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第186章（第1页）

这么好的立功机会，又落在了顾淮之头上，其他人心中难免泛酸。但是酸也没用，谁让顾淮之力排众议，最先提出派出使臣过去交易的呢？

人跟人，当真是不能比啊！

第111章商谈

顾淮之接了谈判通商的活，心里可高兴了。兜兜转转又回到了老本行，谈生意嘛，他最熟了！

西域那边收到消息后也很激动，这一趟果然没白走，这不，商路又可以继续再现当年的繁华了！他们可是从小就听着家中先辈讲的中原故事长大的，在他们的印象中，中原简直就是神仙才能住的地方。这次进京的使臣回来又继续吹了京城一波，更加加深了这种西域对中原的好印象。另外，之前大齐使臣带来的精美物品也起了大作用，天知道那些让人目眩神迷的瓷器是怎么做出来的，那温润的光泽，细腻的触感，还有上头那让人细微繁复又精致的花纹，都让他们想感叹一声这真是天上的神仙才能做出来的东西。更不用说触之柔软光滑，如母亲怀抱温暖的华美丝绸，那简直是天上织女的手艺，不是他们这等凡人能够想得出来的东西。

老祖宗真的没骗他们，中原确实是个神仙之地。

而现在，这个神仙之地同意和他们恢复通商了！这也就意味着，以后中原那些巧夺天工的器皿绸缎，还有口味奇怪却回味无穷的茶叶，都将成为常用品。

这些东西，更西边的高鼻深目的夷人更喜欢，转手卖给他们都不知道能赚多少金子。据说那些夷人国内到处是金矿，根本不缺金子。等他们跟大齐通了商，回头就去夷人那边赚金子去！

怀着这样的念头，西域使臣再次踏上了去京城的路，不同于上一批使臣进京的忐忑，这一批使臣全都信心满满，他们可是国内最顶尖的生意人，嘴皮子出了名的利索，死的都能说成活的。在他们的设想中，西方的市场有多广阔他们只能略微提一丢丢，重点还是要哭穷，商队路上的花销可不小，定价时必须得好好卖卖惨。老祖宗们说过，中原人最好面子，讲气度，只要多拍拍他们的马屁，吹一吹皇帝陛下英明神武，就能从他们手中获得低价的物品。

这可都是当年跟中原人通过商的老祖宗留下来的宝贵经验，绝对不会有错！

使臣们一路雄赳赳气昂昂地进了京城，在鸿胪寺歇下后脑海中还在畅享自己低价从大齐进货，高价卖给夷人的美好未来。

然后，他们就碰上了顾淮之。

也是他们点儿背，像他们祖先，碰上的都是鄙视商贾视金钱如粪土的清贵文官，觉得堂堂天朝上国和乡野小民斤斤计较太过有失风度，所以双方每每谈及生意往来时，基本都能如了西域诸国的愿，主要还是中原这边真没把西域诸国当回事，就当他们奉承得自己高兴给他们点赏钱算了。

但是顾淮之不是这样的人啊，上辈子的商界大佬，让他视金钱如粪土，这难度系数未免也太高了点。另外，干回老本行，顾淮之更加不可能让自己吃亏，想当年他也是商界响当当的人物，只有他坑别人的份，没有别人坑他的时候。总不能穿越一遭，把原来的技能都给丢了吧？

更何况，对面的西域使臣，哭穷哭的，技术含量委实不行。

商队运输货物不易确实不假，问题是运输费早就算进了成本中，你们最终的定价已经包涵了运输成本，怎么还想拿这理由卖惨张嘴就想让大齐把所有货物打个对折呢？

碰上这样的要求，顾淮之只觉得自己的智商被他们按在地上摩擦，真要答应了他们，怕是两世英明不保。

西域使臣那边也不是真的想大齐给他们打对折，做生意嘛都是这样，漫天要价坐地还钱，凭的就是一张嘴，挣多挣少全看本人嘴皮子有多利索。

提起这个，顾淮之可一点都不虚。户部那帮人天天跟各种账本打交道，也不至于听了一堆数字就头疼，双方你来我往唇枪舌剑谈了好几天还没谈拢，双方僵持不下，户部这边便有主事私下劝顾淮之，“大人，这可是您进京后陛下任命您干的第一件大事，若是再这么拖下去，恐怕对大人不利啊！”

顾淮之真没觉得拖几天有什么不对的，虽然西域诸国领土不大，但也是一个个国家不是？这种国与国之间的大单，搁后世一谈谈几个月甚至几年也不足为奇。现在才僵持了几天，有什么好急的？

至于对自己不利……等到之后生意谈妥了，功劳不还是自己的吗？

拖几天不碍事，利润坚决不能让。这么大的单子，一单交易数额都是往几十万白银上走的，还是长期大订单，让一步就等于亏了几个亿，顾淮之要是真让了，怕是能把顾爹气得穿越过来打死他。

顾淮之坚决不松口，坚持以原价卖给西域使臣，最多给他们打九五折，再多没有。西域使臣那边的心理价位是八折，和顾淮之让出的利相差颇远，算算其中多出来的成本，他们也心痛，觉得自己还能抢救一下，一定凭借自己纵横西域商场的三寸不烂之舌打动这个狠心的顾大人。

奈何狠心的顾大人根本不吃他们这套，西域使臣就差抱着顾淮之的大腿痛哭流涕了，愣是没让顾淮之动容一分。

第二次谈判再次失败。

这一次谈判不成，原本不插手这事儿的冯克己也坐不住了，私下招了顾淮之去谈话，温声劝他：“通商之事陛下已经应允，朝中上下都看着，你何苦为了这么点小利同西域使臣撕扯这么久？未免有失身份。”

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