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做成成品去买固然是一条路子，只是靠手工又能供应几个人呢，速度终究是个问题。安乐只是想多找一条赚钱路子，可不想把母亲累趴下。衣服销售速度变慢已经是无法改变的事实，既然想不出别的方法，那就尽量多找些赚钱的门路吧。接到安乐的电话，安母有些意外，正上学的时候怎么来问钩针的事。那个小熊热水袋其实就是最基本的长短针结合，难是没什么难度，只是很多人一开始想不到那个方面。摸熟了路子只要半天就可以做好一个。“长短针好学吗？新手要多久能学会呢？”确认了工作量，安乐开始关心难易程度。“新手嘛，半个小时应该就会了。”安母顿了一会儿才幽幽出声，“要是像你那样的，就是两天也学不会。”想起之前闺女跟自己学钩针的过程，安母简直一言难尽。要说安乐这孩子，样样都利落，谁知道学个毛线那么苯。被人揭了老底，安乐有些扎心。虽说安母给出了时间，不过安乐还是想找人试一试效果，只有看到成果，以后推广起来才有底气。围巾的材料包只需要两根棒针，一卷毛线就可以了。这种玩偶热水袋除了毛线钩针外，还要准备填充的棉花，以及用于缝合暖手部分跟玩偶的缝纫针。思量好种类，安乐一时拿不准如何定价。这种可爱风格的玩偶暖手宝市面上还是独一份，如果单看创意自然会有极大的溢价。只看材料包倒都是寻常的物件。纠结许久，安乐决定还是回去跟母亲商议一番。晚上整理好账目，安乐就拉着杜雨一路飞奔去找安母。赚钱大业在呼唤。“妈你快把那些针法教给表姐。”一到店里，安乐就去翻找安母的针线筐。急吼吼的要实验教学难易程度。“你这孩子，这些天怎么急吼吼的。”安母端了两碗姜茶递给俩人，这才去针线筐里翻找工具。“你说这个真能赚钱？”饮尽姜茶，杜雨有些半信半疑的询问。大姨弄这个暖手宝是挺好看，问题是真的有人愿意自己动手做吗。打毛线一点都不时髦，哪个女生愿意做。“那要看好不好学。如果好学，自然会有人做。要是难度系数太大，估计就没什么市场。”怕难就易是人之常情。学着起针，长针、短针，学着记圈数，杜雨算不上多天才，半个小时基本上掌握了这些内容。安乐见表姐半个小时就掌握了这些，心里对推广材料包也有了一些底气。剩下的事就是宣传推广。“都是学生谁有这个时间弄这些东西。”听了安乐的主意，安母并不是多赞成。这些孩子哪有耐性打毛线呀。安乐没办法告诉母亲未来几年会超流行手打围巾送人，只能从别的方面来打消她的疑虑。有些东西的卖点其实是情怀。打围巾会流行其实也是很正常的。十几岁情窦初开的年龄，当然希望送出去的礼物是自己亲手制作的。这样收礼的人日日戴在身上，才能显出自己的情深义长。这些小女儿的心思安乐还是了解几分。一番讨论之后，安乐的思维也被进一步打开。既然大家要的是这种亲手制作礼物的成就感，那就不用拘泥于暖手宝这一种形式。围巾可以作为入门级别的材料包，然后是进阶的暖手宝。除了手织，暖手宝还可以用布艺的方式。准备好分样图纸，顾客照着图纸剪裁缝合。“毛线反正年年都可以用，真卖不出去也可以自家消化。至于布艺，一些零碎布头就可以了。这些属于废料也花不了几个钱。”安乐随手在纸上勾画出开销分支。盘算了安乐的话，安母觉得好像还真有那么一点道理。“近来服装店生意也没以前那么好。眼看就到年关了，房租、过年要置东西哪样不要钱。”点了点计划表，安乐看着母亲做了结语。