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第53章（第1页）

果然没有米白色风衣好看，客人陷入纠结中。

女人就是这样，进服装店前想着买一件内搭，看了服装店里的搭配之后，就总觉得自己的外套没有服装店的外套合适。

&ldo;你那件衣服是去年买的吧？今年还没买风衣，你去换上试试，好看就买呗。&rdo;女人的朋友在旁边搭腔。

&ldo;我先试试吧。&rdo;

舒颜点头，让莹莹带她把去试衣间。

女人的朋友属于比较有个性的人，不太喜欢有人跟着介绍，舒颜知趣的接待另一位客人。

两间试衣间有点少，不少人在外面等着，随着客流量增多，舒颜除了要招呼客人，还要到收银台收银，就没闲下来过。

&ldo;老板娘，这一套我要了。&rdo;刚刚纠结的女人抱着一套衣服过来，实在是衣服太好看了，换上这套衣服之后，整个人就变成了摩登女郎。

&ldo;可以，风衣69，衬衫38，牛仔裤45，一共是152，我们今天有活动，你都已经买三件了，不如再买一件，就能送你一件衣服，而且凑到200还能减20，相当于花180元就有五件衣服了，非常的划算。&rdo;舒颜一边叠衣服，一边说道。

&ldo;那……我再看看。&rdo;女人马上心动了。

&ldo;可以，我觉得秋天快到了，你可以看看开衫，配这套衣服也好看，然后你可以再买条黑色的裤子，什么衣服都能配。&rdo;舒颜随手拿出两件衣服给她，&ldo;这件针织开衫是羊毛的，你摸摸，非常柔软，只要45，算上刚刚的衣服就是197，你拿几双袜子，正好两百，这条裤子35，相当于白拿。&rdo;

女人一算，还真是，本来就要152，现在加三十块钱就能多一件开衫和一条裤子，还有四双袜子，上哪找的好事。

&ldo;行，帮我装起来吧。&rdo;

舒颜装好后，给她开了□□，&ldo;你拿着这张□□找门口的小姑娘，可以在门口扎一个气球，可以抽奖，今天的头等奖是彩电，祝你好运。&rdo;

这台二十一寸的大彩电花了舒颜两千多块钱，作为特等奖，一等奖是自行车，二等奖是电风扇，三等奖是烧水壶，接下来就是衣服、裤子，裙子之类，最多的是袜子，这个是她特地找厂家批发过来，价格合适，也算是让客人不至于空手而归。

果然，就算抽到的是袜子，客人们依然笑容满面的离开。

有不少是看到宣传单上的奖品过来，随即都被店里的衣服吸引住脚步，舒颜挑的衣服都是简单大方的类型，大部分人都能穿得出来。

&ldo;老板，帮我算算这些衣服多少钱？&rdo;

&ldo;一共384元，减掉最低价的这件，是364。&rdo;舒颜快速的算好账。

&ldo;这件打底衫是20块钱吗？&rdo;女人犹豫了一下，&ldo;倒数第二的衣服是多少钱？&rdo;

&ldo;是这件牛仔外套，45。&rdo;

&ldo;那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。&rdo;倒数第二是45，最低价格这件20，中间差了20块钱呢。

这是个比较精明的女人，舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她，&ldo;这件38，你穿起来肯定也很好看。&rdo;

&ldo;那加起来就超过四百了吧，可以减掉40？&rdo;

&ldo;满减是实付价格。&rdo;舒颜浅笑。

女人纠结了一会，&ldo;那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。&rdo;

&ldo;放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享95折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗？&rdo;

&ldo;要钱吗？&rdo;

&ldo;不用，这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。&rdo;舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。

送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。

&ldo;老板，不能直接打9折吗？&rdo;

&ldo;不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。&rdo;舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，&ldo;你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。&rdo;

直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。

就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。

这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。

&ldo;老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱？&rdo;

&ldo;老板娘，这个袜子多少钱？&rdo;

&ldo;老板娘，你这个衣服有别的颜色吗？&rdo;

一时间，舒颜忙的团团转。

刚坐下歇口气，张华秀跑过来，&ldo;老板，牛仔裤没有了。&rdo;

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