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第33章（第1页）

因为这桩生意风险不大，即使开张前期一直没人，那也亏不了她几个钱。

但是，如果生意不错，那便可以立即扩大规模，利润就可观了。

开业第一天，楼漫因来回了四趟，每一次都没见里面坐着人。倒是有不少人在外面好奇的往里瞧了瞧，随后便走开了。

旁晚时分，进行了一天的盘点。店主抠抠搜搜地掏出20个铜板放在桌上。

楼漫因望着这些个沾满油水的铜钱，哭笑不得。

店小二一天的工钱都有100文，加上地租，面条佐料等的成本，这20文还不够塞牙缝的。

这店主是陈掌柜推荐的，四十来岁，有些经验。

&ldo;四小姐，您看是不是把一碗面的价钱定得太低了？目前最便宜的阳春面都要卖三文钱，我们这儿却只卖两文钱。&rdo;

楼漫因想了想，&ldo;就定两文钱，再试几日看看。&rdo;

这问题她不是没想过，低价并非是获客的最佳手段，但一定是见效非常快的手段。再者，来此处游逛的大多是普通百姓，低价就更加有吸引力了。

&ldo;明日站在店门前吆喝几句，试试效果。&rdo;

&ldo;诶，好嘞。&rdo;

第二日旁晚，再次盘点。

桌上的铜钱多是多了些，但是不花一分钟便能数完。

第三日，算下来，依旧是亏得连裤衩都不剩。

楼漫因陷入死机状态，但不得不沉住气。

或许爆光度不够？想想又摇了摇头。瓦肆那种人流量高度集中的地方，随便在哪个角落里新开一家店，不出三日便都会知晓了。

她只得安慰自己，用户行为习惯的改变需要时间。

果真需要时间。

第四日，收益便涨了上来。

店主把两百文钱串了起来，交给楼漫因。望着这两百文钱，楼漫因百感交集，这简直比她那香料铺赚了两千文钱都高兴。

第五日，收益还在涨，来吃面的人越来越多。

但那大棚搭建的面馆实在太简陋，地方也小，坐不下多少人。因为没位置流失了不少客户，店主不得不向楼漫因反映情况。

为此，楼漫因赶紧筹备着扩张，又雇了人在另外两处搭建棚子屋。

在筹备的日子里，为了不流失客户，楼漫因一直在想办法。

既然大家来瓦肆都是来玩的，流动性这么强，可不可以让客户打包带走？

第二十七章

有颂国的瓷器工艺已经非常高超，平时的碗、盘，盒等瓷器上，花鸟游鱼，名山丽水，栩栩如生。边边角角还常饰以回纹、莲瓣纹等等。

但是，以古代的生产水平，是绝对做不出塑料盒的。

人们平时也会打包，但大多数是打包干粮之类的。即便是一些饭菜，也可以用油纸打包。但是，像面条这种带着汤汤水水的，打包起来是十分困难的，大多时候，碗上边再扣上一个碗，就算是打包了。

楼漫因找不出替代塑料盒的材料，自己又造不出塑料来，只得另想法子。

然而，还没等楼漫因的另外两个棚子屋搭建起来，隔壁两个面馆已经挂牌营业了。

商场便是这样，你这模式若是有利可图，多的是跟风之作。

这几日，虽然面馆依旧是处在亏损状态，但是利润在涨，未来可期。楼漫因还没来得及膨胀，市场立马被瓜分了。

隔壁两家面馆都是就地改造的，当然要比新建的快。楼漫因特地去瞧了瞧，每一碗面也是定价两文钱，看样子是有样学样。

楼漫因只得督促着加快搭建大棚的进度。

市场刚刚打开，第一个尝鲜的人有风险，自然也有甜头。面卖得越来越俏，另外两家也沾了光，生意火爆。

楼漫因的简易作坊搭建好的那一天，三家同时挂起了带有&ldo;楼记&rdo;字样的牌匾。

不仅如此，三家面馆出售的面统一用刻有&ldo;楼记&rdo;字样的瓷碗盛着。这种瓷碗白底青边，碗身刻着篆体&ldo;楼记&rdo;二字，是楼漫因专程让人制造的。

店主在门前吆喝着，&ldo;各位客官，你们要是不想在本店享用，付了钱，面可自行端走，面碗吃完了搁在某处，我们自有人去收，只要不出了瓦肆就行。

此语一出，众人皆惊。从来没有商家让人把碗带走的。一时间，人们纷纷围观看热闹。很多人不禁想试上一试，这其中，猎奇的人比真正需要的人还多。

那日的戏棚里随处可见这种白底青边的碗。

随后，楼漫因的楼记面馆以独特的营销模式迅速流传开来。自第一家面馆开始营业之后，楼漫因就开始着手布局其他瓦肆。现在基本上每一个瓦肆之中总会有一家乃至数家的楼记面馆。

楼记仿佛已经是瓦肆的一张名片，来瓦肆若不尝尝楼记的面，那相当于没来。

楼漫因也是故意为之。在临容城这条最繁华的街道，大大小小的瓦肆就有七个。而楼记面馆，只开在瓦肆之中，寻常街面上找寻不到。

越是这样，慕名而来的人越多。

一个月之后，月底清盘，算了算最早开的那家面馆的利润，除去地租，材料费，人工费等等，毛利润大概有十贯钱，也就是十两银子。虽然这还不及她买一两沉香。

楼漫因依旧宝贝似的收起这十两银子，毕竟是自己的第一桶金。

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