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第47章（第1页）

&ldo;没问题，没问题。&rdo;肖开元心想：你都赐我一支&ldo;霸王枪&rdo;了，我还要刘云干嘛。

肖开元回到工位没多久，潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子，不一会儿，兴高采烈的出来了。肖开元心想：分给你个刘云就把你美成那德性？肖开元平时还真的很少烦谁，但是这潘东子昨天下午的表现，的确是让肖开元恼火。

下午快下班时，张青从访问部回来了。

&ldo;约人的情况怎么样儿？&rdo;

&ldo;不太好。&rdo;

&ldo;那现在是什么情况？&rdo;

&ldo;很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。结果最后一个也没约上&rdo;

&ldo;那核心客户和核心潜在客户呢？&rdo;

&ldo;确定了两个，都在下周。这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。&rdo;

&ldo;那硬件供应商呢？&rdo;

&ldo;约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。&rdo;

&ldo;那行业专家呢？&rdo;

&ldo;找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了……&rdo;

&ldo;哦……&rdo;

肖开元明白了，tg的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。

这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定a和b分别是if的两家竞争对手公司：1、if公司和a公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊abab软件，如果该市场部门的客户并不负责abab软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下abab软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在b公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。

总之，人脉特别重要。

换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么ada非得&ldo;作&rdo;死他。

下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。&ldo;你在a公司有认识的人吗？&rdo;&ldo;你认识你们公司abab软件的负责人吗&rdo;。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。

其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。

第二天早上九点，肖开元就又接到了ada的电话。现在肖开元完全是享受ada男朋友的待遇。为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。

&ldo;预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？&rdo;ada上来就问。

&ldo;……差不多吧，约上了两个。&rdo;

&ldo;差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？&rdo;

&ldo;我现在没把握把四个都做完啊！&rdo;

&ldo;我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！&rdo;

&ldo;是，是……&rdo;

肖开元现在被ada蹂躏得精神有些恍惚，差点没说：&ldo;是，是，我的女王……&rdo;但是叫&ldo;女王&rdo;也没用，ada照样儿得跟他催东西，照样儿不给他面子，尽管ada还真就是肖开元心中的女王，就是那种穿着小皮裙，左手拿根小皮鞭，右手拿着低温蜡烛，穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说：&ldo;四份深访必须本周完成！&rdo;的女王，那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油，&ldo;快去约人！&rdo;

&ldo;是什么啊是！必须完成！你已经约到的那两个，是什么人？&rdo;

&ldo;一个硬件设备供应商，还有一个你们的竞争对手公司。&rdo;

&ldo;竞争对手公司约到什么时候？我要去陪访！我装作是你的秘书或者助理。&rdo;

ada这女王还要化身女秘书，苍天啊！

&ldo;明天中午12：00，淮海路的香港广场，一进门左手边有个咖啡厅，我约在了那里，你能来吗？&rdo;

&ldo;我肯定来！&rdo;咔嚓，电话又挂了。

每次被ada挂电话，肖开元总会先是楞一愣，然后胸中燃起一团无名业火。

&ldo;何华华，你今天去监督访问部约人，今天一定要约到一个核心用户和一个行业专家，一定啊！&rdo;

&ldo;冯然，你和张青一起去访问那个硬件供应商，这是咱们做的第一份深访，一定要做好啊！本来这样的活儿不用你们亲自干的，但是客户要求了，没办法。辛苦一下吧。&rdo;

肖开元分派任务时愁眉苦脸。

下午，终于传来了一点儿好消息，骆三郎打来了电话：&ldo;郭状来面试了，你先去面试吧。&rdo;

肖开元心想：我哪儿有资格面试这样级别的员工啊，骆总你真是太给我面子了。

到了会议室，肖开元见到了久未谋面郭状。这个郭状，二狗也认识，他和肖开元的最大共同点就是干活不要命，他业务水平应该和肖开元接近不相上下，但是此人口吃非常严重，而且，长相也远不如肖开元。肖开元是适合带出去讲标然后给公司形象加分的，这郭状是适合留在公司里埋头干活儿的。据说此人说中文大家还能听懂，但是他讲英文时读一个单词结巴好几次，外国人根本听不懂，中国人更听不懂。当然也可能是他知道自己先天的缺陷，所以工作极其认真努力。

从这点来说，肖开元的确是有资格领导郭状，因为郭状先天的缺陷让他不能谈客户，不能做深度访谈，不能跟自己公司高层的外籍领导沟通。但这些，肖开元全能，又能写又能谈。郭状和肖开元的区别大概就是葫芦兄弟跟金刚葫芦娃的区别，因为葫芦七兄弟每个人只有一种本领，但是金刚葫芦娃却是七种本领全会。和郭状比，肖开元就是金刚葫芦娃。

与其说肖开元面试郭状，倒不如说是和郭状叙旧。因为这郭状的个人能力肯定没问题，肖开元又没有和他谈工资的权力，那还能聊啥啊？就是叙旧呗。俩人不但是从同一个学校的同一个专业出来的，而且又是从同一个公司同一套培训机制里出来的。这俩人的工作水平和工作方法都太接近了，完全是一个模子里印出来的。

俩人从同学聊到同事，从学校聊到公司，反正，聊了半小时，和所谓的&ldo;面试&rdo;一点儿关系都没有。最后，肖开元说了句：&ldo;走流程，一会儿骆总来面试你，对了，你什么时候能来入职？&rdo;

&ldo;我……我……我……，1……1……1……礼拜。&rdo;

&ldo;好……好，好。&rdo;如果肖开元再和他说半小时，那肖开元也快结巴了。

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