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第38章 归纳泛化你换个（第5页）

4、网店定位问题：

（1）、经营数量不要一味的求多，要尽量的求精，尽量做到每一

个货品都能顾及的到。

（2）、价格也要定的合理，有吸引力。

（3）、找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一。

（4）、网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有现

在这一个比较满意。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个

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看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东

西进去，和你经营的货品相照应。

（5）、网店名称。网店名称是简短明了，并且能直接突出货品的

关键词，货品的标题也是一样。网店的名称我改了无数次，一直到近

期改为一抹光阴防水手表促销店才比较满意。

5、货品选择问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做

手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得

到很大优惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不

多，薄利多销。并且也解决了很多邮费带来的麻烦，比如，我某些手

表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但

我还可以做到2支包邮，一直立减10元！，这样就更能吸引到想购

买这一类手表的顾客。

6、宣传推广：我没有采取买广告位的方式宣传，因为一个是广

告位太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款

式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人。因此我都是自

己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣传，虽然辛苦

一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有广告而是窄告，但是还是

赢得了很多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得

来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，

当然我所学的市场营销专业也帮了我很多忙。

五、实习总结

经过这次实习，我更加坚定了大学生网店创业的可能性。在开网

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店的过程中，我学到了很多东西，其中重要的就是：做一件事不仅要

有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是

一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入很多的时间，精力，

物力…积累到一定时候才会慢慢的有收获。我也曾经感到很灰暗，力

不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的知

识，能力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励

自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。现

在的我，更加坚定学市场营销专业是对的，我2年的大学没白上！

大学生实习报告范文3000字篇四

一、实习目的

理论联系实际，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。为自

己能顺利与社会环境接轨做准备。

二、实习任务

计算机基础理论在实践中的应用

三、实习内容

1、mysql数据库的安装、配置和使用

2、java基础，java网络编程。

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