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第263章（第1页）

&esp;&esp;虞凝霜也是考虑到这种情况，才特意将传单做得新奇可爱，想要以此激发他们的好奇心。

&esp;&esp;但无论如何，最终前来免费领取的人数并不会太多。

&esp;&esp;事实也正如虞凝霜所预料。

&esp;&esp;截至目前，总共只有十二人来领。

&esp;&esp;当然，客人陆续还会来，而且随着这名声传扬出去，明日、后日来领的人数必然会越来越多，但这正是虞凝霜乐见其成的。

&esp;&esp;否则，她吭哧吭哧赶工出来那么多山楂球是为了什么？

&esp;&esp;退一万步说，就算前三天因为这些免费赠送而亏损又有什么关系呢？虞凝霜总不至于连这都受不住。

&esp;&esp;俗话说，行商时“先知三日，富贵十年”。

&esp;&esp;她亏本三日赚吆喝，估计也可行。

&esp;&esp;贪贾三之，廉贾五之，唯有薄利多销，将名气打出去才是正道。

&esp;&esp;所以虞凝霜对于给蒋丰传单此事毫不吝啬，如同回报她的慷慨，效果也是立竿见影。

&esp;&esp;蒋丰见这铺子经营得有趣，本就心有好感，又想着凭此单买东西可以便宜两成，这便宜不占白不占啊！

&esp;&esp;当即也准备买些糕饼回去以娱妻小……唔，当然，他余光里一直能见到店里的客人，买完之后就迫不及待地狼吞虎咽起来，他自己也有些馋。

&esp;&esp;似乎完全忘记——自己方才还笑话人家小姑娘嘴馋。

&esp;&esp;蒋丰最近手头不太宽裕，于是在虞凝霜的推荐下只购买了铺中最便宜的两样糕饼，分别就是那山楂球和一味桃酥。

&esp;&esp;那桃酥又大又圆，比他在其他家见过的都实惠。

&esp;&esp;焦金色的表面自然开裂，坑洼起伏，像是秋日里的土坡山麓。

&esp;&esp;桃酥的名字中之所以带个“桃”字，其原因众说纷纭。

&esp;&esp;有说是因为原料中应加核桃的；有说是因为那开裂的纹路像核桃的；也有说是因为其最早是由景德镇的陶工们所制，放在烧陶的土窑子里烤的。

&esp;&esp;而在虞凝霜这儿，她才不管其原因究竟为何。

&esp;&esp;她只知道桃酥是最经典的中式点心之一，拥有那种取简易食材，制高级臻味的含蓄深远之美。

&esp;&esp;也是她儿时难忘的一份记忆、是最物美价廉的点心。

&esp;&esp;因此虞凝霜将桃酥作为店中定价最低的商品，希望它能成为走量爆款。

&esp;&esp;她这桃酥当中便没有放核桃，以控制成本、降低定价。

&esp;&esp;桃酥和花生酥一类的坚果酥，于制作原料上似是差距不大，其中最大的区别便是多添了鸡蛋。

&esp;&esp;然而，正是这多了一味的食材，让它们的质感截然不同。

&esp;&esp;蛋液的加入会使最后的成品孔隙更多，同时也会使面团发粘，将各种食材更紧密地结合在一起，成品就不像坚果酥那样，是一种敦实的酥，一碰就掉渣。

&esp;&esp;与坚果酥相比，桃酥的口感更倾向于是干硬的，也带了筋性和韧劲，因此可以将其干脆地掰成两半，听一声脆响。

&esp;&esp;桃酥和山楂球定价都是三文钱，蒋丰最后各挑了十个，打完折之后才四十八文钱，乐呵呵拎着走了。

&esp;&esp;目前铺子里的各种商品都是按个数贩卖，合起账来也更方便快捷。

&esp;&esp;照理说，桂花米糕和黑米糕是成本最低、做法也相对最简单的，本来定价也该最低。

&esp;&esp;可谁让人家沾上了被太后娘娘泛索的金光呢，于是这便原地飞升成了店中芸豆卷、名气初显

&esp;&esp;只一天时间不到，汴京糕饼铺的名声便传开了。

&esp;&esp;人们都说鸣鹿巷西二街那边新开了一家糕饼铺，用料精博，品种新颖，更重要的是还有免费赠送的福利！

&esp;&esp;有便宜不占王八蛋！

&esp;&esp;白给的东西不要，这和丢钱有什么区别？！

&esp;&esp;于是，当那些拿了免费山楂球的人、或是如蒋丰一样买了好吃糕饼回去的人，与左邻右舍那么一说……

&esp;&esp;下午，这些也有着传单的人就乌泱乌泱地杀到了糕饼铺。

&esp;&esp;再加上始终有谷晓星给街上行人发放传单，打着免费赠送的幌子招揽客人，一时间顾客盈门，一片红红火火。

&esp;&esp;梁大娘在柜台算账，那双手一会儿算盘打得噼啪作响，一会儿要去捂着笑得合不拢的嘴，一会儿还要抽空远远朝虞凝霜比一个大拇哥，真是不够她忙活的。

&esp;&esp;说实话，虞凝霜开始和她说这赠送山楂球的策略时，她还很抗拒。

&esp;&esp;她本行是卖米粮的，向来精细到一粒米掉地上不见了，都要趴下去找到捡起来，粒粒皆辛苦嘛！

&esp;&esp;要让她眼睁睁看着那几大筐精加工的山楂被白送出去，简直得难受到整宿睡不着觉。

&esp;&esp;但是现在，看到门口大排长龙，看到来免费领山楂的人都或多或少再带几块其他糕饼走，梁大娘终于意识到了虞凝霜这一招的狠辣精准。

&esp;&esp;这哪像开业头一天的势头啊？

&esp;&esp;开业十天半个月也未必有这样多人来捧场！

&esp;&esp;梁大娘便暗暗下定决心，以后这铺子经营之事就全听霜娘的，她不跟着添乱。

&esp;&esp;人类的从众心理，在饮食方面似乎格外适用。

&esp;&esp;看着眼前越排越长的队伍，虞凝霜十分满意。她要的就是这个效果。

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