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第82章（第1页）

任先生一直没意识到，在生出这种想法的时候他就已经没再把妻子当成平等对象来对待，一直到望见了对方的手，当时结婚时和他站在同一高度，紧紧相握的手，已经在擦地刷碗，和软硬水以及洗洁精的接触中伤得掌纹模糊，先他一步老去了。

任先生心里一阵难言的酸涩。

任太太刚才被丈夫呛声时都没表示什么，现在听吴原一说，竟又会有些不好意思，正要插言，手却被儿子扯了扯，任重闻冲她摇头，示意她继续听。

被外人当众揭短虽然对他父亲来说是件很难堪的事情，但是……

任重闻抬头，看向吴原，刚才在门口时他只笼统地觉得青年气质冷淡，可现在看到的眼睛了，才发现青年那根本不是旁观者的眼神，眸子里实实在在写着担忧，就像是……

把他们家的事当作自己的事一样。

居然还有这样的人？

刹那的锋锐过后，吴原目光放缓，语声淡然地看着任先生，继续道：&ldo;既然千岛湾有这个荣幸被您看重，我希望它能给您带去的是这个项目的魅力，而不是额外添加的劳累。任先生任太太一路扶持走到今日，正是享福的年纪，在选房上便更要慎重，如果二位信任我，我愿意向您推荐几套宜居的小户型……&rdo;

任先生听得心中抽紧，吴原话里的言外之意，他其实都明白。

他和妻子能走到今天不容易，当年创业时几次快熬不过去，都是妻子在身边陪着他度过的。若是没有她，他很可能也达不到今天这个高度。

&ldo;咳，小户型啊？&rdo;

任先生眉头拧着，拧得却不厉害，他其实很想看妻子一眼，拉着她枯瘦的手说声抱歉，可人一老了脾气就倔起来，不肯轻易妥协，只能哼哼着对任太太道：&ldo;你先跟这位小哥过去瞧瞧，看和那些大户型有没有可比性。&rdo;

别别扭扭地把决定权交给了任太太。

任太太哭笑不得地白了他一眼。

半个小时后，任太太挑中了一栋小双层户型。

面积还不到那些大户型的二分之一，然而三个卧室坐北朝南，阳光通透良好，窗前正临椰风海岸，想想便宜人惬意。

那边选好房子签了合同，吴原这边一个转身，被几个新人一拥而上。

吴原今天做的，说的，所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解，只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗，大户型改小户型？听着没什么，提成却差的远了，再说，吴前辈怎么就能看出，对方就一定更适合小户型呢？

新人们离得很近，一双双眼睛扑闪着好奇。

吴原有些不习惯这样的距离。

半晌没有开口，他不确定自己说的是否就一定有参考性。

嗓子发干。

这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。

很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：&ldo;在于你看待客户的角度。&rdo;

新人们愣了愣：&ldo;角度？&rdo;

吴原点头：&ldo;站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。&rdo;

新人们心头一凛，一脸似懂非懂。

吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：&ldo;这是销售的特权和使命。&rdo;

特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后‐‐虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。

甚至大多数人都与其抗争过。

吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。

前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。

那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。

问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：&ldo;吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？&rdo;

吴原顿住，新人忙道：&ldo;吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……&rdo;

吴原：&ldo;不是的。&rdo;

新人：&ldo;？&rdo;

他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。

&ldo;是我刚进绿海时，一个人教给我的。&rdo;吴原很轻地道。

嗯？

新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子‐‐任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。

客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。

吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：&ldo;你好吴先生，我姓任，任重闻。&rdo;

&ldo;任先生你好。&rdo;吴原和他轻轻握了一下，&ldo;我姓吴，吴原。&rdo;

温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：&ldo;我知道。&rdo;

他感激地看着吴原：&ldo;吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的‐‐&rdo;

他退后，微微鞠了一躬：&ldo;非常感谢你。&rdo;

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