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第22章（第1页）

侯大有是他的堂弟，几年前由河南老家的乡下来此，是他安排在公司当了保安。今年春天，他让侯大有设法引诱余卫华吸毒，事后为了避免暴露行踪，便把侯大有调到西梁山度假村工作，并叮嘱他不得随意进城，按理说不至于被余卫华发现行踪。如果是因为交通意外而命丧黄泉，也可算得上是圆满结局。但如果是余卫华寻踪复仇所致，那便有麻烦了。

余卫华只是一个普通的机修工，想必没有多大能量，他又如何能查找到侯大有的行踪?难道是侯大有行为不慎，进城办事被余卫华发现，从而跟踪至度假村?但刚才度假村保安部的电话已说明是交通事故。倘若果真如此，那便万事大吉了。不过，还是亲自去看一下才好。

想着想着，已到达了盘山公路。转了两个弯后，便可望见前方公路上有几个穿着公司保安制服的人站在那儿，他知道这便是出事地点了。

那几名保安看见了侯大拿的宝马车，连忙迎了上来。为首的保安队长恭恭敬敬地向侯大拿报告说，今晨六时多，侯大有驾驶摩托车出了度假村大门，向盘山公路方向疾驶而去。一个多小时后，度假村食堂的小货车司机在途径盘山公路时发现了一辆摩托车在山谷中燃烧，他走近前一看，原来是侯大有的摩托车，侯大有躺在车旁，早已气绝身亡，于是那司机立即打电话来报告此事。

&ldo;侯大有一清早出门干什么呢?&rdo;侯大拿问道。

&ldo;不知道。今天早晨六时多，我刚打开大门不久，就看见他骑着摩托、带着头盔疾驶而来了。我还问他要到哪儿去，可是他好像是有急事的样子，没有回答我，只是向我摆了摆手就疾驶而去了。&rdo;一名保安走上前报告道。

&ldo;既然他戴着头盔，你怎么知道他就是侯大有呢?&rdo;侯大拿警觉地问道。

&ldo;他的摩托车一看就知道了，况且就是穿着这件皮茄克。&rdo;那保安指着躺在地上的侯大有尸体说。他们刚刚已经把尸体从山下抬上来了。据保安们报告，说是他右手手臂好像是脱臼，而腿部也似乎骨折了。

&ldo;已报警了吗?&rdo;

&ldo;还没有，打算先向您报告，一切听从您的吩咐。况且这附近也没有派出所。&rdo;保安队长答道。

&ldo;立即报警吧。再查看一下他的房间，看看有没有什么变化，有任何情况立即向我报告。&rdo;

安排已毕，侯大拿上了他的宝马车，向城内驶去。

根据刚才的情况加以初步分析，不像是谋杀，而像是单纯的交通事故，侯大拿长长地吁了一口气。如果有谋杀的迹象，警察就肯定要深入调查，万一再与五月份的交通肇事案联系起来，那就麻烦了。幸而事情并没有朝不利的方向发展。

不过，为了谨慎起见，他仍打了个电话给林德才，命他这几日对余卫华的任何行动加以监视，看看有没有什么异常。林德才是他的亲外甥，目前担任宏达药业有限公司总部的保安队队长。

第十九章

杨思成驾驶着奥迪车向位于朝华路的宏达超市驶去，那奥迪车是前些时公司拨给他使用的。今日杨思成到宏达超市去是代表宏达药业有限公司总部与超市的管理层商谈与另一家超市的商业竞争问题。

宏达药业有限公司下属的朝华路宏达超市素来与邻近的好福利超市竞争激烈，几乎已到了水火不容的地步。由于超市的竞争主要是打价格战，本来就利润微薄，现在几乎面临亏损的边缘。宏达药业有限公司上层亦曾考虑过是否关闭这家超市，但尚未作最后决定。半月前，董事长曾与杨思成谈及此事，要他再想些办法，如若不行，只好关闭宏达超市。因此，杨思成对宏达超市的方方面面曾作了一系列的调查。

根据目前国内外的一般做法，超市为了吸引顾客，除了竞争性地打价格战之外，最普通的一种做法就是采取积分卡的办法。顾客在超市的消费越多，则其积分卡上的积分也就越高。在一段时间之后，再根据积分的数字给与一定的赠品以回馈顾客。但大多数的赠品不外是超市卖不出去的积压商品，久而久之，顾客对那积分卡也就失去了兴趣。还有一个问题就是，倘若宏达超市采用积分卡的促销办法，好福利超市也可能立即仿而效之，这样一来，这一方法就将失去任何意义了。

经过一段时间的思考，杨思成终于想出了一个创新的办法。那就是，出售充值卡。

杨思成的基本思路是这样的。

顾客到本超市消费，可以付现金，也可以预先购买宏达超市的充值卡，在充值卡上可以充入任意的金额，然后刷卡消费。在充值卡上冲入一定的金额后，充值卡上立即增加相当于充入金额1的额外金额作为奖励。为了鼓励顾客充入更多的金额，当一次充入金额超过1000元时，将给与1。5的奖励。也就是说，如果顾客一次充入500元，充值卡上将出现505元。而如果一次充入1000元，充值卡上将出现1015元。

这种方法表面上看与积分卡大同小异，但实质上却有着本质的区别。第一，积分卡是根据积分的数字给与回馈，但回馈多少，用什么商品作为回馈，顾客心中全没有底，这就具有一定的不确定性。而不确定性又会降低顾客的信心。可是充值卡却不同，其回馈的比例是确定的，其回馈的方式也是确定的，完全是以金钱回馈。第二，积分卡是在顾客消费一段时间之后再给与回馈，而充值卡是在顾客消费之前就预先给与回馈。也就是说，顾客在将一定的金额打入充值卡后，尚未花掉一分钱，卡上就已经多出了1或1。5的金额，这在心理上具有很大的诱惑力。

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