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第194章 三流推销员（第1页）

搂着汝瓷洗睡了一夜，睡醒了李国庆又把新得的汝瓷洗送进了银行的保险箱。李国庆找的还是牛牛国四大私营银行之一的劳埃德银行，这家成立于1765年的银行，安全上还是有保证的。当然，这是因为人家银行没告诉他，就是这家银行，71年的时候在贝克街上的一家分行地下金库里面，有268个保险箱被洗劫一空，包括150万英镑现金在内的大量财物被盗走。后来老美还拍了一部电影，揭开了这起案件所谓的“真相”：劫匪其实根本不存在，被盗的财物只是个幌子，真实目的是牛牛国军情五处要偷走放在银行保险箱里某位公主的果照。如果李国庆知道了该劫案的存在，打死他也不敢往里存了啊。从金库出来，跟穿制服的银行女职员调笑了几句，李国庆就打算告辞离开了，那个叫露西的女职员亲自把他送到银行门口。“hi，露西。”“hi，詹姆斯。”一个看起来约莫有三四十岁的金毛男人拎着一个吸尘器走到银行门口，熟稔地跟露西打着招呼。“你们银行的清洁工？”男人乱糟糟的头发和脏兮兮的衣服，让李国庆如此发问。咱老李也开始先敬罗衫后敬人了，屠龙少年终将变成恶龙。“不，他是一个发明家。”“发明家？”“他毕业于皇家艺术学院，学的专业是家具设计和室内设计，在大学学习期间他就设计了一款汽艇，并获得了设计协会奖和75年的爱丁堡公爵特别奖。他还设计过一款小推车，获得了建筑创新奖。”露西说起那个男人来，眼睛都放着光，不过在李国庆看来，他除了个子挺高的，得有一米九了，也没啥特别的啊。“那他来你们银行是？”“他结婚了，还有三个孩子，在一次帮他妻子做家务的时候，觉得现在的吸尘器不好用，于是他决定发明一款更好用的吸尘器。”“为了他的发明，他把小推车专利都卖掉了，还搬到了离雾城100多公里的乡下。从78年开始，他试验了无数次，就想做出最好用的吸尘器，为此他花光了所有积蓄不说，还欠下银行大量债务。”又是一个励志的创业故事。“他还有个在他身后默默付出，无条件支持他的妻子吧？”“你怎么知道？”露西惊奇地问道。还他么我怎么知道？读·知·意鸡汤文里都是这么写的啊。不是在车库，就是在地下室里，穷困潦倒的创业者在家人支持与鼓励下，啃着发霉的面包，经过无数次失败，终于成就了伟大的事业。发表获奖感言的时候，最喜欢说的就是“能取得今天的成就，我最该感谢的，就是我的妻子……”看李国庆没回答，露西继续说道：“他辞掉了工作，在家专心搞发明，家里的日常支出，全靠他妻子做老师和卖画赚的钱。为了缩减家庭开支，他们自己种菜，连孩子的衣服都是他妻子自己做的。”有内味儿了！“78年到现在，他失败了无数次，还欠下了银行几十万英镑贷款。好不容易做出来一个样品，却没有企业愿意投入量产。他来我们银行就是为了寻求贷款的，我们保守的经理却拒绝了他一次又一次。”这时候高个子男人詹姆斯和一个大腹便便的男人出来了，看那男人的胸牌，名字叫亨利，职务是银行经理。“拜托，亨利，只要我的产品能实现量产，一定会大卖的。”詹姆斯弯着腰，双手合十，对着身高还不到他肩膀的亨利祈求道。“放弃吧，詹姆斯，没有人会愿意量产你那破吸尘器的。”胖经理亨利推推他的金丝边眼镜框，道。“为什么？”“难道你不知道那些工厂主为什么会拒绝你吗？”“他们说我这个产品创新得太激进，怕没有销路。”“你实在是太天真了，詹姆斯。”亨利冷笑一声，道：“你以为他们卖的只是吸尘器吗？不，他们除了卖吸尘器还卖集尘袋。每买50个集尘袋的钱就可以买一台新吸尘器，这是一个全欧洲每年都有数亿英镑的巨大市场。”“我可以把我的吸尘器提高售价啊。”“詹姆斯，知道为什么你只是一个设计师，而当不成一个好老板吗？你太不了解市场，不了解你的客户了。家庭主妇们最在乎的就是成本，她们是不愿意花更多的钱，去买一个性能差不多的产品的。”“我的吸尘器性能比传统吸尘器好得多。”“那好啊，现在市场上在售的吸尘器价格差不多在100英镑一台，只要你能以300，不，200英镑每台的价格，在街上找十位家庭主妇，说服她们买你的产品，我就代表银行给你发放一笔贷款。”“我愿意买。”铁粉露西第一个举起了手。“你还没结婚，不能算数。”亨利对这个拆自己台的手下自然不会有好脸色，不过也不方便在外人面前发作。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“我虽然还没结婚，但是我妈妈已经把我们家里的财政大权交给我了啊，作为家里的管家婆，每采购一样东西，我都要精打细算，但我愿意买詹姆斯的吸尘器。”“为什么？你可是要花更多的钱。”“因为我有洁癖啊，每次更换集尘袋，对我来说，都是一个噩梦。”“好吧。”亨利妥协了：“算你一个，詹姆斯，你还要说服九个人。”“还有我。”李国庆举手道：“我喜欢他那台吸尘器的颜色，摆在家里可以当成装饰品，我愿意为我太太花200英镑买台这样的。”尼玛批哟，没完了是吧？一个个非要跟老子作对？（上述心理活动是翻译过来中文版的，原话是Mother.F*……）亨利抬起手腕，看了一下跟李国庆同款大金表，道：“现在是上午九点五十五分，詹姆斯，我给你两个小时。只要你在这两个小时里找到十个，不，八个愿意买你的吸尘器的客户，我就给你贷款。”“能给多少呢？”分不清自己是哪头的露西又来作死了。“50万英镑。”亨利咬着后槽牙，道：“另外，只要你多拉来一个顾客，我就多给你发放10万英镑的贷款，上不封顶。”羊驼羊驼！古往今来、古今中外，信贷专员都是这个星球上最恶心的一群人。一杯酒一万贷款，把人喝到尿血呗。“我帮你。”露西这是要把作死进行到底啊。要不是露西她二舅是银行高管，亨利早就把露西给开除了。“我也帮你。”李国庆也不知道抽的哪门子疯。只能说挨过雨淋的人，才更愿意替别人撑伞。那一世李国庆从西疆回到内地的时候，找不到工作，短暂创过业，后来就是因为资金紧张周转不过来，才破了产去远洋货轮上当厨子。那时候他都给银行信贷专员跪下了，就是没人愿意给他批贷款。“女士，你家里需要吸尘器吗？”高个儿詹姆斯也够生猛的，走到马路上，拦下一个路过的中年妇女，张嘴就是这句话，声音还特别大。“我……家里……有吸尘器，谢谢，不需要。”中年妇女逃也似得跑了，跟后面有狗撵似的。“噗嗤……”露西捂着嘴，乐了：“詹姆斯，推销员不是像你这样的，你太生硬了，你得先跟你的潜在客户拉近关系，消除她们的戒备心理，人家才可能会愿意了解你的产品……”边说露西边给詹姆斯做示范，用了不到十分钟的时间，还真让她说服了一个愿意购买的顾客。喜欢重生之我是时空大盗（）重生之我是时空大盗。

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