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第31章 老板娘跑了（第1页）

对于如何摆地摊，将手上的文化衫卖出去，丁晓佳和姑姑丁玉芳进行了一系列的协商。

首先在展示上面，两个人就打算充当真人版模特，一人挑选一款文化衫直接穿上身，来展示给过路的人看见。

要知道丁家人的外形一向不错，男的帅气女的漂亮。

丁玉芳现在又处于双十年华，正是女人一生当中最青春靓丽的时刻。基本上丁玉芳无论穿什么，都会让人眼前一亮。

所以当丁玉芳换好一件白色文化衫，搭配着长裙出来的时候，一股子浓浓的文艺范就呈现了出来。

而丁晓佳，此刻虽然才十一岁，但是奈不住个子长得快，模样更是乖巧大方，十分的讨人喜欢。

穿上和丁玉芳不同款式的文化衫出来后，立刻就呈现出了少女的活力，给人截然不同的风貌。

至于摆摊最重要的价格，丁晓佳也和丁玉芳商量好了。

参考了一下，她们昨天逛地摊时候看到的价格。大概了解到了，现在地摊上普遍卖的T恤都是五块到十几块不等。质量的话，也是参差不齐，全靠眼力和脚力。

而她们从百货公司拿到的这批文化衫，质量虽然和百货公司里面卖的差一点，但是却比地摊上卖的质量强上不止一星半点。

所以丁晓佳觉得，文化衫的质量就是一个很大的卖点。

然后在定价上面，她也不打算和其他地摊主一样，先开一个高价再等人砍价。而是直接定了八块钱一件，十五块钱两件，来让顾客选择。

这样的方式，顾客们选择起来也方便，她们两个算价格也不容易出错。

更重要的一点，抓住了大众贪便宜的心理。容易让那些原本只打算买一件的顾客，为了便宜了这一块买下两件。

只要量上去了，那么便宜了这一块钱，她们将赚得更多。

将这些琐事的事情解决完，丁晓佳又从丁奶奶那里弄了一块素净的旧床单，便拉上姑姑丁玉芳早早的吃过晚饭，推着载满文化衫的三轮车出了门。

当她们赶到商场前坪广场的时候，太阳还挂在西边迟迟没有落下去。广场上面除了零零散散来了几个商户之外，还没有多少人。

“姑姑，我们摆那个位置吧。”丁晓佳站在视野还算开阔的广场上观察了一会，便指着商场正门的一侧，对着丁玉芳说道。

“这么远，为什么要选那里啊！我们就近摆在这里，不就好了吗？”丁玉芳瞅了一眼丁晓佳指的地方，发现三轮车过不去，需要自己将货搬过去的时候，整个人都不好了。

“那个位置好，人流量也大。你看进商场和出商场的人，都需要经过那里。就算是辛苦搬一下东西，那个位置也是绝对值得的。”

丁晓佳知道姑姑嫌那边远，需要搬东西过去，所以耐心的解释了自己选哪里的原因。

接着更是主动从三轮车上，拿起了两大包货物和准备好的素净床单，快速的朝着看中的位置狂奔了过去。

算是以实际行动，来带动姑姑丁玉芳的积极性。

来回跑了几趟，将所有货都从三轮车上搬过来后，丁晓佳就将三轮车锁在了路边。

然后就和姑姑一起，将素净的大床单铺在了地上，把每个款式都拆开了一件，整齐的摆在床单上作为展示。

当她们做完这些事情的时候，广场上摆摊的摊位也多了起来。吃过晚饭过来闲逛的人，也逐渐让这里慢慢变得十分热闹。

“晓佳，我有些紧张。你说……我们要是一件都卖不出去，那该怎么办啊！”丁玉芳看着人越来越多，就是没有人过来她们这边看衣服，人就变得没了自信，心里也越来越没底。

“姑姑，我们要有信心，肯定会卖出去的。”丁晓佳双手握拳，一副信心十足的样子。但是实际上，丁晓佳也被目前的情况，弄得没了底。

毕竟她也是第一次出来摆摊，原本以为只要货品一铺上，就会和她从丁爸爸口中听到的那样大卖。所以丁晓佳一时之间，也不知道问题出在了哪里。

安抚完姑姑，丁晓佳有些不安的四处看着。

突然她发现，旁边的不少摊位上，都有用硬纸板标上底价吸引顾客。而且只要有人经过，那些摆摊的老板们就会热情的吆喝着。

看到这一幕，丁晓佳立刻就想到了日后铺天盖地的广告攻势。

虽然现在这些人看上去还很简陋，用的方式也很简单。但是在还没有什么广告的现在，这些老套的办法效果却十分的好。

反观她们这边，除了地上简陋的铺着文化衫之外，就只剩下她和姑姑两个人站在这里如同木头。

“姑姑，我知道我们问题出在哪里了。”丁晓佳高兴的晃了晃丁玉芳的手，然后从地上随手拿起了一件文化衫抓在胸前，就站到了靠外面的一侧。“姑姑，从现在开始，我做什么，你就做什么。”

“啊？这是要干什么？”丁玉芳懵懵懂懂的看着丁晓佳，虽然不知道丁晓佳要做什么，但是丁玉芳还是有样学样的拿起了一件文化衫放在胸口。

“老板娘跟人跑了，老板无心经营，现在清仓大处理。所有文化衫全部八元一件，十五元两件。大家走过路过，千万不要错过啊……”

丁晓佳狠了狠心，大嗓门的将日后那些个雷人的街边吆喝，一股脑的全部都说了出来。而且那个声音，是越说越大，恨不得将旁边所有声音都盖过去。

站在丁晓佳身后一样拿着文化衫的丁玉芳，本来也打算像丁晓佳说的那样，说什么学什么。

但是当她听到丁晓佳口里喊的内容时，丁玉芳整个人就傻眼了。

心里默默的流着泪，不断的念叨着太丢人了。接着小脸憋得通红，脚步也不自觉的朝着旁边挪了挪，装作一副和丁晓佳不认识的样子。

可是丁玉芳还没能挪几步，就见到不少人被丁晓佳的吆喝声给吸引了过来。

逼得她最后只能硬着头皮，笑呵呵的招呼着大家，并绞尽脑汁的回答着老板娘是如何跑了。

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