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第26章 偷儿（第1页）

最近天气越来越热，浅色的布料更受欢迎。老何竟然摸透了张记铺子里哪些颜色好卖，进了一模一样的布来。

“我说那天我娘怎地跑来问东问西，东摸摸西瞧瞧，我还以为她是想来给咱们说和的，谁知她竟是爹的细作探子！”何香桃气得直抹眼泪，“这下好，他们也进了和咱们一样的货，还卖得比咱们便宜，客人肯定都去他们那买布去了……都怪我！我真是太蠢了，我应该拦着她……”

老二手忙脚乱地帮她擦眼泪，安慰道：“这哪能怪你呢，不怪你不怪你，她是你娘，你拦也拦不住啊，莫哭了……”

何香桃眼泪汪汪地看着婆婆：“咱们怎么办？”

吴秀芬也深深地皱起了眉头。

与上回找人来闹事不同，老何这回“只许州官放火，不许百姓点灯”的做法着实恶心到她了。还是用她最讨厌的价格战。

当她去和丰布庄问起此事时，几乎气笑了。老何竟是打着她亲戚的名号从和丰进的货！

肖氏有些奇怪地问：“他说自己是你亲家，莫非是骗我的？”

吴秀芬无奈地叹了口气：“没有，他确实是我亲家。只是，他的铺子和我的开在同一个镇上。”

肖氏大惊：“这……他是故意的么？你们……”她看了看吴秀芬的脸色，脑补出一场打生打死的狗血大戏，心想，看来这两家人闹崩了，自己必须在他们之间做出“有他没我”的选择。

她几乎是瞬间就做了决定，正色道：“姐姐放心，他下回再来我便不让他进门了。虽他说自己开铺子很多年，但毕竟你我有言在先，我只做你的生意。”

吴秀芬却摇头道：“不用，你只管让他从你这里进货。”

肖氏诧异道：“他这样不会抢你的生意么？”

吴秀芬点点头：“会。但也有个好处，他这样做也能帮到我。镇上的人因循守旧，从不敢买贵些的东西，也是因为以前只有那些便宜货可买。”

“现在新的贵货出现了。若只我一家卖，他们或许还要观望许久。两家都在卖，其中有一家还是他们打交道多年的铺子，他们便会觉得未尝不可一试。”

用现代的话说，这叫教育消费者、引导消费。当一个新东西出现时，教育消费者的成本其实还挺高的。有人愿意跟她一起开拓市场，何乐而不为呢？

肖氏听得啧啧称奇，她现在有些明白为什么妙姐儿会跟这个四婶儿如此亲近了。这个妇人表面上看是个普普通通的乡下老妇，然而她看事情的角度和想法却迥异于常人。

是个不容小觑的人物。肖氏在心里默默给吴秀芬定了个位置，收起了几分浮夸的热情，拿出了更尊重的态度。

其实，最主要的原因，还是因为吴秀芬并不以卖布料为主。她的生意主要靠的是自己的设计与手艺，卖布只是附带而已。她不认为老何进了一样的货就能抢走她的订单，哪怕他卖得比自己便宜几文钱。

事实证明，她想对了。

对老何家这个几十年一直卖便宜布料的铺子来说，新进的这批好货虽然比张记的便宜一点儿，却仍然比他自己铺子里原有的大部分布料贵太多了。他的老顾客短时间内并不那么容易接受这些新货。

再加上他舍不得用这些好料子打样做样衣，顾客不能亲眼看到他做的成衣效果。“真的能做出和张记一模一样的款式来？”客人一遍遍询问，无论老何如何拍着胸脯保证，客人也很难下定决心买这么贵的料子交给他试手。

偶有一两个人试了，却总是觉得哪里不一样。他们心中暗暗后悔，下回还是应该直接去张记定做。

“怎么不一样，明明是一模一样嘛！”老何被挑刺的客人气得吹胡子瞪眼。

这阵子也不知道镇上吹的是什么妖风，怎么人人都以穿张记的衣裳为荣？！一个个的都说要做和张记一模一样的款式！

老何哪里知道，这阵莫名的妖风竟是拜他自己所赐呢！

老何在自己铺子里对着这堆新进来的贵货发愁，吴秀芬却没空儿跟他打擂台，这一阵铺子里的订单应接不暇，她跟老二忙得飞起。

还好何香桃在铺子闲暇时也能帮忙打下手做缝纫。

虽然这里有“手艺传男不传女”的说法，但吴秀芬并不受它影响，所以平日里教老二的时候并没有避着何香桃。只是，何大学霸的天赋显然是在数字方面，手工活儿却做得还不如老二个男人细致。

也好，两夫妻以后一个管经营，一个管生产，各自负责自己擅长的领域就好。

至于吴秀芬，她主抓产品研发。

这里的服装样式虽颇为固定，但很多细节还是可以给它玩出花儿来。

吴秀芬最新设计的这套衣裳，便将腰间的系带换成了扣绊。再在丝帕上做一个小扣绊环，这样丝帕可以挂在纽扣上。如此，一来不像现下女子将帕子掖在腰带里那么容易弄丢，二来丝帕缀在衣裳外面，随着走动时腰肢摇曳而摆动，给整体形象增添了几丝飘逸灵动。

三者，衣裳搭配着丝帕一起卖，增加客单价。

这也是吴秀芬想出来的增加营业额的方法。增加铺子里的单品，如配饰类的丝帕、披帛、腰带、团扇……与衣裳搭配着销售，做连带。

丝帕、团扇，她都是从妙姐儿那里进货，不自己做，节约工时。

当妙姐儿看到她新做的这套样衣时，连连赞叹道：“四婶儿，我真想知道您这些奇思妙想是从哪里来的！之前看您做的小衣上的盘扣就够惊艳的了，没想到竟能用石头做扣子，还能用来挂帕子！实在是妙，妙不可言！”

妙姐儿摸着那圆润如玉的半透明石扣，爱不释手。谁能想到这种做手串用的便宜珠子还能这样用呢？也就是她四婶儿能想出来了！

“我不管，”妙姐儿撒娇道，“我知道您现在手里的单子忙不过来，但我就要您先给我做一套！要不是我比香桃姐姐矮太多，我就把她身上的衣裳抢来穿了。”

面对这个娇蛮的顾客+合作伙伴，吴秀芬能怎么办？只能给她加塞儿了。没事，订单都丢给老二去赶，反正他赶工赶得可开心了。

老二现在痛并快乐着。以前在老何家他想摸剪子都难，现在却在排队订单的鞭策下朝着大师傅的方向一路狂奔，虽然累，但他高兴啊！跟打了鸡血似的。要不是夜里赶工费油费眼，他恨不得不眠不休地做活儿。

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