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第46章 棉布（第2页）

他从小便以读书科考为己任，视“考中功名光耀门楣”为理所当然。万万没想到，娘的真实想法竟然是这样的！

回想一下，自爹去后，娘的行事作风与以往大相径庭。大哥想种棉花，她便让他种；二哥想学手艺，她便让他学；姐姐想和离，她便让她和离；她自己想做生意，她便排除万难地去做生意……

或许这才是娘真实的样子。她以前被爹牢牢管束着，唯唯诺诺，沉默寡言。相比什么神仙点化，他更相信老娘现在是释放了天性，做回了她自己。

张世杰的心中涌起一股轻松和喜悦。他喜欢现在的娘，这个任性、大胆、有力又自由的妇人。他能感觉到娘身上有一种蓬勃的生命力，肆意张扬的，自由热烈的，拥抱着生活，也拥抱着她身边每一个人。

这种生命力，给了他力量，把他的颓废一扫而空。

喜欢读书，便继续读书，考不考中都可以。人生并不是只有一条路可走呢。

想着娘说的“管你考中考不中，娘都为你骄傲”，张世杰忍不住嘴角上翘，笑了起来。

回到宿江县，吴秀芬将黄婆婆的图纸和书信交给了大哥，让他帮着递与知县。她自己匆匆忙忙回到了张记。

这一晃离开了十来天，她还是有些放心不下。毕竟娟妹儿才刚学会做最简单的夏衣，能不能搞定铺子里的单子，吴秀芬还是一直悬着心。

回到铺子，娟妹儿把这阵子做完的单子、新接的单子，还有她正在做的衣裳一一给吴秀芬看过。吴秀芬连连点头，不住赞叹：“不错不错，做得很好。这手艺已经赶得上你二表哥了。”

吴秀莲和娟妹儿闻言也满心欢喜。

三人正说笑间，忽然外面有人问道：“可是吴掌柜回来了？”

吴秀芬走出去一看，来人是和丰布庄的伙计，那个曾经给她冷脸的人如今正面脸堆笑：“您可算回来了，我们家老板娘等您好些天了！”

吴秀芬奇道：“可是有什么急事？”

伙计点头笑道：“若您得空，后日巳时初（早九点），和丰布庄恭候您的大驾！”说着他恭恭敬敬地递上一张帖子来。

吴秀芬接了帖子，心下好奇，也不知道是什么大事，肖氏竟然还正儿八经地给她下了帖子！莫非和丰布庄有什么大动作不成？

时间一晃就到了约定那天，因想早些揭晓谜题，吴秀芬带着娟妹儿辰时末便赶到了和丰布庄。到了这才发现，来的不止她二人，还有不少眼熟的人，一问，都是和丰的客户，大多是各地布料商人或裁缝铺的掌柜。

因铺子里挤不下这么多人，和丰布庄敞着门，在门口的空地摆放了许多板凳。大家三三两两地坐着，伙计们热情地给每人端了一杯茶来。

吴秀芬笑道：“和丰的杯子倒是准备了不少！”这里可没有一次性纸杯，和丰光是准备这么多人的茶杯估计都花费不小。

娟妹儿有些紧张，她哪见过这样的阵仗：“姨母，您说这和丰到底是要做什么啊？”

吴秀芬老神在在地品了一口茶：“一会儿就知道了。”

人越来越多，渐渐地门口的板凳都被坐满了。

巳时一到，一个伙计敲响一面铜锣，李掌柜和肖氏一起从铺子里走了出来，朝众人施礼笑道：“诸位，有礼了！”

他夫妻二人各说了几句场面话，无非就是感谢大家百忙中抽空出来光临鄙店云云。客套完，李掌柜终于开始了正题：“诸位见多识广，想来都听过一种最新的布料——棉布。”

他话音刚落，伙计们便各拿了一匹布料纷纷走上前来，给在座的众人一一看过。

娟妹儿好奇地伸手摸了摸，赞道：“这料子比麻料软和。”

吴秀芬点点头，她已经猜到和丰布庄的大动作是什么了。

李掌柜在众人面前滔滔不绝地夸赞起来：“这就是棉布，由棉花纺织而成。它染色容易着色，颜色虽鲜艳却柔和，看上去优雅大气；而且吸汗透气、柔软保暖，穿在身上十分舒适。诸位不妨亲手摸一摸，试试它的手感……”

好一通王婆卖瓜，众人也猜到了和丰的意思，便有人嚷道：“您说了这么多，倒是给报个价儿啊！”

李掌柜笑了笑：“前些年棉布都是贡品，咱们平民老百姓见都见不着呢！眼下整个大应只有越华府种棉花、产棉布，咱们洞江府依着临近越华府的便利，才能抢购来少许布匹。”

“都说物以稀为贵，棉布虽然贵一点，但我敢说，不出十年，它必将风靡整个大应，成为所有老百姓的身上衣、床上衾！”

吴秀芬缓缓点了点头，这个李掌柜挺有先见之明的，或许是商人的直觉吧，他能准确预见到棉布的未来。这个巨大的商机，必然是一个绝佳的机会。和丰敏锐地嗅到了这一点。

在场的众人里显然也不乏机敏之辈，他们都蠢蠢欲动起来，催问着棉布的价格。

李掌柜将抱着布匹的伙计们叫到身前来，压低了声音介绍道：“越华府的棉布都是宽幅，素布七百文一匹、白布九百文一匹、红布八百五十文……”

听了价格，众人一片哗然。

有人高声问道：“您说的这是市价还是批价啊？批价的话也太贵了吧？都快赶上丝绸了！”

李掌柜抹了一把虚汗：“我给诸位的自然是批价。诸位，一分钱一分货的道理想来也不用我多加赘述了吧？这棉布刚刚面世，咱们若是能抢得先机，必然能在未来三五年的生意里拔得头筹！”

众人议论纷纷，大多却都在摇头，显然这昂贵的价格劝退了不少人。任李掌柜将棉布说出花儿来，他们也不为所动。

见形势有些陷入僵局，肖氏笑吟吟地走上前来，高声道：“诸位都是我们和丰的忠实伙伴，和丰自然不能让诸位承担太大的风险，诸位的疑虑我们也都明白。”

“为了让诸位放心，我们和丰承诺，诸位订购的棉布，不但与以往其他布料一样可以在一个月内随意更换，而且，到年底还能享受三成的退货。”

众人闻言又是一阵喧哗，但仍是有人嚷道：“三成退货，我们还是有七成压货的风险，至少要五成吧？”

肖氏摇头道：“诸位一个月内随意换货，已经给和丰很大压力了。岁末再让诸位退货三成，已经是我们能承担的极限了！要知道，诸位平时进货顶多也就是数十匹，再如何压货也压不了太多。可我们和丰，一压便是一屋子的货，那才真叫人喘不过来气呢。”

一群人沸沸扬扬，却始终没有一人开口说要订货。场面渐渐尴尬起来。

肖氏有些急了，她悄悄叮嘱了一个伙计几句，那伙计到吴秀芬耳边低声道：“老板娘说可以给张记退货五成。”

吴秀芬点点头。她站起身来，高声道：“张记衣舍，订棉布三十匹。”

立马有伙计敲了一下铜锣，唱道：“张记三十匹！”

瞬间，所有人都安静了下来。看小说，630book

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