630中文网>回档：换个姿势再来一次 > 第1281章 别碰谁爱倒霉谁倒霉（第2页）
第1281章 别碰谁爱倒霉谁倒霉（第2页）
“我......”或许是屋里暖气开的足，丁满有些小胖的脸上有些潮红，刚张开嘴，又合上。
李乐微微一笑，“丁满，你这么想，你想创业，创业不是弄个执照，搞个场地，弄弄设备就成。你卖想法得面对投资人，卖东西得面对顾客，不会介绍，不会忽....说可不成。”
“这样，你介绍一下你的项目是什么，然后呢，诶，表哥。”
“啊？”
“丁满，这是我表哥郭铿，国内未来不知道会不会知名的天使投资人，你拿他先练练手，看看能不能让他感兴趣。”
“你可拉倒吧。”郭铿摆摆手。
“咋？”
“我现在在一些个圈子里就很知名好不啦。”
“瞧见没，丁满，这就叫自信，翻译过来，就是脸皮厚。”
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“哈哈哈哈，就是就是，想创业，脸皮子薄了可不行。”
“这个......”丁满抬头看向丁尚武。
“看我干什么，在家里不是说的头头是道么？怎么到外面就开始窜稀了？”
“噫~~~~丁县，这正吃饭呢。”
“哦哦，呵呵呵。”
“说吧，这边都算是你的军师，给你参谋参谋。”李乐给了个鼓励的笑容。
一时间，包间里有些安静，似乎都在等待着丁满开口。
塞北的风吹得窗户玻璃嘎嘎作响，22岁的丁满手心微湿，好一会儿，才开口道，“我，我们的创业项目是......”
五分钟之后，丁满闭上了嘴。
众人都开始瞄向郭铿，郭铿耸耸肩，推了推眼镜，脸上的表情忽然从微笑，变成了一种审视的严肃。
李乐心说，得，这就进角色了？演技一流啊。
随后，就听到郭铿说道，“所以，丁满，你的核心产品，是通过无线通讯和无线互联网技术实现城市道路灯光系统，实现远程控制、自动调光、故障检测、能源管理？”
包间的灯光在郭铿瘦削的面孔上投下阴影，声音让丁满想起实验室示波器跳动的波形，精准却毫无温度。
“是的！”丁满挺直脊背，“每个模块集成自动控制、电力线路检测，和亮度......"
“停！”郭铿忽然抬手打断，“先不说你的技术是否成熟，需要多久才能见到成效，或者是否适应现实的城市基础通讯设施环境，你先告诉我，全国有多少存量路灯？预计的改造单价？如果成功了，三年内预计渗透率能达到多少？”
“这个......目前市政路灯总量约2000万盏，我们计划在......”丁满忽然有些慌乱，
“2000万？你的数据从哪里来？权威性如何，是否做过真正的市场评估，全国一二线城市分别有多少？年增长率在多少？每年在道路亮化上面的政府投入有多少？你打算通过什么路径来实现推广，说服政府部门使用你的技术？”
郭铿手指头点点桌子，“你说的这个未来，我可以称呼为饼，暂时没见到效果的饼，还没有大学里的共享打印收费项目需求实在。”
丁满忽然感觉喉头发紧，扫到桌边几人审慎重的表情，“我们可以先做试点......”
“试点？”郭铿忽然倾身向前，“你团队三个人，全是通讯背景，谁懂政府采购流程？谁有市政资源？让丁县帮你？那就是让你爸犯错误。我见过有个博士团队做雨水收集净化，人家还知道先签100家在建楼盘。”
听到这儿，包间里，几人表情玩味的看向丁满。
而丁满两侧耳边嗡嗡作响，想起成功学的课上，老师曾说创业的人最看重抗压力。可当郭铿继续说道，“你的技术方案我刚刚让公司查询了一下，现在知道的，市面上已经有三家公司和团队在做和你类似的项目，你没有独占性。”
“再一个，成本核算未考虑金属原材料价格波动......”
“第三，相关技术......”
丁满的瞳孔收缩的更加频繁。
“知道有些公司为什么不投应届生吗？”郭铿突然转换话题，“有人说过，国内的大学生根本不知道，名为社会的这头怪兽的獠牙有多利。我见过有个和你同龄的创业学生，拿着高速数控雕铣机来招投资，人家团队有中科院博士站台，数据里有三十多家工厂的使用数据，而你的技术，还停留在实验室模拟阶段。”
丁满抿着嘴，攥着拳头。
丁尚武看了看郭铿，又看看李乐，露出一个感谢的笑容。
“最后一个很俗套的问题。”郭铿摆弄着面前的茶杯，“如果你现在面前站着你的偶像，鼻儿该吃，十秒钟内，怎么说动他？”
“我们......我们拥有颠覆性的......”
“时间到。”郭铿放下茶杯，“你所谓的颠覆性。”
指了指头顶，“比得过能在百米高空作业擦玻璃的机器人吗？有时候，让别人下定决心的，可能只是一句话。”
瞧见丁满眼神开始发散，郭铿笑出了声，“怎么样，丁满，残酷不？这才哪到哪儿，不过，欢迎来到成年人的世界。”
直到此时，包间里众人纷纷长舒一口气。
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