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第七百一十四章 阶段胜利 联合双赢（第1页）

众人依言落座，阳光透过稀疏的云层，斑驳地洒在山顶，为这场重要的讨论增添了几分庄重与温暖。艾俐轻抚着桌布，眼神中闪烁着坚定与自信，她首先开口，打破了短暂的沉默。

“首先，我想强调的是，我们的项目不仅仅是一个旅游开发项目，它更是一次对地方文化的深度挖掘与传承。正如柳市长所言，我们需要的是坦诚与开放，因此，我愿意在此，就大家最为关心的资金、保证金以及项目后续影响等问题，给出一个清晰而负责任的解答。”

她停顿了一下，目光扫过在场的每一个人，确保每个人都在认真倾听。

“关于资金问题，我们确实意识到一个多亿的预算在面对如此宏大的项目时显得捉襟见肘。但请相信，我们已经在积极寻求多元化的融资渠道，包括与国内外知名投资机构合作，以及通过政府引导基金的支持。同时，我们也计划在项目运营后，通过门票收入、品牌合作、文创产品销售等多种方式实现自我造血，确保项目的可持续发展。”

“至于保证金，我们理解这是政府对于项目稳定性和风险控制的一种考量。我们愿意在充分沟通的基础上，提出一个双方都能接受的方案。我们提议，可以分阶段缴纳保证金，根据项目的实际进展和效果逐步释放，这样既减轻了我们的资金压力，也体现了我们对项目成功的信心。”

艾俐的话语掷地有声，让原本心存疑虑的陈局长也不由得点了点头，神色稍缓。他轻咳一声，正准备开口，却被艾俐抢先一步。

“当然，我们深知一个成功的项目不仅仅是资金的堆砌，更需要政府、企业、社区以及每一位村民的共同努力和支持。因此，我们还计划在项目实施过程中，设立专项基金用于支持当地的教育、医疗和基础设施建设，确保项目的成果能够惠及每一个需要的人。”

说到这里，艾俐的目光变得格外温柔，

“我们相信，通过我们的共同努力，祭神山、宽窄山、六指河这片区域不仅能够成为一处令人向往的旅游胜地，更将成为传承文化、带动地方经济、促进社会和谐的典范。”

柳市长听后，脸上露出了欣慰的笑容，他拍了拍艾俐的肩膀，赞许道：

“艾总，你的回答让我看到了你们团队的诚意与决心。我相信，在大家的共同努力下，这个项目一定能够取得成功。”

随着柳市长的肯定，会场的气氛瞬间变得轻松而热烈起来。各部门负责人纷纷发言，提出自己的见解和建议，而艾俐则耐心地倾听，不时点头回应，整个讨论过程充满了建设性和前瞻性。

而我，坐在车内，通过耳机密切关注着这一切。看着艾俐那从容不迫、运筹帷幄的身影，我深知，这场关于文旅项目的较量，我们已经迈出了坚实的一步。

陈局长并没有被柳市长的话影响，他说：

“保证金这一块，我不接受分阶段缴纳。这块区域横跨十几公里，占地两千多亩，所以我认为让你们缴纳两千万的保证金不算多。这笔钱我希望能在下个月的今天能全部转到我局的账户上。”

我已经有预见到陈局长会这么说，所以在他说话的时候，我轻轻地通过耳机告诉艾俐：

“别犹豫了，说出我的方案。”

艾俐听完陈局长的发言，停顿了很久，似乎是在沉思，也许还在期待什么变化。

然而，场面上一片安静，都在等待着艾俐开口。

最终，艾俐站起来，说：

“我们昆铭的很多山区还居住着一些山民，大约有一百多户，两千多人，这些地方已经不适合人类居住，所以政府打算让这些山民迁出大山，但是这样带来一系列的问题，他们的安置和生计就是政府必须解决的问题。我有一个想法，我公司可以安置这些人，同时给他们一份工作，以保证他们的生活。作为交换条件的是政府免去我们两千万的保证金。”

艾俐的话音刚落，现场的气氛骤然变得微妙起来。众人的目光在艾俐与陈局长之间来回游移，既惊讶于这份突如其来的提议，又暗自揣摩其背后的深意与可能性。

陈局长眉头微皱，显然没料到艾俐会提出这样的交换条件。他沉默片刻，似乎在权衡利弊，最终缓缓开口：

“艾总，你的想法确实很有创意，也体现了你们企业的社会责任感。但是，山民的安置问题复杂且敏感，涉及到多个部门的协作与政策支持，不是简单的企业行为就能解决的。”

艾俐微微一笑，显得格外从容：

“陈局长，我们已经对这部分山民的生活状况进行了深入的调研。我们计划在山脚下建设一个集居住、就业、教育、医疗为一体的新型社区，不仅提供舒适的居住环境，还将引入适合当地发展的产业，确保山民们能够安居乐业。当然，这需要我们与政府紧密合作，共同制定详细的实施方案。”

她顿了顿，目光更加坚定：

“至于保证金的问题，我相信通过我们的实际行动和成果，能够证明我们的诚意与能力。同时，我们也愿意将这部分资金投入到山民的安置与社区建设中，让它成为推动地方发展、促进社会和谐的实际力量。”

柳市长闻言，眼中闪过一抹赞赏之色。他站起身来，环视四周，语气中带着不容置疑的权威：

“艾总的提议很有远见，也体现了我们政府一直倡导的以人为本的发展理念。山民的安置问题确实是我们必须面对和解决的难题，你们愿意主动承担这份责任，值得我们肯定和支持。至于保证金的具体事宜，我们可以进一步商讨，找到一个既符合规定又能促进项目顺利进行的解决方案。”

随着柳市长的表态，现场的气氛再次活跃起来。各部门负责人纷纷表示赞同，并就如何具体落实艾俐的提议展开了热烈的讨论。艾俐则趁机与几位关键部门的负责人深入交流，进一步细化合作方案。

我坐在车内，通过耳机全程见证了这一切。

我见时机已经成熟，通过耳机告诉艾俐可以进行下一步，艾俐沉思片刻，轻声对柳市长说：

“柳市长，我和我的团队算过，这个项目要第六年才能开始赚钱，十到十五年才能回本，我打算在第二十年之后，我们把产权回归给国家。”

这样的决定，无疑让在场的所有人再次为之动容。柳市长的脸上露出了更加赞许的笑容，他轻轻拍了拍桌子，以示对艾俐这一决策的肯定：

“艾总，你的这份胸襟与远见，让我深感敬佩。将项目产权在未来回归国家，不仅体现了你们对社会责任的深刻认识，更彰显了利剑作为一家优秀企业的担当与格局。”

他顿了顿，目光扫过在座的每一个人，继续说道：

“在当今这个快速发展的时代，能够有这样一家企业，愿意从长远出发，考虑项目对地方乃至国家的长远影响，实属难得。我相信，这样的决策将会为项目的后续发展注入更加强劲的动力，也为我们双方的合作奠定了更加坚实的基础。”

艾俐微笑着点头，她的眼神中充满了对未来的期许与信心：

“柳市长，我也是有自己的私心的，我希望政府与我们共同开发这片地区，我们只是政府的一个操作手，我们的团队算过，陆续需要大约十亿的资金，我希望政府出面做担保，帮我们贷出十亿。这笔贷款我们会在产权移交之前全部还清。”

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