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因着福宝楼收购山笋，所以村子里挖山笋的人不少，都想趁着这个机会挣点钱。大家都想着挣个十来文都是好的，能买个半斤一斤肉呢。顾筱还好去的早，要不然牛车被人坐满了估计都赶不上。没坐上牛车的人暗暗叹息，费了这么大功夫挖了那么多的山笋，不能够卖出去的话岂不是白费力气？今天赶不上，明天可得早点过来赶牛车，总不能让挖来的山笋浪费了去。又谈生意顾筱庆幸自己来早了点，赶不上牛车总不能坐11公交车去镇子上，那么远的路，她还带着东西呢。苏伯见人坐满了，便扬着牛鞭，赶着牛车晃晃悠悠的向镇子上驶去。不过来镇子上还是有些晚了，一些离镇子上住得近的村民早挖好了山笋给送去了福宝楼。这样一来，顾筱村的村民们没赶上，弄过来的山笋都没有卖出去。对于此，顾筱早就预料到。福宝楼每天收购的山笋有限，那么多人都挖山笋，大多数是卖不出去的。顾筱来到福宝楼，店里的小二认得她。昨天福宝楼试卖了凉拌山笋丝，效果还不错，所以小二得顾筱的印象深刻。“小娘子，你来找我家掌柜的么？”小二问道。顾筱点头，“是，我今天过来这儿，还想继续和你家掌柜的谈笔生意。”小二的态度不错，赶忙道，“小娘子，你快请进，我去找我家掌柜的说一声。”“好，麻烦小哥了。”小二很快找了李掌柜，听到顾筱过来，李掌柜满脸笑意的走来。“顾娘子，今天过来是为了什么生意啊？”顾筱做的凉拌山笋丝卖的还不错，给福宝楼拉了好些生意过来，李掌柜的对顾筱自然更客气几分。方才听到小二说顾筱这次还是同他谈生意的，赶忙来问一问。要是这小娘子还有什么不错靠谱的菜谱，福宝楼指不定可以像以前那样，成为镇子上生意最好的酒楼。顾筱将篮子里的蔬菜拿了出来，同李掌柜的道，“李掌柜，我今个过来，还想卖你几个新鲜的菜色。这几个菜都是其他酒楼没有的，不说全福楼没有，就是咱们整个大齐国估计都没有。李掌柜收了我这几个菜，以后酒楼的生意自然不愁。”听过这么一说，李掌柜的来了兴趣。“顾娘子，什么菜色是整个大齐国其他酒楼都没有的呀？”“掌柜的看看这几样蔬菜，可曾在别的地方见过？”李掌柜的一看，还真是认不出，从来没见过。他这种经营酒楼的人，平时就接触各种食材。基本上，天南海北的食材李掌柜的都见识过一些。可是现在顾筱拿出来的这几样蔬菜，他就没瞅见过……“顾娘子，我还真没见过呢！这些都是蔬菜？能做成菜色？”李掌柜不确定的问了句。“当然，李掌柜的，今天我带了这几样蔬菜过来，等会儿就试做几道给你尝尝如何？”李掌柜的反应在顾筱的预料当中。这些蔬菜还没传过来，李掌柜不认识很正常。正因此，这些别人没吃过的蔬菜才有价值，顾筱才能拿来和李掌柜的谈生意。李掌柜觉得顾筱这提议不错，点头应到，“好，顾娘子，你做几道菜给我尝尝看。”“行，李掌柜的，麻烦带我去一下厨房。”“顾娘子，这边请。”李掌柜的领着顾筱到了福宝楼的后厨。“顾娘子，厨房里的各种调料都备着呢，有什么需要的话，顾娘子尽管提。”顾筱扫了一眼福宝楼的后厨，基本上该有的都有。福宝楼的后厨很大，配了好几个大厨和灶台。顾筱在空置的一个灶台前忙活起来。“掌柜的，能不能找个人帮我烧火？”顾筱问了句。她做菜可以，烧火就太为难她了。古代的这种土灶她不会用，烧火的本事还不如大宝呢。