他都不愿意放过。

“你，你说的那些是以后的事，当前并不会发生，至少我接触了那么多客户，一个也没有。再说了，卖什么就必须懂什么吗？难道卖药的必须知道药理？卖车的必须知道车怎么造出来？”赵国富看了李文杰一眼，然后强辩道。

“卖药的起码得知道自己的药治什么病，好不好，与别的公司同类药比起来怎么样，卖车的可以不知道车怎么制造，可是必须得了解车的性能，了解车的构造。如果一个卖车的，连离合与刹车分不清，连油耗多少不知道，连什么是悬架也也搞不懂，那他怎么卖？”楚天一梗着脖子道，“还是那句话，没有竞争，那么似乎我们想怎么样就怎么样，但是，如果形成了不好的口碑，等有了竞争对手，客户就会逃离。因此，我始终觉得，作为销售，作为与客户联系的纽带，我们不但要了解产品，还要了解公司。”看小说，630book

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