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第5章（第1页）

之后陆笙以未来前景不明为由，先试水再说拖延了下去。而现在，新能源商行的炉子和蜂窝煤都爆发式打入市场，不仅仅他们尝到了甜头，更是让其他大商人也看到了商机纷纷涌入兰州。

“这个不急！”陆笙打着哈气随口说道。

相比于吴掌柜的下一步商业布局，陆笙更在乎昨晚上酣战一夜有点困了。

“东家，还不急呢？最近十天，神州十九州的各大商行都派人来了兰州，就我们掌握的矿山，都有很多外人偷偷来观摩。我就算千防万防都没能防住。

炉子设计简单，谁都能仿制，就是蜂窝煤有点窍门，但这窍门也没什么用，聪明人研究个一两个月也能仿制出来。

昨天黄昏，孟太守派人来找过我了，和我说已经有十二家商行提出要购买矿山。问我们要不要再继续买，要买的话，太守府优先考虑我们，但要不买，太守府只好将这些矿山卖出去。

我的东家啊，再不出手，那可就来不及了！”

看着吴掌柜这么着急的神态，陆笙笑了笑，“我说你大清早的，天还没亮就急匆匆的跑来。原来是为了这事。”

“东家，我知道你智珠在握，谋常人不敢谋不敢想。您要是有别的计划，您尽管说，我也不瞎着急。但要是没有，我身为东家的大掌柜，为东家抓住商机赚钱是我的职责所在。”

“好好好！”陆笙也是受够了，“来人，上茶！”

既然要慢慢说，那就先上茶润润喉。因为宅院是新的，人也是新招的，陆笙对下人还不是很熟。

但好在这些新招的下人很专业，干活也很卖力。几乎吆喝声刚刚落下，丫鬟端着两杯香茶走了进来。

“你坐，喝杯茶先别急，着急伤肝。”

陆笙抿了一口，幽幽地说道，“我启动煤矿行业的初衷是什么？”

“东家是菩萨心肠，来兰州看到兰州贫苦，而守着宝山却不自知。故而起煤矿宝山，救兰州百姓于水火之中。

矿山开洞已经快三个月了，矿工们也领了两个月工钱，您没看到，他们领到工钱时候的样子。黑漆马糊的脸上，哭的眼泪都是黑的。就这么跪在地上对着我们磕头，还对着西宁城方向磕头。

这些本来就是他们应该拿的，都是凭着力气的辛苦钱。每次看到他们那个样子，我心里都不好受。”

“你能不好受，说明还有资本家的良心。我启动煤炭行业，就是为了给兰州百姓谋一条生路。现在，有人看到了这条路，打算过来帮我们把路拓宽。这是好事啊？我们高兴还来不及不是么？”

“等等……东家，您这是偷换概念啊！就算要拓宽，咱们有实力自己拓宽干嘛要借他人之手？虽然我们不忘初心，但有钱不赚岂不是傻子？”吴掌柜当然不是傻子，他岂能这么轻易的被陆笙给忽悠住了。

“有钱不赚当然是傻子，但是你也是商场的老人了，应该能看得出来蜂窝煤的未来前景是多少吧？”

“大禹十九州，有近五万万人口，共计约一万万户人家，如果每户人家都买我们的炉子用蜂窝煤，炉子的销售额就是三千万两，每年蜂窝煤的销量是两千万两，一只炉子用五年计算，十年光卖炉子就有六千万两。这比……这可比东家商行所有生意的总和。”

“这只是最理想的状态，实际上的盈利应该是一半才是。”

“一半也不少了，也能盖过一半啊东家。”

“天下财富如有十斗，为商者最多可取二斗。若煤炭行业的财富有十斗，吾应取二斗。在七年前，玉竹商行早已可以垄断楚州的家具市场，从原材料到加工到售卖，各个领域我们早已无敌手。但为何，楚州同行如雨后春笋一般复苏？”

“因为我们商行的宗旨是做人留一线，给他人一条活路。但此一时彼一时，当年在楚州，原本就有做家具木料生意的。也原本就有做糕点，酿酒，干果生意的。我们不赶尽杀绝给他们留一条生路是秉承富者仁心。但煤矿行业，我们是先驱，是唯一，我们就算吃尽，也不会影响到他人活路。为何要留一线？”

“一家独大，如果哪天这棵参天大树经历了无法承受的风吹雨打轰然倒塌了怎么办？百家争鸣，才是经济活力的表现。

如果就新能源一家独大，兰州还是那么死气沉沉。如果新能源太过强大没有对手，那么你和新能源都会失去进取之心，没有进取之心，没有危机之感，这个商行就是迟迟暮年。

新能源如果没有对手，那就创造对手，如果没有竞争，那就创造竞争。再者说，当这条路被拓宽，拓宽到整个市场都无法吃下所有的产量的时候。

怎么办？”

这个问题，顿时让吴掌柜陷入了沉思之中。

因为在之前的谈话中，吴掌柜已经指出了市场的上限。上限在那里，但产量却远远不止。土隐门的高手曾经做过评估，买下的二十座矿山，可供整个神州用上两十年。可兰州这样的矿脉还有几百座，那还是显而易见的矿脉。隐藏深的矿脉，更是多不胜数。

进取和发展，是从玉竹商行开始贯彻下来的宗旨。这在吴掌柜心中扎根很深。如果抛弃了这两条，那么新能源商行就真的和玉竹商行脱节了。这是吴掌柜不愿也不允许发生的事情。

另一个市场的饱和度，虽然目前来看，要想饱和市场至少要五年。可五年之后呢？人无远虑，必有近忧。吴掌柜虽然还想不通陆笙的布局，可现在却冥冥中有一种预感，陆笙似乎早已考虑过这个问题。

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