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第3章（第1页）

十点刚过一分钟，会议室紧张的气氛里飘着煎饼果子的味儿，夏嵬推门进来，双眼锃亮的扫了长会议桌一遍，手里的黑皮本山夹着一支笔，腋下夹着一打a4纸，要不是他气场威严，怎么看都像是一个进屋抄水表收水费的。

&ldo;啪&rdo;一打a4纸撇到桌上，托出一条长长白线条，最远的一张正好飘到会议桌正中央。

&ldo;看看吧，各位，欣赏欣赏自己的业绩，多么感人，感动的我一大早涕泪横流。&rdo;夏嵬边说边绕过大半个会议桌，往一端走去，会议桌两端的人麻利的伸手一人一张拿过去，各个佯装认真的看，看的比自己家失而复得的存折都仔细，夏嵬嘴角勾了勾，走到自己的位置上，大手把椅子往后一扯，扯出去老远，两只手&ldo;啪&rdo;按在桌面上。

这阵势给一旁做会议记录的叶莺吓了一跳，别看平时她敢跟这位大魔王斗斗嘴，但是开会时候，没人愿意接夏嵬的茬，接受表扬这种事儿从来都是在年会上才会发生，其余时间，都是各种体|位各种姿势各种各样的被虐。

&ldo;各位尊敬的项目经理，咱们的目标是什么，请问在座的有人记得吗？&rdo;夏嵬一手按在桌面上，抬起另一只手给按在桌面上那只胳膊卷衬衫袖子，这架势，像是卷好袖管，下一步就该抽人了。&ldo;电转访低于30，干嘛吃的，销售呢？专业呢？人民广场拉一群跳舞的大爷大妈也不会把电转访给我造成这个德行，来说说，老白，给你个自证清白的机会。&rdo;卷好袖管，漏出半截精壮的手臂，扬手一指会议桌中间白衬衫穿的笔挺的销售经理。

老白抬头对着夏嵬笑了笑，笑的堪比被公交车碾过全身一样，痛苦不堪。心说，谁他妈想跟你解释，老子现在只想回项目抽那帮兔崽子。&ldo;夏总，这个问题我注意……&rdo;

&ldo;停，停停，&lso;注意&rso;这词儿，我听的最多的是从交警嘴里说出来。从你嘴里说出来，我怎么感觉下一秒你就要给我撇一张罚单呢？&rdo;夏嵬开始给另一只胳膊卷袖管，这姿势一遍两遍看的旁边的人都起了一身鸡皮疙瘩。&ldo;别耽误这么多人的功夫，直接给自己定个目标吧，说出来大家给参考参考。&rdo;他说完对着老白狡黠的一笑。

&ldo;唰唰唰！&rdo;整个会议室没人说话，但是转动头部蹭着衣料发出的簌簌响音格外明显，每个人脸上都掩饰着幸灾乐祸，齐刷刷的看着老白。

其实，大家知道这种事儿他们每个人今天都要上演一遍，但是也不妨碍他们看戏的心情，总规会被折磨，笑着哭着一个样儿。

&ldo;下个月，电转访率40，&rdo;老白扯出老脸说，这个点明明是他们上个月的任务，他顶着夏嵬似笑非笑的脸继续说：&ldo;夏总我们现在只有6名销售，有两名老人走了，带走一批质量很高的客户，损失不小。&rdo;

&ldo;所以，你的意思是，这俩老销售员带走的这批有质量的客户直接影响了你的电转访？呵，老白。&rdo;夏嵬说完冷笑一声。

老白知道自己矫情失败了，留不住销售跟留不住客户是同等罪名，这真是给自己找着机会上赶着被虐。&ldo;夏总，50，电转访。&rdo;

夏嵬没回话，似笑非笑的看着他，就在会议桌两边的人开始盘算下一个是谁之后，他才看向自己右手边叫了声&ldo;蓝图？&rdo;

