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第一千零九十一章 不需要磨蹭（第1页）

让你也知道，你的夫人也是上得了厅堂下得了厨房的。”

林雪说话的时候拉了一个长长的尾音，显然是颇为自得了。

刘焱顿时感到大为不妙，也不知道到时候带给自己的不知道是惊喜还是惊吓了，刘焱扭过头正好看到小俞幸灾乐祸的撇嘴，连忙自救的说道；

“老婆，我很喜欢你上次做的土豆泥，这道菜绝对不能少，我回去就想吃。”

刘焱赶紧扯了一个幌子，如果其他菜都不成功的话，至少还有一道土豆泥可以糊口了。”

在刘焱的甜言蜜语下，林雪欣然答应了，一刻钟之后，两人终于腻味够了，挂断了电话。

这个时候，刘焱漫不经心的说道：

“小俞，回国后你嫂子要为我们设宴为我们洗尘，到时候你一起参加吧。”

小俞忙碌的双手立马就僵硬了一下，随即小俞就露出了一个比哭还要难看的笑脸，对于老板娘的手艺，他虽然没有亲自品尝过，可是经常看到老板带来的爱心早餐，那效果真叫一个惊天地泣鬼神啊。

翌日，刘焱就亲自致电x门子负责人皮特.克莱尔，约定了拜访时间。

可是，没想到，刘焱最先等来的不是x门子的客人，而是当地的州长亚当.奥古斯特。

虽然是现在的汉斯并不是很在乎天朝的市场，但是刘家的维创集团确实不可轻视，庞大的规模，完整的产业链，无论是走到哪里都会引起公总的关注，这一次维创与x门子进行会晤，一下子就让亚当州长闻到了业绩上升的味道。主动上门提供服务。

刘焱自然就乐的清闲了，就把相关事宜交给州长处理，在这位热情的州长先生大力布置下，会晤的会场很快就安排好了。

对于维创方面的来访，x门子也很重视，皮特.克莱尔也不含糊，不仅仅请了当地最好的厨师，而且，还将公司相关部门的高管，都带来参加会晤。

会晤一开始，寒暄之后，皮特.奥古斯特就直截了当的说道：

“刘先生，这次冒昧邀请你，主要是我们认为，我们x门子公司和贵公司存在很大的合作潜力。

比如，在等离子电视和显示器方面，我们x门子有能力提供比较高端的产品。如果能够得到授权生产盘古电脑的话，完全可以直接在欧洲市场销售欧洲本土制造的盘古兼容机，有利于提升盘古电脑在欧洲的市场份额。

另外，在cd-Rom方面，我们x门子也拥有不亚于飞利浦的激光头部件制造能力。

在很多方面x门子都可以跟贵公司开展业务合作的。。。”

皮特.奥古斯特显然很有野心，兴致勃勃的继续向刘焱介绍着自己的想法：

“以我们x门子拥有的品牌、渠道和技术能力，是完全可以为盘古电脑提升欧洲市场份额贡献一份力量的。

毕竟，目前在欧洲市场上，贵公司的电脑只占有25%的市场份额，甚至比美洲市场的份额还要低一点。

我们认为，这应该是贵公司没有找到合适的欧洲本土的合作伙伴所导致的。

我们认为，x门子公司应该就是一个可以为贵公司的欧洲市场业绩带来增长的潜在合作伙伴。”

听完皮特.奥古斯特的发言之后，刘焱有些恍然大悟：

“原来如此。”

盘古电脑在美洲市场获得成功，一开始因为游戏玩家的作用。

要说盘古电脑的游戏体验，那可是比Y达利要强太多了。

米国作为全世界拥有最多中产阶级的国家，其实，有很多消费者并不太在意成本，而是更重视体验效果。

所以，玩家群体并没有因为盘古电脑比Y达利的主机价格贵就拒绝购买盘古电脑。当盘古电脑靠着玩家群体在米国初步站稳脚跟之后，通过采用Amd公司的cpU，使得盘古电脑的本土化程度更高了。

有不少消费者觉得既然电脑里的核心硬件都是米国制造的应该算是本土产品，就没有排斥抵制盘古电脑。

而当维创和黄安电脑公司开展业务合作之后，黄安打印机配套盘古电脑打包销售，这一措施使得盘古电脑在米国市场的占有率迅速提升，一举达到了个人电脑市场份额的38%。

要知道，米国可是pc阵营的老巢，盘古电脑都取得了这样的霍霍战绩。

但是在欧洲市场上，盘古电脑的市场占有率居然比米国还要低。

这主要是因为，此时欧洲市场的客户更加保守，未必会因为因为游戏方面的用户体验而去选择盘古电脑，更多的消费者会因为Ibm公司这样的老牌企业拥有的技术底蕴，从而选择它们产品，所以pc阵营自然就大行其道了。

本质上，一句话，就是盘古电脑在欧洲市场上的市场营销做的不够好，没有让消费者认为，购买盘古电脑是超值的。

在简单寒暄过后，会晤就正式进入了流程。

由于，双方事先没有进行足够的沟通的缘故，这一次会晤双方只是进行简单的磋商而已。

经过长达三个小时的磋商后，就临近中午了，双方暂时休会，中午刘焱和小俞就在x门子用餐，餐后，进行了短暂的休整。

剩下的时间就交给小俞和x门子方面派出的主管继续接触，他们就相关问题进行了深入的了解，就双方合作事宜进行了深入的讨论。

到了第二天中午，双之间的合作就正式敲定了，维创将与x门子进行战略合作。

维创将授权x门子生产盘古电脑兼容机、等离子电视和显示器，同时还将cd-Rom的技术也授权给x门子。

至于技术专利费用，就按照市场标准支付好了。

另外，x门子生产盘古电脑兼容机，维创就不会收取额外的费用，只是根据专利收取授权费就可以了。

而cpU则必须从维创电子集团采购，毕家，即使开放了兼容机，维创也不会将Rom的架构，就随意的授权扩散了。

到了1989年8月18日，双方的谈判团队敲定了袭击问题之后，双方就联合宣布达成战略合作的消息。

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