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第090章 大步发展第十更完求全订（第1页）

新婚的第二天，林志超便来到荃湾的长江实业。

“史密斯先生，昨天招待不周，还望见谅！”林志超对到访的‘拉链商人’史密斯，诚恳的说道。

原来，昨天史密斯正好来港考察长江实业，不过林志超大婚，自然不能陪同，便让王良陪同考察，并一起参加他的婚礼。

史密斯高兴的说道：“林先生不用客气，说实话我很满意昨天的收获。首先，我对你们的新机器生产的新拉链，感到十分的满意；其次，我对你非常敬佩，你真的成功改良了自动拉链机器，以及生产出拉头自动冲压机；最后，伱们工厂管理一如既往的好。”

改良自动拉链机器（排米机）说难肯定是有难度的，关键在于林志超的想法和创意；否则，是没有机械公司想去改良的，至少也有可能晚几年出世。

而研发自动拉头冲压机也是如此，恐怕那些拉链机器制造商，压根没想到小小的拉头，能摆脱手工机械制造（也是机械制造，但人工程度高），而采用自动化冲压机。

完成这两件事，就已经决定长江实业将在世界拉链产业，将占一席之地。

“既然如此，不如我们去办公室聊聊加大合作的事情？”

“当然”

林志超顿时非常高兴，邀请史密斯到了工厂一侧开辟的办公区。这间一层厂房面积是30000平方尺（3333平方米），在香港已经算得上是大型工厂范围了。

据林志超所知，史密斯是一位很大的拉链商人，他不仅仅供应着亚洲美军的部分拉链份额，还在美国本土也代理拉链销售。

所以，林志超非常看重史密斯的合作。

办公室里，史密斯果然一张口就是：“林先生，我知道你的成本已经大幅降低，所以我打算在你这里加大订购，每月不低于5万米的拉链。”

林志超心中跳了一下，一台新型拉链排米机，每天可排米1000米（5000条~6000条），史密斯一出手，就提供了两台机器的生产量，俨然已经成为长江实业的VIP中P。

与此同时，日本拉链代理、东南亚拉链代理纷纷加大下单数量，一时间刚加入的五台自动拉链机器，业务竟然已经达到六七成。

东南亚拉链代理追加订单，是因为长江实业给予的单价再次下调，长江实业一米只赚他们1港币。而随着单价下调，东南亚自然不可能再有手工拉链制品的生存空间，不过东南亚的拉链供应，依旧是老式机器生产的。

RB拉链代理追加订单，是因为长江实业提供新机器的产品，价格也开始下调，长江实业一米只赚0.8港币。

老机器一年可生产20万米，新机器一年可生产36万米，目前长江实业的年产量已经达到300万米；另外还有五台新型排米机，预计在3月份交付，届时年产值将达到480万米。当然了，这是理想状态下，订单有没有如此多都是一回事。

“没问题！铝合金拉链一米给你70美分、铜制拉链给你95美分一米，保证你是最优惠的价格，我们也并没有赚多少。”

毛利都在30%左右，这是不含机器和厂房的价值，仅拉链本身的售价减去成本价。比如说，假设长江实业在1949年生产400万米的拉链，毛利将达到350万港币左右。

这个产量不算高，前世YKK拉链在五十年代末，总产量已经是4亿米，饶地球一圈。

史密斯闻言，观察了一下林志超的表情，便知道价格没有来去。因为上次就是如此，这个年轻人报价是‘不二价’，既不还价。他为什么如此‘牛’，原因很简单，拉链是全球最便宜的，且质量处于一流的水准。

“这个价格没有问题，但我的拉链，要全部新机器生产。材质要我们美国生产的铝合金，当然如果你们也能自己练出一样的铝合金，我也承认。”说完，史密斯笑了起来。

后面是开玩笑，他才不相信林志超可以在香港投资铝合金冶炼。

林志超回应道：“当然没有问题！对了，史密斯先生，我在新加坡投资了一间工厂，将来也许将会从那边出货。”提前打个预防针，以免以后被抛弃。

其实，半岛战役时，香港的产品也是可以输出鹰酱，但肯定手续繁多，还会受到刁难。重要的，原材料到时候肯定不给进口，所以新加坡的拉链公司，就派上用场了。

“咦，林先生居然扩张如此快！”史密斯认真的说道。

这个年轻人发展可谓神速，让人不可思议。

谦虚了几句，两人便准备签署正式的供货合同。

搞定史密斯的订单后，接下来长江实业还需要将拉链，大量输出欧美的市场。

林志超的想法是，直接派人去寻求市场。

他当然不会再亲自去欧美推销，最近因为内地来港避难的人很多，长江实业还真网络了不少人才。

所谓的人才，不过是读过书，会英语，甚至是留过学，在这个时代便是人才。特别是会英语这一项，就足够一个人找个月薪上百的工作。

同一时间。

远在RB的YKK拉链，遇见了麻烦，好不容易拥有四台自动拉链机器，结果订单排不满，且价格被打压。

以成本计算：

长江实业铝合金拉链一米成本仅2港币不到（0.4港币一条），而YKK拉链成本则高达3港币（0.6港币一条），因为长江实业采取了新型自动拉链机器，以及原材料采购因为量大、税低，而显得便宜，就是人工也便宜一点。

而现在长江实业一条仅赚1.6毛，其RB代理商也开市低价出售，以此稳定自己的市场，所以YKK只能无奈降价，勉强保持价格差不多。

但这样一来，利润可就低了，吉田忠雄想迅速壮大就不可能了。

以质量计算：

长江实业向日本供应的拉链，全部采用新型自动排米机、拉头自动冲压机，比YKK拉链好上一个档次。

所以，在日本市场上，香港拉链完胜，占据着半壁江山。

吉田忠雄知道，必须改变，否则香港的拉链发展越来越好，他便越来越难以生存。

他第一时间找到日立机械厂，寻求合作，因为他知道，香港长江实业已经采用了新型自动排米机、拉头自动冲压机。

好不容易，等到日立机械厂的社长考察YKK拉链，但成果不甚理想。

“吉田社长，你想改良这个机器或研发生产拉头自动冲压机，但你现在没有具体方向和经验给我们，显然是不行的，毕竟我们对这个机器不熟悉。而且，照你说的，香港已经使用新型机器，我很怀疑如果我们斥巨资研发，你能否有偿还的能力。所以，你需要先证明自己，再来寻求我们之间的合作。”

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