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第93章（第1页）

军事欺骗中的许多方法，实际上也是暗示之法，例如，&ldo;明修栈道，暗渡陈仓&rdo;就是一种暗示，它暗示对方，在栈道修复之前，韩信不可能发动进攻。孙膑的减灶和虞诩的增灶也是一种暗示。它用行军锅灶数量的变化间接地暗示兵力发生了变化，达到了骄纵魏军、吓退羌军的目的。此外&ldo;用而示

之不用&rdo;，&ldo;能而示之不能&rdo;，&ldo;远而示之近&rdo;，&ldo;近而示之远&rdo;，&ldo;实则虚之&rdo;，&ldo;虚则实之&rdo;，&ldo;实则实之&rdo;，&ldo;虚则虚之&rdo;，也都是通过暗示使敌人误入圈套的。可见，暗示在军事欺骗中具有十分重要的作用。心理暗示的效果主要取决于两个方面的因素。一是暗示的艺术性；二是对暗示的理解。其中，暗示的艺术性高低完全取决于暗示者。而对暗示的理解，既与被暗示者的心理状态和知识经验有关，也与暗示者发出的暗示信息的合理性、合意性有关。欲使暗示达到预期目的，暗示者须注意以下几点：（1）针对性。具体的作战对象不同，使用的暗示手段也应有所区别。为此，必须在充分了解和掌握敌人的兵法战术、作战特点、心理需要、思维习惯的基础上，对暗示内容和形式进行精心设计，提高暗示的针对性。这是成功地进行暗示的重要条件。

（2）目的性。暗示信息与欺骗目的的一致性，是暗示取得成功的根本保证。为此，在暗示之前，首先要确立明确的暗示目的，否则就可能出现这样的现象：暗示虽然引起了对方的反应，但这种反应并不是自己原先所期望的，甚至是有害的。这就要求暗示者必须根据欺骗目的的需要确定暗示内容，并对暗示信息将会引起的反应进行预测，然后将预测结果与欺骗目的相对照，视情修改暗示计划，使之正确地体现欺骗目的的要求。

（3）连续性。连续不断并能稳定一段时间的暗示信息能引起较持久的暗示。而持久的暗示是改变敌心理定势所必需的。由于心理定势形成以后便具有一定的稳定性，所以，暗示信息在改变敌定势的过程中如逆水行舟，不进则退。只有连续不断地进行暗示，才能达到目的。

（4）分寸感。既要能引起对方的注意和反应，又不能使对方怀疑，顺其自然，合乎情理，切莫演过头戏。戏作过了头，必然走向反面。再好的暗示动作，对方怀疑其真实性就会前功尽弃。不仅如此，对方还可能将计就计，陷暗示者于被动。

（五）顺详敌意法

顺详敌意，是一军事成语。语出《孙子兵法&iddot;九地篇》：&ldo;故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。&rdo;&ldo;详&rdo;通&ldo;佯&rdo;。意思是假装顺从敌人的意向，因势利导，欲擒故纵，把敌人的行动引向极端，然后乘机战而胜之。顺详敌意实际是一种心理战术。其特点是顺水椎舟，就坡骑驴，将计就计，投其所好，迎合敌人的心理需要，按照敌人本来的意愿，因势利导，诱敌致错，让敌人在自以为得汁的情况下，上当受骗，就我范围。《兵经百篇&iddot;顺》对&ldo;顺&rdo;的要义进行了精辟的阐发：&ldo;大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。敌欲进，赢柔示弱以致之进；敌欲退，解散开生以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其情。致而掩之，纵而擒之，骄而乘之，情而收之。&rdo;意思是：凡是硬攻容易碰壁的，不如顺着敌人企图引导它发生错误。敌人企图前进，就故意示之软弱诱其前进；敌人企图后退，就故意撤去围兵开放生路，纵使其后退；敌人仗恃它的强大，就避开它的锋芒固守不出，以滋长其骄做；敌人仗恃它的声威，就假意退让而暗中准备实力以等待它的松懈。调动敌人然后掩袭它，放纵敌人然后捕捉它，滋生敌人的骄心傲气然后乘机打击它，待敌人松懈后再收拾它。不难看出，&ldo;顺&rdo;字条对&ldo;顺详敌意&rdo;的阐发是相当精辟透彻的。

顺详敌意的核心意思是顺敌心理，顺敌愿望，顺敌思维模式。为此，必须悉心研究和掌握敌人的心理需要和思维特点。心理学的研究表明，需要是

激起人的活动的&ldo;内驱力&rdo;，是动机和行为的基础。当人们产生强烈需要时，大脑皮层便会产生一个优势兴奋中心。客观事物一旦符合这一需要，便进一步强化这一兴奋中心。需要越急切，由它引起的活动越有力。因此，要改变敌人的动机和行为，必须先从研究其需要入手，了解敌人在想什么，想做什么，进而以&ldo;顺&rdo;的方式，假戏真演，投其所好，迎合敌人的种种心理动机，造成其决断失策，行动失误。

无数事实证明，采取顺动法欺骗，较易取得成功，而采取逆动法欺骗，则成功的难度较大。因为敌人的肩上长着自己的脑袋，只有当敌人感到某项行动符合自己的利益需要时，才会心甘情愿地付诸行动。所以，采取一厢情愿、强加于人的办法，敌人是不会接受的。这就象两个拳师打拳一样，不让对方出拳是不行的，硬把对方的拳头挡开有时也并非上策，高明的拳师常常先示以破绽，诱敌出拳，然后迅速闪开，顺势一击，制服对手。解放战争初期，蒋介石集中兵力，重点进攻我山东、陕北根据地，企图&ldo;伸开双拳&rdo;，首先歼灭我华东和西北野战军，然后再掉转兵力攻击我晋冀鲁豫野战军。针对敌人这一作战意图，毛泽东一面电令我华东野战军在胶东摆开与敌人决战的架势，以积极的行动将敌人&ldo;右拳&rdo;引向渤海之滨；一面率领我西北野战军，主动出击榆林，将敌人的&ldo;左拳&rdo;继续拉向西北，蒋介石满以为双拳齐挥，击中了我军要害，但结果却造成自己&ldo;胸膛垂露&rdo;的不利态势。这时，我刘邓大军乘机千里跃进大别山，象一把利剑插进敌人的胸膛，扭转了全国战局，迫使蒋介石由战略进攻转入战略防御。直到这时，蒋介石才大呼棋输一着。

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