李掌柜便差遣着厨房打下手的人帮着顾筱负责烧火的事。顾筱一种蔬菜准备了好几个菜色，毕竟一道蔬菜的做法有很多种。不同的做法，做出来的味道还不一样。多做几种，让李掌柜的都尝尝，才能将这门生意谈下去。弄过来的茄子，顾筱做了一道红烧茄子，一道蒜泥茄子，还有一道烧茄饼。土豆做了一道酸辣土豆丝，一道干锅土豆片。西红柿做了一道经典的西红柿炒蛋，还有就是西红柿蛋汤。南瓜做了一道清炒南瓜丝，还有蜜汁南瓜。其实南瓜还可以做南瓜粥，南瓜饼，不过并不是菜。福宝楼如果需要的话，倒是可以顺道卖一点，总归也是别的地方没有的特色。几个素菜做起来很快，一个小时左右，一盘盘李掌柜没见过的菜色便摆在了眼前。李掌柜的眼睛都快看直了眼。顾筱看起来年纪也不是很大，怎么这般厉害。做出来的菜，光是香味儿和卖相就不比他家酒楼的厨子做的菜差。虽然没想到菜的味道，但是李掌柜的心里已经给顾筱做的菜打起了高分。“李掌柜的，做好了，你尝尝？”顾筱招呼了一句。李掌柜的笑着点头，“好好好，我来尝尝。”李掌柜的说着，迫不及待地拿起了筷子，将顾筱做的几道菜挨个尝了起来。这些蔬菜李掌柜的从来都没见过更别说吃。尝到了味道以后，李掌柜的眸子里顿时放起光来。“哎呦喂，不错，顾娘子，你做的这几道菜都好吃。”经营了这么多年的酒楼，李掌柜的自然知道这些菜的价值。这些菜味道这般好，加上又是别处没有的食材。倘若拿到福宝楼卖，那是别家酒楼没有的特色，对于福宝楼的生意有着莫大的好处。顾筱听到了李掌柜的夸赞，满意一笑，“掌柜的喜欢就好。”“顾娘子，你是准备将这几道菜的菜谱卖给我？倘若你诚心卖，我一定给个好价格，绝对不会亏待了顾娘子。”顾筱却摇了摇头道，“李掌柜，我是准备和福宝楼合作，不是打算买断菜方子。”李掌柜的愣了愣，随后又问了句，“顾娘子是打算怎么合作？”“掌柜的，这些蔬菜都是我自己种的，别的地方没有，更买不到。这些菜的做法就更不必说了，除了我，也没人知晓。倘若掌柜的同我合作，菜谱我会提供给福宝楼，另外这些蔬菜也是由我供应给福宝楼，不另外收钱。至于利润，咱们两个人五五分，你看如何？”李掌柜原本是想着直接一口价买断，没想到顾筱直接同他谈分成，还是五五分。这样的分成方式让李掌柜的有些舍不得，即便福宝楼将这些菜卖的不错，利润可是直接分了一半出去的。谈成和买断方子比起来，自然是一口价买断更划算。李掌柜的纠结了下，“顾娘子，你这要的分成利润也太高了，如果二八分我倒是能接受……”见李掌柜的这么说，顾筱微微一笑，“李掌柜，我要五五分并不算高。想必李掌柜的也知道这些菜的价值，独一无二的东西才更珍贵。李掌柜不过是提供一个平台，菜谱和菜都是我供应的，我要分一半的利润不是漫天要价。你可以好好的考虑考虑，实在觉得不行，我不勉强，再找其他的酒楼商谈一下便可。”顾筱说着，准备离开的架势。李掌柜的见此，赶忙拦住了顾筱。“顾娘子，等等，这门生意咱们再好好的谈一谈。”李掌柜陪着笑脸道。李掌柜的是生意人，心里清楚。顾筱要是和别的酒楼做成了生意，以后福宝楼的可就难做了，哪家酒楼和顾筱谈成，只怕镇子上的顾客都被这些新鲜的菜色吸引了过去。

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