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第29章（第1页）

“伙伴们，学习和成功成正比。请看，”贾洪清在黑板上按上右下左顺时针写了“少学多挫”四个字，“‘少学多挫’不学习就会有挫折，多挫折；‘学多挫少’，学习多了，挫折就会少，很多总裁的成功都说明了着一点。

“我是大学教师，但我还是把自己当成一只空杯，对传销一窍不通。我虚心向人家学习，积极参加每一个课堂。我可以自豪地告诉大家，正如我所预期的，干了10个月，本月我已经荣升为总裁级别的经销商！”

掌声一阵又一阵。

“伙伴们，朋友们，有了认真学习的心态，还要有乐观主义精神。做网络，会遇到各种不同类型的困难，我们要象幼童学步一样，不怕摔倒，最终独立行走，迈出人生的第一步！

“有一个故事。一次，三个朋友在街上散步，其中一个踩到一堆屎。换是你们，会怎么说？这个人没像一般人那样大骂‘倒霉’，却说，‘太棒了，这种事竟然发生在我身上，让我有了一次成长的机会。感谢上帝！”

掌声再次热烈响起。

“这是一种乐观的心态。乐观的心态对一个人的健康长寿，对传销商的事业来说是非常重要的。你们看，”贾洪清在书写板上画了两个简笔人物头像，一个四个眉角向上翘，嘴巴两角也向上翘，呈快乐状；另一个呈哭像。“呈哭像，就是金币从天上掉下来，也接不住；乐观的人金币就能搁在他脸上，他接住金币的机会就多。”

掌声再次响起来。

“伙伴们，朋友们，传销有三宝，点头、掌声和微笑。

“点头，表明你认真听演讲，赞同对方的观点；微笑，能招财进宝，能取得对方的信任和了解，表示友好；掌声，表示赞许、鼓励、欣赏和肯定，能调节和维持良好的课堂、会场气氛。

“有一种拇指说。我们向对方伸出拇指，表示同意、赞赏对方的理论观点，爱听人家说的话。现在你们若是向我伸出拇指，我会分享得更拼命的。”

掌声再次响起来。

“在传销事业中，还要注意‘三多’，多掌声，多鼓励，多赞美；‘三少’，少批评，少埋怨，少责备。在事业发展过程中，要有一种成功当老板的心态。凡事有往好的方面去想。‘先战而后求胜’是一般人的心态，做为一个传销商，要有一种更高的境界‘先胜而后求战’。也就是说，做为一个传销商，先树立事业必胜的信心，而后为此而努力！这样，我们就能成为一个成功人士。”

“什么是成功人士呢？”贾洪清越讲月兴奋，

“一个成功人士，反映在外表和言行举止上，应该是形象好，富有修养。我们传销商，属于高智商劳动者，像是教师，需要在总人面前亮相，需要常与新伙伴沟通。这样一来，我们的形象就显得很重要。

“一个人的形象由很多要素构成。

“俗话说，‘佛要金装人要衣装。’服饰对一个人的形象来说太重要了。

“得体的言行举止更显得重要。言，就是每个人平时的话语。我们传销商话语要谨慎，温和，幽默，风趣，有内涵，生动；行，行为要大方文雅。比如说，与别人在一起是，要端坐，双腿并拢弯成90度，自然地放在地板上，双手平放在；人家说话时，要注视对方，认真听，不要随意插话；微笑不露齿，激动不喧闹。我们中华民族有近万年的文明史，我们只要平时多注意，做好是不难的。”

贾老师的分享在第一期讲师培训班已听过，今天听起来格外有道理。堂弟、菱儿等人的变化，就是网络造就的。这里的上课效率为什么这么高？

“一个成功的人士，还应具有‘四大’‘一小’的品质。‘四大’是：口气要大，心要大，胆子要大，步子要大；‘一小’是：脾气要小。

“有一个故事。一个叫张三的青年，经朋友介绍，认识了一位姑娘。相处了一段日子，爱上了她。一天，他们在公园约会，坐在一条长凳上。小伙子多么想靠近姑娘，可又不敢。强烈的欲望是他大胆地向姑娘一步一步了移动了。姑娘只是害羞地低着头。好不容易，小伙子挪动到姑娘身边。小伙子多么想用抱她，亲吻她，可就是不敢。‘爱情的力量，小卒也会变英雄’，他终于鼓起勇气，说‘我可以亲亲你吗？’姑娘漠不作声。他想，姑娘不同意？过了一会儿，他忍不住，又问，‘我可以亲亲你吗？’这次，姑娘开口了，‘你光会说不会做，难道还得我亲口说吗？’”

掌声再次响起来。

“我们传销商很多人就像张三一样，光会说不会做，只会心动不会行动！勇气对一个人来说太重要了；自信更是这样重要。

“世界飞车大王柯受良先生，生于台湾。他很顽皮，颇让父母伤透脑筋，发展到父子不和。小柯觉得应该离开父母到外面闯荡一番。于是，他只身来到台北，在一家搬运公司当工人。他的工作认真卖力，颇受欢迎。

“一天，他在报纸上看到一则招聘演员的广告，想去应聘。伙伴们劝他，报考需要大学文凭，你小柯国小都还没有毕业，也敢去？

“‘当演员是我的梦想！我不去，连机会都没有。’小柯去了，在应考办公室，来了不少应征者，个个眉清目秀，大学本科文凭。

“换一般人，看到这个场面早就走人了。考试的形式是抽签后，根据签上的成语即兴表演。柯受良先生抽到的是‘黄梁美梦’‘南柯一梦’，这两条成语他连读都不会，别说意思，更别说表演了。要是一般人，到这时候也该溜之大吉了。小柯想，还是问问人家吧。

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