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第1061章 老周跟单 殚精极虑细研究（第1页）

既然要正式开干了，那从此之后的周末case就不能再休息了，礼拜五下班之后，他就得立马坐车去老戚工厂监督生产。要说人家老戚的工厂到底还是有实力啊，对待客户那叫一个优待，厂里设有供客人使用的单人宿舍，配有淋浴，卫生间和电视，吃饭方面也不用担心，厂里有干部食堂，我去看过一次，伙食相当的不错。

说实话，就以case这么一个光棍，在厂里的日子甚至要强过他在家里呢，这也让我很是庆幸他暂时还没有女朋友，否则哪个会同意自己的男朋友一个礼拜上七天班啊。

条件是够优渥的，我们在享受的同时，也要充分利用，正因为如此，我交代给case的任务可不简单呢。他可不单单只是在那里监督生产和检查品质，更重要的是切身实地的从这家工厂学习到对我们将来有用的东西，譬如说他们的质量管理系统，生产管理系统，设备维修管理系统，以及资材调配管理系统等等。

因为之前的验厂我是全程参与了的，我由此认定了这是一家管理严谨，有章有法，秩序井然的工厂，我很是钦佩和向往，所以，才要求case无论如何都要想方设法从工厂搞到这些管理系统的书面资料。

坦白的讲，我对case还是很放心的，我们俩认识有半年了，合作也有一段时间，对他的那种精益求精，毫不马虎的工作态度，还有一跟到底，力求甚解的工作方式，我很是赞赏。而他呢，对我的工作能力，远大志向，以及未来的职业规划也是很欣赏和崇拜的，这就是所谓的志趣相投吧，所以我们俩几乎是一拍即合。

不过，现在虽然开始了我们的创业，但是，也仅仅只是个开始，我还真不能许诺他多少，只能请他暂时以加班的模式来帮帮我。我已经向他表明了，只要有后续的订单，如果他愿意，那他随时都可以从长城大厦的那家公司辞职出来，至于薪水方面请他尽管放心，我绝对是不会亏待他的，只会比之前多，不会少的。

case欣然表示同意，我们俩都深知毕竟这只是Kd客人下给我们的第一张定单，为此早就达成了一致的共识，那就是无论如何都要把这张单子做好，做精，力求万无一失。当然了，这个其实是很难的，不过，我们也相信，只要我们能够在事情进展的各个阶段做到细节全覆盖，问题全掌控，进度全跟进，那我想一定是可以来个开门红的。

另外，老戚工厂里同时还有好多款其他的样品在做呢，而样品的合格与否，则直接决定了订单的得失，也就是说，样品的重要性丝毫不低于订单的生产，更需要进行多轮精细的测量，检查，确认，把关，修改，分析，再检测等等，而case就是这其中至关重要的一关，他说oK了就能寄，他说不oK那就不能寄，这个我一开始就表明了态度，全都听他的......

老代这边的效率很高，由此也可以看得出来他对我们的这张订单还是很上心的啊，呵呵，这是一件好事啊，也不枉我当初选择了他。

16号，第二次的修改样出来了，经过检查oK之后便直接通过我们自己公司的联邦快账号递寄出......

20号，Nicole回信说大货样oK了。在接下来的几天里，我们双方你来我往，详细地沟通了一下订单的生产周期，生产计划，分批出货计划等等......

25号，Id-p的第一张订单在我的殷殷期待中如约而至。这张订单总价值USd58.91万，订单数量：86，320pcS，整张订单被打印出来之后，洋洋洒洒一大摞，整整12页。

乖乖，我再次被德国人的严谨给折服了，真的，按理说，这不就是一张订单嘛，有必要搞得那么大费周章，那么详细吗？要知道，这些都还需要我盖章之后给传真回去呢，这国际传真的费用也不菲啊。

卧槽，这订单里的条款实在是太多了，我整整研读了3天，中间还特意有找到林月沟通了一下，请她给我把把关，提提意见，看看订单中有没有什么陷阱，或者有没有什么我们根本就做不到的，如果有，务必需要在签字之前提出来，然后，再进行谈判，争取能找到一个折中的，双方都能接受的方案。

于是，我和Nicole又经过了数轮几十封邮件的来往沟通，终于，双方都确认了，我签了字，盖了章，传了过去。

其实在我和Nicole博弈的同时，我还要和工厂沟通，在此过程中，我抓住时机，和经伟把价钱定了下来，USd4.18pc，Fob深圳，这么优惠的条件主要得益于订单的数量庞大，所以，整个谈判过程还是很顺利的。

