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第2150章 改变策略（第1页）
一顿江边晚宴吃的宾主尽欢，吃过晚宴，关翡直接将李钧带到了公司内部合院小区，安排了李钧入住，并且交代服务人员给李钧合院的泡池放水，并且尽可能提供李钧的一切要求。
跟李钧分开后，关翡回到自己家，放了一池温泉水泡进去，温热的泉水包裹着身体，驱散着酒精带来的燥热，也让关翡的头脑越发清明。氤氲的水汽中，他闭上眼，今天与李钧交谈的一幕幕细节如同电影画面般在脑海中清晰地回放。
“还是有些心急了。”
冰镇饮料的冰凉刺激着喉咙，也让他彻底冷静下来。
他清晰地意识到，当听到李钧提及“风隼智能”以及成熟的无人机和机械狗产品线时，自己内心对快速填补第五特区武力短板的渴望瞬间压倒了谈判应有的冷静和节奏。
“eVtoL、组装线、技术授权……步子迈得太大了，意图也太明显了。”关翡喃喃自语，手指无意识地敲击着池壁。
李钧是什么人？那是将一个企业做到行业头部的巨擘，察言观色、洞察人心的本事早已炉火纯青。自己那看似不经意却步步紧逼的提问，对方怎么可能感受不到那份急迫？
在谈判中，谁更急切，谁就更容易被动，筹码的价值无形中就会被对方压低。虽然李钧因为风驰自身的困境同样渴望合作，但自己今天表现出来的“非你不可”的姿态，很可能让对方在后续的具体条款谈判中，拥有更多的心理优势和提高要价的底气。
“还是被‘技术自主’这四个字冲昏了头了……”关翡自嘲地笑了笑。毕竟事关第五特区的根本安全和长远发展，由不得他不重视，但越是重视，反而越应该沉得住气。
他深吸一口气，开始调整心态和后续策略。
“不能慌，也不能再显得急切。”他告诉自己，“李钧看到了我的需求，但他同样有他的软肋，风驰的舆论危机和他们对未来市场的渴望。这是一场双向奔赴的合作，不是我单方面的求助。”
后续的谈判，必须把握好节奏。
首先，要降温。接下来与风驰技术团队的接触，主要由梁以开和技术团队去对接，自己不必再事必躬亲，表现得过于热切。要营造出一种“我们有很多选择，风驰只是其中之一，但我们很欣赏你们的诚意”的淡然姿态。
要分散焦点并夯实基础。不能把所有谈判筹码都押在远期且敏感的技术合作上，这会暴露我们的急迫性。要将谈判的重心牢牢锚定在边城本地的合作项目上。
“对，就这么办。”关翡理清了思路，心中的些许浮躁彻底散去，重新变得沉稳而冷静。
他从温泉中站起身，擦干身体，换上一身舒适的家居服，拿起手机给梁以发了一条信息：
“有空没，过来我家一趟。”
电话很快回了过来：”我哪知道你在那个家，要不出来找地方喝点？“梁以开笑着打趣道。
”合院这边，尽快过来一趟，有些事要找你商量。“
”你妹的，我刚约了几个妹妹，还以为今天能够放松一下，谁知道老板这么毫无人性，要不我把妹妹带你那来，正好在你那个合院弄个泳池派对？“梁以开不怀好意的说道。
”滚，你信不信我让米晴带菜刀过来？“关翡没好气的骂道。
”你大爷的，这样，我先去跟几个妹妹打个招呼，顺便多给她们买点酒，聊完回去正好妹妹们也酒过三巡了比较好上手，回头米晴闻起来就说我跟你开了一夜的会。“梁以开说完，不容关翡再骂，快速的挂断了电话。
”大爷的！“关翡对着被挂断的手机骂了一句，此时酒意有些上头，神使鬼差的给玛漂拨去了电话。
”忙完啦？“电话刚响一声，玛漂就迅速接起电话，甜腻腻的问道。
”嗯。“
”我也想你了。“轻轻一句直白的表白，关翡瞬间红温。
“........"电话里双方都是一阵沉默，可气氛却逐渐变得旖旎。
”我和豹子都会乖乖在这边等你.......今天豹子淘气，把我的丝袜给勾破了.....现在被我关在卫生间里，正喵喵叫呢，你在干嘛？"半晌之后，还是玛漂主动开口说道。
“今晚有个应酬，喝了点酒，刚刚回到合院泡了个澡，这边的事需要暂缓一下，我尽快过来。”关翡轻声说道。
“喝了酒就早点睡.........“跟关翡缠绵了几句之后，玛漂就主动挂断了电话。
约莫半小时后，梁以开风风火火地推开了关翡合院的门，带着一身夜场的烟酒气和香水味。
“老板！深夜召见，有何指示？”他笑嘻嘻地凑到茶台前。
关翡给他斟上茶，直接切入正题，将今晚与李钧交谈的细节，特别是自己反思过于急切的部分，清晰地跟梁以开说了一遍。
梁以开听着，脸上的嬉笑渐渐收敛，变得严肃起来：“你这么一说……确实。李钧那种老狐狸，肯定闻着味儿了，接下来你准备怎么调整？”
关翡用手指蘸着茶水，在茶台上划了一条线：“重心彻底拉回到边城。eVtoL和第五特区的组装线，概念很好，但太远，也太敏感，容易让对方抓住我们的急切心理。”
“接下来，你把重心放在敲定边城的合作模式上，包括风驰跟咱们怎么合作品牌营销方案，之前所说的合资运输公司的事情以及充电桩的建设与分润，还有探探李钧想怎么跟咱们合作的事。”
“那eVtoL和组装线呢？就不提了？”梁以开问道。
“提，但不是我们提。”关翡眼中闪过一丝精光，“你只在最后，轻描淡写地补充一句，就说‘李总之前提到的eVtoL和未来技术合作的远景，我们也很感兴趣，等我们在边城的这些基础合作顺利展开后，可以再组建专家团队进行专项探讨’。把他们提出的未来概念，包装成‘远期展望’，而不是‘当前谈判重点’。”
梁以开一拍大腿，“这样既没拒绝，还把皮球和期待值踢回给了他们，显得我们沉得住气，一心只想先把眼前的基础打好，我懂了。”
“没错。”关翡点点头，“同时，你私下里让张典那边，继续悄摸地接触其他家有类似技术的公司，不用真谈，制造点风声就行。要让风驰感觉到，我们在边城的合作对象有很多选择，但他们风驰能否参与到我们更未来的规划里，取决于眼下在边城的诚意和表现。我这边也联系文哥敲敲边鼓。”
“明白。”梁以开兴奋地站起身，“那差不多我就先撤，再晚点估计妹妹们就喝醉了，你要不要跟我一起，今晚的这几个妹妹那叫一个开放。”梁以开挤眉弄眼的说道。
“滚！别耽误了正事，注意把握好分寸。”关翡叮嘱道。
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