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第70章（第1页）

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李总偏着的头终于正了：“知夏，你给刘哥解释一下内容。”

刘哥，倒是挺“哥”的，这些称呼都是人在屋檐下不得不低头。

陈知夏再一次的解释：“现?在团队的人越来?越多，也带不过来?了，都是依靠老员工手把手的给他们带教，但是老员工常年忙于自己的业务，并不一定?有带人的经?验，而只要按照《新员工入职七天?训练手册》去做，就可以做好这个事情了，再说?，有业绩也是团队的。”

有业绩也是团队的，陈知夏把利益亮了出来?，指望能说?动刘明。

“啪”

刘明一巴掌拍在纸上：“你以为我是没业务做吗？我是不想做吗？我是精力不足，你知不知道很多客户每天?找我，说?想合作，我都拒绝了。不信你问问李总，是不是这么回事。”

刘明平时看起来?人很热情，到?了利益上一下就变成了狠人，着实?让人诧异，吓了陈知夏一跳。

听到?李总字眼，李总瑟缩了一下，担心引火烧身，退避三舍。

但陈知夏也知道刘明就是吹，真要业务量这么好，也不会次次开会被点名业绩差。

刘明继续发?飙，一副恨铁不成钢的模样：“知夏，不是我说?你，你这活是最好干的，你只要做好你的本?分就可以，你看看珍珍，不也这么做过来?，我们公司人员也充足。现?在是市场不好，不是说?你做这些东西就能解决。本?来?销售业务天?天?东跑西跑已经?够忙了，你以为我们很闲啊，小公司老是想搞大?公司那一套，人家大?公司工资多少，人手配置都足足的，就像人力资源部，人家一人就做一个模块，你看我们才几个人呀……”

刘明唠唠叨叨个没完，不停说?自己工作很忙，还有多有能力，不是不想做是精力不足之类的。

陈知夏忍不住打住：“刘哥，团队要往上走，增加管理制度是必然的，只能看怎么安抚大?家怎么去慢慢适应制度的存在……”

事情两个字还没脱口，刘明就吼了起来?。

“你就是心急，这不是才来?了八个吗，销售部怎么就不往前走呢？知夏，你不要总有那些幼稚的想法，你以为我们都跟你一样呀，天?天?坐办公室喝茶呢，就胡思乱想……”

刘明干销售的口才本?来?就好，这么一说?，陈知夏瞬间成了一个十恶不赦，只会给大?家添堵的打字机。

他说?的条条都是理，而陈知夏知道他们经?常翘班也毫无证据，只能被怼得哑口无言，还被扣上了闲人的帽子。

陈知夏委屈至极，看了一眼李总。

李总只是淡定?的扣了扣眼屎，一脸的我也无能为力，锅你弄的你自己解决。

这让陈知夏再次陷入了为难中?。

总不能就这样被怼输了吧，那以后在李总眼里就是一个有幼稚想法又没说?服力的新人，以后也妄想向?李莹提任何建议，只能像珍珍一样日复一日的忙碌，然后背着无能锅离职。

要说?点什么呀，说?什么都反驳什么，说?和不说?作用都不大?。

陈知夏焦虑到?了极致，又不能不说?话，佯装口渴，一边给自己倒茶，一边喝着茶思考策略。

到?了这个时候，陈知夏只能在脑袋里翻翻大?师的经?典语录了，看能不能漂亮的救次场。

她?想起了听过的一堂课，人力资源师说?“激活人，就是要有合理的机制激励，机制就是制度，激励就是钱……”

有钱能使鬼推磨……

一篇篇的经?典话术从脑中?飘过，陈知夏纠结了很久才想到?回应的方法：“刘哥，那这八个人，你确定?都能留下来?吗？”

刘明继续打压：“你问我，我问谁去？小老妹，哥只能去努力，争取给他们留下来?，再说?了，人家老业务员天?天?也有事，总不能光伺候新人，就不吃饭了吧？而且，人家要是看不上我们这点工资我也没办法，要不你让李总给他们涨点工资？”

听到?涨点工资，李总更?瑟缩了一下，似乎并不想得罪刘明，好歹也是大?将，喝了一口茶：“知夏呢，提的建议不错，确实?也是个好办法。但是，现?在也来?了八个人，要不先看看效果，实?在不行?再用《新员工入职七天?训练手册》，你看行?不，知夏？”

又询问了陈知夏的意见，又帮了刘明，李总妥妥现?成的大?好人。

说?得好听，说?要试试，只要他们不管不顾，这个八个人是铁定?会跑路的。

要是这八个人离职了，也不知道要花多少精力才能再找八个人，再说?，八个人的时间就活该被浪费吗？

都到?这一步了，陈知夏是决不允许就这样失败的，撂出了刚想到?的办法：“我有一个健全的办法，新员工入职就给他们分配师傅，师傅按照《新员工入职七天?训练手册》去带教他，新员工前三个月业绩提成的30%奖励给老员工，10%奖励给刘经?理。”

新人业绩虽然差，但是空调的单子不难出，普通人家也用，商场、房地产都用，一个月卖个十万问题不大?，刘明也算是躺着赚钱，苦力还是老员工，他不过是动动嘴皮子的事。

说?到?钱上，刘明眼神?有了些松动。

但还是坚持不答应：“老妹，我不是个爱钱的人，不是说?分成的问题，这事做下来?……”

李总发?觉这个事已经?过了坎，适当的顺水推舟做个好人：“新员工愿意支付这笔钱吗？”

感觉李总要扶持她?一把，陈知夏惊喜的说?：“只要能带他们赚钱，前几个月的钱，我相信他们不会拒绝的，这本?应该也是老员工付出辛苦该得的。这个由我去说?服，您不用担心。”

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