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第7章 小中（第1页）

好几天没进小店，一大早李彬就开始搜索新房源，周边小区一个一个过，零零散散的几套出租房，不是楼高就是价高，吸引不了眼球。出售的还是老样子，二手房的房东们整体漠视了买房人的智商，心里依然抱着大希望，想高价位找个傻子接盘。附近的两三个新楼盘，明明已经停了好几个月的工，还在网上不停的发着这个那个的优惠。

房源没理完，顾客进门了，一位灰衣短袖、浅蓝色牛仔裤的三十六七的中年人，身材不高，头发稀疏略有点倦，皮肤较黑，给人灰扑扑的感觉。进门说话比较快，李彬前一下子没听懂，忙道“小哥，你说慢点，我没听明白你的意思”

“我前天过来，你们店里的另外一个男的给我介绍的房子，我想去看看；如果可以，今天就定下来，明天我要回老家。”这次客人把语速放慢，普通话也出来了。

另外一个男员工叫吴新，是个小炒家，在店里放了台电脑，算是他收房源的一个点，不常来，除了炒房，如果碰巧有上门业务也兼着做。了解清楚情况，李彬和小吴联系了一下，他母亲今天动手术，过不来，让李彬代，算是合作。来客姓黄，信阳人，口音很重，说话稍微快点，李彬就发呆了。带看的房源有四套，一套在下河，一楼的小三室，院子七八十个平方，面包车直接到门口，非常适合他们做羽绒服翻新，问价格，最低八百，接受不了。第二套在苗巷，到了那一看，已经有人入住。第三套在润河广场边上，价格五百，七八百米距离太远，不要。第四套在河边，和上次买房的老太太看的是一幢楼，一楼的房子二室一厅，院子三四十平，非常简单，没有冰箱洗衣机，床只有一张，主卧的灯还不亮。李彬也没和黄老板玩虚的，实实在在告诉他：“我们这个月有个客户要租，我们最低谈到五千一年，必须年付。房东不差钱，但不想烦，东西坏了自已解决。”

客户总是认为中介的话有水分，对李彬说道：“那你帮我再谈谈，半年租半年付2000块，行不行?”

李彬一听就头大了，客户不相信自己的话，忙解释道:“这房子以前七百块钱，前面的租客是做干货生意的了，没走几天;五千的价格是我们谈了又谈，房东才让步的。按你的要求去谈，百分百会谈崩！”，租客不信，催李彬谈。

“这样，我开免提，我谈你听听老板的态度”李彬说道。

全身汗粘粘的回到店里，李彬喝了口水，稍微调节了一下，打电话给房东，手机开着免提放在桌上。电话一通，李彬满脸热情，就像房东坐在眼前:“赵老板，我小李，打扰您了。是这样的，我刚刚又带了客户去看您运河边的房子;房子能行，就是价格和付款，您看还能商量一下不?“

“客户干什么的，他要想多少钱，怎么付?”房东的声音通过手机传来。

“就在我们小店对面，做羽绒服翻新，房子除了两口子住，就是当仓库用”缓了缓，李彬轻声试探着说道:“客户的意思是半年付，半年租金两千，您…”

李彬的话没说完，房东的咆哮已经传了过来“尽他妈想好事，七八十个平方的房子，五千块钱一年、车库都不只这点钱。还他妈谈，低于六百不租了。”

电话里随即传来“嘟、嘟、嘟“的盲音。李彬看向黄老板，“要不您回去再商量商量，房东已经被惹毛了，沟通不起来了。”

租客点点头说：“那行，我回去商量下”，说着出了门。

过了五六分钟，租客又走了进来，说道：“你和房东联系，我现在就定，你看他什么时候来?”

李彬再次与租客确认租期租金和付款方式，5000元年付，坏了的设备自已解决，今天签合同付钱。确认无异，又和房东联系，房东这次没吵，只是说“今天没空，明天再说”。

租客逼李彬：“我明天上午十点的火车票都已买好，今天东西要搬进去。”

没办法，继续和房东磨，好说歹说房东同意李彬代签。把合同填好，又让双方加了微信，租客传了身份证给房东，房东传了身份证、房产证及水电气号给租客。李彬把合同传给房东，确认无异，才让租客转了五千四（五千的租金加四百押金）给房东，双方各自给自已转了两百。回过头李彬转了两百给小吴，自已留下两百，忙碌了一上午，终于是有进帐了。

心思转到自己以前的老本行后李彬没有以前那种成单的高兴。等赵三妹到店后，拿了烟和火到河边公园过瘾。昨天睡觉时迷迷糊糊中听老婆说好象有人中了奖，等下去看看。

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