“那卖给谁呢？”安母有些担忧销量，还是有些拿不定主意。“高中生、大学生都是最好的顾客群。”安乐翘了翘嘴角对这一点相当自信。为了早点送出去礼物，那些同学可是疯狂到点着蜡烛也要继续的地步。安乐也是头一次知道女人原来可以这么疯狂。有心的商家发现，近段时间以来学生中间悄然流行起一种手织围巾的风潮。那些都不知道棒针为何物的小丫头们，一个个跑来询问打围巾的事情。有些头脑灵活的商家立刻从中看到了商机，马上跟进做起了这门生意。动作快的倒是赚了不少，那些反应慢半拍的，等跟进的时候市场已经饱和，只能喝几口汤。安乐不知道自己无形中引领了一次潮流，这会儿正忙着跟安母在家数钱呢。正文小富婆煤炉子上架着掏炉子的火钳，火钳上面烤着几块红薯，小火慢烤已经能够闻到红薯特有的香甜。炉子边缘撒了一把本地的小籽花生，安乐不时翻动一下以防被烤焦。搓了搓烤的发烫的脸颊，安乐试探着戳了下红薯，绵绵软软的触感带着一丝甜腻。应该熟了吧。“你个猴，急什么。还没熟透呢。”停下踩踏板的动作，安母回转缝纫机的转轴，抬起头笑着说了安乐一句。“我看熟了，不信你尝尝。”安乐鼓着嘴巴吹气降温，捧着一半红薯凑到安母跟前。看着女儿烫的拿不住手的样子，安母好笑的点了点她的脑袋。右手塞了一块棉布让安乐垫着，左手接过她手中的红薯。这是舅舅上次回家特意带来的红心红薯，掰开来里面是一片黄灿灿的金黄色。这种红薯水分足，最适合用来烤着吃。“还是自家种的红薯甜。”吃一口热乎乎的红薯，暖意从胃部发散开来。安母吃的眉眼弯弯。“那是，姥爷的技术棒棒的。”安乐跟杜雨对视一眼，笑得见牙不见眼。看着笑闹成一团的姐妹俩个，安母无奈的摇摇头。这两个疯丫头。吃饱喝足，洗掉手上的灰烬，安乐开始盘账。服装铺子也开了三个多月，是骡子是马总要拉出来溜溜。看着最后的数字，安乐有些吃惊，没想到这么一家服装铺子居然能这么赚钱。抛掉成本，一个月平均下来居然有一万多的盈利。安父升到中级工程师一个月工资也不过二三千。安母一个月赚的钱是安父的好几倍，连安乐这个只有两成红利的都跟安父的工资差不多。“你没算错？”听到数字安母也感到惊讶。虽然每天有不少进账，可是柴米油盐，进进出出各种帐她也没核对过。谁成想居然有这么多的钱。“五位数的加减，我还应付的过来。”安乐把账本摊到母亲跟前，示意她自己去看。要知道这还只是服装铺子的账本，围巾的账她还没有算呢。安乐舔了舔嘴唇去盘另一本帐。围巾销售用的是分销的法子。安母准备材料包，舅妈、管姑姑、杜雨负责销售。江树、管韬、大哥则是安乐的活字招牌。“我有多少钱？”见安乐盘帐，杜雨也顾不得啃红薯，伸长了脑袋来看。“账上一万六，你的提成是三千。”安乐点了点数目那一栏让杜雨自己核实。一个材料包，杜雨可以拿到5到10块钱的提成。两个月下来，杜雨的业绩相当不错。“哇塞，我有钱了。”扫了一眼账目，杜雨兴奋的跳了几下。这些账目她私下早就算过多少次了，心中有数。眼下得到安乐的肯定，杜雨才算是一颗石头落了地。想不到她杜雨也有成为小富婆的潜质。在大姨这里衣食住行都不需要花钱，每一分钱她都可以攒起来。总有一天，她会在城里买房子，真正成为一个城里人，让母亲跟自己过上好日子。“妈，你赚了这么多小钱钱，不给闺女发零花钱吗？”安乐倚着母亲的手臂撒娇卖傻。

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