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第55章 大势（第2页）

吴秀芬笑着点了点头，心里却在想，她们俩一个雅致人儿，一个粗老婆子，只怕聊不到一起去。

况且，她依稀记得头一回来流光阁时，苏霏是跟着妙姐儿的称呼叫她“四婶儿”的，这回的称呼却是“吴掌柜”，也不知道她到底是想和自己拉近距离，还是保持距离。

“虽然咱们俩来往不多，可我却从妙姐儿那听说了您的不少事儿，妙姐儿对您可是赞誉有加，崇敬非常呢！”苏霏絮絮叨叨说了张记不少事情，说得吴秀芬老脸一红，有些不太好意思被人这么当面夸赞。

不过苏霏的声音很好听，她也就硬着头皮受了，一边“哪里哪里”自谦着，一边耐心地等对方铺垫完好道明真实的意图。

果然，说到最后，苏霏笑道：“若是能与您携手合作，必是流光阁之荣幸，也是苏霏之大幸。却不知，苏霏有无此等幸运呢？”

吴秀芬急忙放下茶盏：“不瞒你说，头一回来流光阁我就想过此事。只是，我们张记店小人微，实在高攀不起。流光阁的货品对张记来说，属实太过高端了。”

苏霏摆了摆手，诚挚道：“吴掌柜，实话和您说吧，流光阁不仅仅是想与张记合作，更想与您张家的棉布纺织作坊合作。苏某自诩见过不少好物什，可妙姐儿身上那种彩色提花织布却真真是头一回见，这是越华府也没有的料子。”

“不知吴掌柜可否将此等面料专供与流光阁？当然，张记自己铺货是可以的。”

吴秀芬惊了一瞬，就了然了。

她最初接到苏霏的帖子，还以为流光阁不知从哪里获得了张记与和丰闹掰的消息，打算给张记供货。想想流光阁的货品价格那么高昂，源头作坊的货源不香吗？

所以，她匆匆忙忙赶在来流光阁之前敲定了货源，这样拒绝起来也就更有底气。

可既然流光阁看中的并非是张记，而是纺织作坊，那合作当然就有的谈了。

“目前我家的作坊人还太少，产量有限，尤其是那种提花织布，纺织时间是普通面料的两倍。所以，给张记铺子供货之余，怕是没多少余量了。”吴秀芬心下暗叹，得赶紧让张世玲做员工培训了。

苏霏点点头：“无妨，物以稀为贵，少有少的好处。若是除了张记，您家的棉布能专供流光阁，价钱我们好商量的。”

“除了提花织布，其他的棉布料流光阁也要吗？”

“当然，”苏霏霸气道，“张家作坊产出多少，我们就要多少。对吴掌柜，我们素来是信任的。”

嗯，这个信任，是在提醒吴秀芬保证质量了。

当然，保质保量是必须滴，这是做生意的基本前提。不用提醒，吴秀芬也会做好质检工作。

有信任基础在，流光阁又不差钱，两人很快谈妥了棉布的合作事宜。

大事敲定，吴秀芬心里一松，只觉得杯中的茶更好喝了。忽然听苏霏在对面说：“棉布的事咱们说定了，吴掌柜，不妨与我去库房看看丝绸与麻料，如何？”

嗯？吴秀芬心里一个咯噔，之前自己不是已经拒绝了吗？难道说张记高攀不起说得还不够直白明确吗？

还没等她想清楚，苏霏已经扶着她站了起来，往旁边的库房走去：“您且随我来看看吧。”

得，看看就看看，看看又不要钱。

还是那间宽敞的库房，高大的货架上流光溢彩，琳琅满目。

说实话，做服装的人看这些高档面料，犹如财迷看见珠宝，根本挪不开眼。若不是考虑成本，吴秀芬当然也想用昂贵的面料做衣服。摸着这些华美的料子，她的心就忍不住小鹿乱撞。若是用它们做衣服，她应该会一边做一边唱歌吧。

就在她垂涎欲滴之时，苏霏开口报价了。让吴秀芬大吃一惊的是，苏霏给的价格比一年前至少低了一成。尤其是麻料，苏霏给的价格跟和丰也差不多了。

“我知道和丰之前给张记是先铺货，月底结算，一月内不动的面料都可以退换。我们流光阁也可以。”

吴秀芬猛地扭头看向苏霏，瞪大双眼问道：“丝绸面料也可以？”

苏霏笑吟吟地点头道：“可以。”

吴秀芬的小心脏瞬间绽开出五颜六色的花儿来，她忍了又忍，才压抑住冲过去紧紧拥抱苏霏的冲动。还是莫要吓着人家了吧。

喜笑颜开地点好了张记需要的货，写单子的时候她突然想起来了，咦，她之前跟人家麻料作坊谈好的合作可咋办呢？

麻料作坊的布料价格虽然还要便宜几分，但人家不可能给她百分百退换货啊，更不可能给她先铺货后结款。源头货源，还真就不香了。

便是香也香不过丝料啊！丝绸料简直太香了，吴秀芬现在还跟被天降馅饼砸中似的兴奋得心肝儿乱颤。

听她说起麻料工坊的事，苏霏却不以为意：“您又没与他们立契书，又未曾交定金，只是口头说的合作，只待与他们解释一二便也罢了。”

话虽如此，吴秀芬心里却仍有些惴惴，虽然与那边只是口头达成合作意向，但古人向来信奉“一诺千金”，她还是有点担心自己毁约会影响到张记的信誉。

然而还没等她想好解释的说辞，麻料工坊那边竟然递了消息来，主动解除了约定。

啥情况？她才想下楼人家就给她递了台阶，刚想瞌睡人家就送枕头来了？

娟妹儿请递消息的小子吃了碗馄饨，就把话给套出来了，原来竟是商会在背后做的“好事”。

“哼，和丰被他们吓怕了，他们竟然连那些作坊也都压着不让给咱们张记供货，这是要断了我们葛麻布料的货源啊！”娟妹儿气恼道，“这个商会真是讨厌死啦！一而再再而三地在背后捣鬼，简直是阴沟里的老鼠！下作！恶心！”

骂了一气，她又有些害怕起来：“姨母，您说，流光阁会不会也被他们逼着不给咱们供货了啊？”

吴秀芬想了想，她觉得流光阁应该没那么简单。于是她摇头道：“应该不会。”顿了顿，又说：“便是真的再也没有别的货源，咱们张记就专卖棉布，卖咱们自己家的棉布！”

她才不怕呢。棉布早晚会取代葛麻，成为所有老百姓最喜欢的布料。上至士大夫，下至贩夫走卒，没有人能拒绝棉布，也没人能阻挡这大势的到来。看小说，630book

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