&ldo;啊！&rdo;蓝图猛地抬起短寸脑袋，小眼如豆，单眼皮瞪大，两只眼睛也没多大，&ldo;夏总，我们电转访挺高，637。&rdo;说完他食指从手中的纸上挨行找着，但是下一个数字就让他没了气势，顶着头顶两条如炬的视线抬头嘿嘿一笑：&ldo;转签率挺低，您说怎么整呢，夏总？&rdo;周边项目都是砸着钱转签，他们项目都是砸着脸转签，能比吗？

夏嵬端起手边的咖啡，刚端到半空，听见这话，端着杯子的手直接递到蓝图面前，挑了挑眉说：&ldo;要不您，喝口咖啡，冷静一下？&rdo;

蓝图吓的背靠在椅背上，仿佛夏嵬端着的是鹤顶红一般，他急忙摆手，手都摆出残影了，&ldo;不是，夏总，这个我能搞定，下午我跟您去甲方开会，您看能不能？&rdo;他欲言又止，分公司三分之二的项目经理都在，要福利不能太过明目张胆，否则夏嵬会直接拒绝他。同属夏嵬下级，领导要表现的一碗水端平，下属就要有体恤的决心。

夏嵬把咖啡重新递到嘴边，看着对面墙上的空白屏幕想了想问：&ldo;几个竞争项目签约给的返点位或者优惠，说说。&rdo;

蓝图打开ipad找出上周市场调研资料，开始细说起来：&ldo;兴元签约赠送三年物业费，佳域签约返05个点，最牛的是生态谷返2个点，估摸是让五月份退签给吓的……&rdo;

听完了市场分析，夏嵬把凳子扯回来，坐下，打开笔记本记下重点，下午就算被喷也要有点准备的被喷，更何况他们被喷完还要从开发商手里要回签约返点，至少05-1个点。市场上对比越来越多，形式越来越多样化，想留住到嘴的客户，就要花样百出，签了才是王道。

&ldo;计划两点前出来。&rdo;夏嵬扣上笔说。

&ldo;好，我们加班加点。&rdo;蓝图说。

夏嵬斜眤了他一眼，随后看向会议桌最后一位项目经理问：&ldo;未明兄，山海市那边怎么样？&rdo;

山海市项目经理张未明不慌不忙，面上也没有多少紧张，完全是因为这个项目属于前期组队阶段，刚进场，除了招人培训，毫无压力可言。但是在座的哪一个不是小狐狸，老狐狸，花狐狸，没事也要找点事，给自己找点存在感，&ldo;夏总，销售团队人员配备齐全了，基本都是本地人，后台人员都是有经验的，培训起来比较省心，现在正在津市分部接受培训，销售人员按甲方对形象要求，基本都是新人，但是我自作主张招了几个有经验的，不至于进了场抓瞎，您看？&rdo;

夏嵬低头写自己的，一边听一边摆了摆手，&ldo;继续。&rdo;

&ldo;穆姐前几天给我们那儿招了一名策划专员，但是临进场，人走了，现在，&rdo;张未明突然停下，他看见夏嵬转头正在询问叶莺，应该是再问他们人员招聘进度。&ldo;目前只有一名策划经理上岗，厉阳，一位姐姐，这姐姐之前做的都是一线海景房项目。&rdo;他只管说明情况，顾虑他不能直白的指出，否则要领导做什么。

&ldo;海景房是山海市主要发展方向，目前富原在山海市只接了这么一个住宅项目，并不代表我们就止步于此，现在养老，旅游产业前景，市场看好。&rdo;夏嵬说完，抬眼皮瞥了一眼张未明，两人距离是整张桌子最远的。张未明是从富原南方分部掉来的人，这人他接触不多，几次开会碰面而已。如今很显然，这个人是个不甘寂寞的角色，敢操心，说话说半截，挺有意思，欠练。

&ldo;策划专员，下周上岗。&rdo;夏嵬说完脑海里突然闪过早上电梯里，腿抖成帕金森的那位宝宝，看来，富原果真冒险雇佣了童工。&ldo;佣金结算，南区三个项目，开发区两个项目，负责人第二季度佣金扣两成留在年底结算，如果第三季度还是完不成佣金结算，接着成倍扣，有异议赶紧说，没异议散会。&rdo;夏嵬说完直接起身，拎着自己的本子就往外走，根本没留时间给别人抒发个人情感。

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