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第114章（第1页）

公司里的人立即把高文娟围住，争先恐后地要看样书。高文娟从工厂拿回十套样书，她先拿出一套交给了华芝兰。华芝兰立即发出惊叹，称赞书印得比南风出版社的还好。苗沐阳闻声从楼上跑下来，高文娟给了她一套，苗沐阳也是赞不绝口，说当初她参加订货会，要是有这样的样书，订数肯定还要大。苗沐阳不无佩服地问高文娟，版式和插页都是你设计的?高文娟则格外不值得一提似的笑着点点头。

让高文娟有一点遗憾的是莫望山不在家，莫望山正拿着人民币在县里为莫岚和华芝兰的户口层层攻关，四处奔波。

高文娟按规定，给苗沐阳三套样书，一套做样书陈列，两套搞征订。又给华芝兰一套样书，作财务收款和成本结算样书。华芝兰让高文娟给出版社送三套样书去，合同约定新华书店主渠道由出版社发，可新华书店征订数还没有报来。高文娟请苗沐阳掌握销售情况，她好及时做好加印的准备。苗沐阳立即安排全国的发货计划，省外发货八万套，两万套投入本市批发。

苗沐阳刚把发运计划交给朱小东，南风出版社发行科来了电话。他们要求同时提货四万套书。华芝兰一听急了，外地交款已经八万套，就算江都一本不发，也缺两万套。

华芝兰接过电话说：&ot;开印前问你们要数，你们说征订数还没来，没法确定，现在书出来了，你们一下要四万套，首批印出的书根本没有你们的数。&ot;

发行科说：&ot;这样不行，新华书店征订是还没报数，他们最快的速度是两个半月，再过半个月才能报。但省店打算主动备货，给新华书店城市店主发，要求同时供货。如果新华书店和&ot;二渠道&ot;不能同时供货，要影响到我们社在主渠道的形象，直接影响我们的声誉。&ot;

华芝兰说：&ot;这事不能怪我们，是你们没有配合好，没有提前做好征订，我们立即给你们加印，一个礼拜后就供货。&ot;

发行科说：&ot;第二次印刷不行，这样要得罪新华书店，请莫望山接电话。&ot;

华芝兰说：&ot;他出差还没有回来。&ot;发行科说：&ot;让负责人接电话。&ot;华芝兰说：&ot;我就是副经理。&ot;发行科说：&ot;你如果是这样一种态度，后面的合作就无法进行，

另八种书的合同只能终止。&ot;

华芝兰说：&ot;有事好商量，不能这样要挟。&ot;

发行科无心跟华芝兰争下去，说：&ot;我们的要求是出版社的正当权利，给不给货你们看着办。&ot;说完那边就扣了电话。

出版社像是故意出难题，要他们报数，他们不报，没他们的书，又突然要书。当时苗沐阳给发行科去电话，发行科没有向章诚汇报。章诚为了改变发行的被动局面，主动与省店商量，让他们搞电传紧急征订。白波听取了章诚的意见，跟各大城市电话电传征订，有了两万订数，他想再备两万套货。章诚这样做，不是要与新天地捣乱，也不是因为这套书是他的创意，是他组的稿，他考虑的是南风出版社的现实。&ot;一条龙&ot;的经营方式虽然停止，但新的经营体制还没有形成，社内人员消极怠工，等待观望。莫望山的合作给出版社转机带来一个契机，他想利用这个契机重振社风，改变南风出版社在书业界的形象。

华芝兰放下电话心里很不舒服。她把南风出版社的要求告诉了苗沐阳和高文娟。

苗沐阳问高文娟：&ot;小高，印四万套，最快要几天。&ot;

高文娟想了想说：&ot;至少要一个礼拜，但可以安排两个印刷厂印，四个装订厂装。第五天就可以开始送货。&ot;

苗沐阳跟华芝兰说：&ot;可以答应他们的要求，三天后同时提货。咱们立即加印，版权页仍然印第一次印刷。咱们发运计划照做，铁路上不可能让咱们一天发完货，省店也不可能一天收完货。做一个详细的送货计划，每天按计划给两边同时供货，先发外地，最后才在江都上市批发，对省店也这样统一要求。前后周期怎么也得一个礼拜，一点不会矛盾。&ot;

华芝兰和高文娟觉得苗沐阳分析得很对。华芝兰立即给出版社回了电话。

印刷厂、装订厂加班加点，昼夜突击，按计划按时出书。第三天装订厂拉了一万套书一早赶到省店储运库送书。省店储运库说谁让你们送的?连计划都没有报送什么书啊!提前一周预告，按约定的日子才能送书，连这规矩都不懂，还做什么书啊!工厂说这是你们省店催着赶印出来的，储运却说谁催着要你就给谁送去。工厂没有办法只好把书仍旧拉回工厂。

苗沐阳听了气得想骂人，她直接给章诚打了电话。苗沐阳说：&ot;一个单位一个人说话办事要讲信用，他们是不是故意捣乱?没报数，突然要书，书送去了，却又故意不收货，这是闹着玩吗?本来应该签了协议才能供货，考虑到出版社是自己的合作单位，没有办这些手续，现在书在工厂压着怎么办?&ot;

章诚尴尬又生气，事情都是他一手操作的，他是诚心为本社和省店利益着想，谁知计划经济和大锅饭的影响如此根深蒂固，像一台锈蚀的机器，想让它转动起来非常艰难。章诚一边向苗沐阳解释一边答应马上与省店联系。章诚找了白波，白波正有气没处出。他也没一点办法，书店就这么个经营机制。他们业务科上周就把主发计划给了储运，只是没有样书。工厂给储运送书几十年一直是这么个规矩，要先给业务科送样书预告，业务科做好分配计划，然后把计划和样书交储运。工厂再到储运预约时间，储运批准时间后告诉工厂，或许一周之后，或许十天之后，碰上发教材推到一个月之后也是可能的，工厂再按储运批准的时间送书。他们批销中心进货也必须走这个程序。急也没有用，你急，人家不急，他也改变不了。白波答应立即请领导出面再与储运协调一下，尽快收货。

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