之前说了，工厂是需要退税的，那也就是说他们要收到从境外汇过来的美金才可以，而我手里暂时没有那么多的美金啊，可如果要是等客人的钱到了之后，再转给工厂，这似乎也不行，为什么呢？因为客人的付款方式是Lc15daysafterbL，什么意思？就是说客人这边是开的信用证，他们拿到出货提单之后的第15天，银行才会承兑，然后我们才能收到货款。

实事求是的说，在国际贸易当中，信用证支付对于供应商来说其实是非常非常安全和有保障的一种付款方式了。

可是，现阶段却有些让我为难了，因为这样的话，那客人自然也就不会再支付定金了啊。当然了，我收到Lc之后，也是可以再转开出去给工厂的，只是这个操作有些太复杂了，尽管大学里也有学过，但是我从来也没有实地操作过，而且，这是需要去香港处理的，有难度啊，时间上也来不及啊。

不过，除了转开信用证之外，其实还有另外一个办法，就是可以拿着这张Lc去银行进行抵押贷款，但是梓彤咨询了我们的开户行之后，操作起来也很是麻烦，更主要的是这其中的文件一大堆，我们又不熟悉，一时半会儿还真搞不定呢，哎呀，他奶奶个腿的，这可要怎么办呢？

碰到这种头疼的事，要是两年前，一年前的话，我肯定会急得直跳脚的，可是，今日的我已非吴下阿蒙了，因为我知道任何难题都有其解决之道，只要静下来心，多问问，多想想，路子自然就会找到的。

果然，经过我和老代的沟通，他找到他们老板请示了一下，接受了我的建议，就是由我们这边先支付给他们工厂80万元人民币作为此张订单的定金，工厂收到之后立刻开始安排生产。

等大货全部出了之后，因为我算过了，从报关到拿到提单，大概需要两个礼拜左右的时间，然后，再加上15天，满打满算，最多也就是一个月，货款就会全额到账了，那我们公司到时候再一次性把美金货款全额支付给经伟。

而经伟这边呢，在收到我们的全额美金货款之后，需要在三天之内把我们之前支付的80万人民的定金退还给我们。当然了，这牵扯到钱的事，而且还不是个小数目呢，自然就需要贵我双方除了订单之外，额外再签订一个附加协议了，协议有效期就到我们收到80万人民币的退款之日为止。

这个大难题就算是解决了，可并没有完，随之而来的还有另外一个难题呢，就是Lc条款的研究。我之前可听说过很多公司就是因为没有仔细地研究客人开出来的Lc，入了坑，最后落了个一无所得的下场。可是，我这一时半会儿也找不到这方面的专家去咨询啊，无奈之下，我只好再度求到了Alice的门下。

Alice肯定愿意帮我了，而且她可不是简单的帮我看看，为了帮助我更好，更快的成长，她对很多条款的解释只说了一小半，其他的则让我去查找资料，或者问银行等等，不敢说我天赋过人，但是，正是因为有了Alice这样的良师益友，真心朋友，我在人生和事业的大道上才能奋力狂奔......

这几件事嘴上说起来是简单的，而实际上却是非常之复杂的，需要花费大量的时间和精力。而我之所以能够腾出时间来处理这张订单，好就好在bill26号就返回台湾了，否则的话，我就算是不被累死，也会被他烦死的，每天光是浪费在他身上的时间都不止几个小时啊。

你还别不信，他最喜欢动不动就让Kathy过来叫我去他办公室一起聊聊，很多时候我都以为他是有什么重大的事呢，可是，等我真的过去了，都是一些鸡毛蒜皮的小事，或者就是我们已经在做，已经上了正轨，而他却一无所知的事，这些事你可以去问别人啊，不一定非得找我不可啊。

可是他偏不，这只要一过去，就不能干坐啊，烟自然是少不了的，他一根，我一根，一根接一根，没完没了啊。我自然是不能和他这样的几十年的老烟枪相提并论了，一般情况下，最多连续抽上三根，我就受不了了，嗓子干得不行啊。再加上，自从有了宝宝之后，我在家里几乎就不抽了，渐渐的烟瘾似乎也就控制住了。每次到了他这里，连续轰炸，对我来说就是折磨啊，所以，我每次在和他谈完必要的工作之后，就是绞尽脑汁的想着怎么尽快撤离。

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