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第384章 竹饭盒定价（第1页）
村民们在知晓竹饭盒厂正式筹备投产的消息后，热情如烈火般熊熊燃烧，干劲似汹涌波涛连绵不绝。
秦家村的人是真的穷怕了，如今希望的曙光出现，他们深知只要努力耕耘，村子便能如凤凰涅盘，迎来天翻地覆的变革。
正可谓“人心齐，泰山移”，秦家村全体村民仿若被点燃的火药桶，爆发出惊人的力量，齐心协力，心往一处想，劲往一处使，如同一股坚不可摧的洪流。
那些身怀木匠技艺与盖房绝活儿的村民们，迅速投身于简易厂房的搭建大业。
他们手中的工具犹如灵动的画笔，在阳光下挥洒着希望的色彩，锯子的声响似激昂的战鼓，奏响勤劳的乐章。
另一批被精心遴选出来生产竹饭盒的人员，也如勤劳的蜜蜂，日夜忙碌，废寝忘食，仿佛不知疲倦为何物。
从选材环节起，村民们便如寻宝者般精挑细选，每一根竹子都似等待发掘的宝藏。
随后进入锯竹筒工序，锯子在竹筒上缓缓滑动，似灵动的蛇蜿蜒前行，有节奏的声响仿佛是对未来的轻声诉说。
将两头带节的竹筒锯断，将竹筒破开成L字形后，精细加工的大幕正式拉开。
部分竹饭盒保持着质朴的本真，仅覆盖一块完整的青竹皮，宛如一位素颜的佳人，天然去雕饰，未受丝毫雕琢加工的痕迹。
而其余竹饭盒则匠心独运，先是在表面覆盖一层精心绘制的一小丛修竹图，那修竹仿佛是从画中跃出，随后巧妙去除竹枝叶空隙与边缘的青竹皮。
刹那间，饭盒一侧呈现出一丛翠色欲滴的修竹，其色泽本身就是竹皮的本色，仿佛大自然亲手为之点缀，清新而雅致，美得令人心醉。
去除青竹皮的部分则呈现出温润的淡黄色，远远望去，恰似一丛茂密修竹扎根于土黄色的大地之上，宁静而悠远，给人无尽的遐想。
在竹饭盒的另一端，村民们的创意如繁星闪烁。有的题上咏竹的诗词，那一笔一划似灵动的蛟龙在竹面上穿梭；有的刻上姓名的最后一字，简约而不失个性。
还有些竹饭盒写上百家姓中靠前的姓氏，如张王赵李、周陈曾钱等，宛如古老家族的徽章，相信定会赢得众人的青睐。
并且，还能雕刻伟人语录、振奋人心的口号或飘扬的红旗，让竹饭盒充满时代的气息与力量。
学生用的竹饭盒则刻有“好好学习，天天向上”，似无声的导师激励着学子前行。
有些竹饭盒特意留白，仿若一张空白的画卷，等待买家挥毫泼墨，镌刻自己的名字或心仪图案，赋予其独一无二的灵魂。
尽管李有福已向李君文传达指示，让秦家村大量生产竹饭盒并丰富品种后推向市场，李君文也如实告知秦队长，可秦家村众人心中毫无底气。
故而在刚制成一百个竹饭盒后，便火急火燎地找到李君文。其一便是对竹饭盒定价深感迷茫，不知该定何价。
秦家村众人经反复商讨，初步拟定价格在三毛至五毛之间，可最终仍决定先请教李君文这位众人眼中无所不能的“智多星”，再做定夺。
如今，不仅在秦家村村民心中，即便在整个沿河大队，李君文都似那能扭转乾坤的传奇人物，拥有化腐朽为神奇、点石成金的魔力。
当然，在上河村与下河村人眼里，李君文并不那般耀眼，毕竟明眼人都清楚，若没了李有福，他李君文也就一普通生产队长而已。
关于竹饭盒定价问题，李君文曾专门请教李有福。李有福沉思良久，最终为竹饭盒定下一块、一块五、两块，两块五的阶梯价格。
当时李君文听闻此价，不禁微微惊愕，只因供销社普通饭盒一般仅售一块五，大品牌饭盒也不过两块。
当时李有福解释道，竹饭盒绝非低等货，而是环保自然养生的高雅之选。
其使用寿命颇为悠长，从实用性来讲，用竹饭盒蒸出的饭菜比铝饭盒更具风味，香气四溢，仿佛将大自然的清新与食物完美融合。
铝饭盒只是平凡的生活用品，而竹饭盒则是生活用品中的艺术珍品，格调高雅，超凡脱俗。
以竹饭盒与铝饭盒竞争，鹿死谁手尚未可知。因铝饭盒样式单一，而竹饭盒却能在制作上变幻无穷。
竹子本身色彩斑斓，竹饭盒可以选取好几种颜色的竹子制作。
一种竹子去皮后底色亦各有千秋，故而一款竹饭盒表面最少可呈现两种迷人色泽。
制作精美的竹饭盒，单从视觉效果而言，便比铝饭盒胜出数筹。
故而我们万不可自降身价，将竹饭盒视作低等品，而应在心中将其奉为远超铝饭盒的高档货，二者不可同日而语。
当秦队长向李君文询问价格时，李君文便将李有福的原话一字不差地转述给秦队长，随后又提出自己的独到见解。
“秦队长，你们秦家村生产的竹饭盒可细分为五档。第一档为未经任何加工的竹饭盒，恰似未经雕琢的璞玉，定价五毛钱一个，可供初入职场、家境贫寒之人选择，且他们购回后可自行加工，雕琢自己喜爱的纹饰，赋予其独特韵味。
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第二种竹饭盒定价一块钱，第三种一块五，第四种则为两块钱一个，第五种两块五。”
“这些竹饭盒依据制作的难易程度、精致美观程度以及工艺复杂程度合理定价。起步之时，切不可低价倾销，否则日后提价难如登天，举步维艰。”
“反之，若初始定价较高，日后便有降价促销的灵活空间。你大可放手一搏，初始阶段大胆定高价，若销量不佳再行降价调整。”
“另外，铝饭盒销售仅为单一产品，而秦家村却不能如此墨守成规。你们以竹制饭盒，剩余竹筒可物尽其用，制作插筷子的竹筷兜与竹筷子，且二者皆走高端路线。〞
“如竹筷兜之上，除刻画竹子图案外，还可书写“福禄寿喜”“吉祥如意”等吉祥话语，使其充满文化底蕴与艺术魅力。”
“并且，你们可推行捆绑销售策略。比如购买一个两块五的竹饭盒，再加五毛钱，便可获赠一个精美竹筷兜与八双竹筷子；或者购买一个两块钱的竹饭盒，再加两毛钱，便能得到八双精致竹筷子。”
“这些竹筷子务必与普通竹筷子泾渭分明，定要打造出高端品质，让人一眼便能察觉其与众不同之处，似鹤立鸡群般引人注目。”
“每个竹饭盒里面，亦可放置两双竹筷子作为赠品，此般营销策略，必能大幅提升其市场竞争力。”
秦队长听闻后，不禁竖起大拇指，由衷赞叹：“大队长的主意堪称绝妙！买饭盒送筷子，此创意真乃神来之笔。”
“一般人购买铝饭盒后，或许还需另行购置筷子，而购买竹饭盒则大不相同，买一得二，这无疑极大增强了竹饭盒的市场竞争力。“大队长，买饭盒送筷子送竹筷兜的想法确实精妙，只是这价格会不会偏高了些呢？”秦队长微微皱眉，面带疑虑地问道。
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