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第472章 退一步再退一步（第1页）

“孟叔，你真是太厉害了，不愧是你啊，真有格局。”

海盐钦佩地说道，这边的翻译人员也是流露出一脸钦佩的表情。

孟凡摆摆手，

“‘穷则独善其身，达则兼济天下’，这是老祖宗的智慧，我只是把他实践出来而已。”

“孟，经过我们的商议，你的计划非常符合我们在本土扩大品牌影响力的要求，好了，按照刚才我们说好的，我们将5%的股份送给你们，现在，我们要求控股40%。”

一番商议后，皮特对着众人说道。

孟凡略微皱了皱眉，

“皮特先生，虽然我们提供的方案价值远不止于此，但是我为你们信守承诺的表现感到到高兴。好的，这个方案就折算5%的股份，我方没有意见。下面，咱们可以继续商谈股份比例了。”

皮特双手抱胸，自信满满道：

“孟，你要知道你们现在还只是一个空壳子，目前的规模和影响力远不如我们，如果有我们的助力，你们未来能得到的利益将不可估量。”

海盐想说些什么却被叶膺抬手制止，叶膺用眼神示意海盐，看孟叔的，咱们对商业谈判不懂，就不要插手了，万一弄巧成拙就不好了。

海盐见状，只好作罢。

孟凡冷静地看着皮特，

“皮特先生，我们确实渴望合作，但是之前我也说过了，我们现在已经把前面的配套供应链都已经建设完备了，和之前我们计划的一样，每个省会城市都有一个完备的配套产业链。我之所以会招商自由人，只是为了你们这个百年历史的名字。

在我们这里，看重的是历史的厚重感，所以才找到你们自由人。

虽然你们自由人相比其他快餐店，历史较为久远，再加上前期的广告，现在的名气很大，但是，由于快餐店的性质，就算我们从新成立一个品牌的话，除了品牌和管理经验发面，其他的方面我们是不会相差太多的。毕竟，相比较我们的历史，你们的历史实在是太短暂了。

实在不行的话，我们可以在我们的历史上找一些和快餐相似的历史记载，就比如我们的伊府方便面。

相比较而言，这个方便面也可以算是快餐，而且历史悠久，还是源于我们自己的历史，这样的话，真要是广泛的宣传起来，只要前期的投资多一些，也是可以把我们的自主品牌创建起来的。

我们之所以和你们合作，只是因为你们的品牌和管理经验，相比之下，你们的品牌有历史记载，又是海外品牌，可以在节省资金的前提下在我们这里可以快速打开名气。

但是只是因为这些的话，40%我们是不接受的，我们也希望能够和你们开展合作，但是，你们的要求有些过分了。可能在你们看来不是这样，但是，咱们可以交换一下位置考虑。

你们想要扩大品牌影响力，我们可以理解。但是在我们这里，你们40%的要求是行不通的。

皮特先生，你们现在缺的是快速打响名气，而不是在这里考虑股份的多少。你可以想想，自从我委托约翰牛跟你们交谈之后，到现在才多长时间，我们的配套产业链都已经完善到位了。

你们在别的国家，在你们自己的国家，有这么快的效率吗？

配套产业链对快餐店的影响有多大，你们是十分清楚的。”

皮特听到这话脸色变了变，他们其实很看好孟凡团队的能力。沉默片刻后，皮特叹了口气，

“孟，那我们可以在退一步，35%，孟，这是我们的最后报价了。”

皮特的话让孟凡一方的人有些急促，35%，虽然比之前自己这些人预期的30%要多一些。

但是如果按比例分摊到众人手里，每个人也就损失也百分之零点几而已。

可以了。

孟凡笑了笑，

“皮特，底线是什么？商业谈判中那有什么底线？只要利益足够，我相信你们是可以再退一步的。”

“孟，你说的没错，但是现在你手里只有什么有价值的东西吗？慈善套餐我们让了5%，配套产业链我们让了5%，你还能拿吃什么来交换我手里的股份？

按照你们的预期来算的话，你用什么来交换我手里5%的股份？”

到了这个时候，皮特也不瞒着孟凡等人了，百分之三十的股份我们不是不可以接受，但是，你们还能拿出什么来交换？

“皮特先生，你过去也是很有名的经理人，你肯定知道，政治对商业的影响有多大。”

孟凡笑着说道。

“我当然知道，自从接到你的委托公司的游说后，我就对你们国家现在的政策进行了详细的研究。

你们国家宣布了对外开放的政策，鼓励我们这些国外的企业来这里投资建厂。

但是，他们是不会派人进入我们正在商谈的这个种花家分公司的，只要我们不违反你们这里的法律，你们的政府是不会再这种时候插手干扰我们的工作的是吧？”

皮特说着，看向了自谈判开始就一直坐在边上没有说话的旁听的外交部人员和商业部人员。

“皮特先生，你说的很对，只要你按时纳税，不违反我们国家的法律，你们在国内的生意是不会受到任何干扰的。”

一名负责人说道。

皮特看了看孟凡，有些得意。

他知道，鉴于意识形态不同，目前自由人肯定是不可能在这边控股超过百分之五十的。

但是，只要不吃过五十，三十还是四十九，种花家政府是不会太过在意的。

毕竟，他们是为了招商引资，是为了发展自己的经济，不可能过分的对外资进行压迫的。

“皮特先生，你说得很对，但是你有没有想过，我说的政治，不是这个意思，而是国家的影响力。

这么说吧，就目前而言，如果说咱们两个国家制造的相同的东西，一样的价格，在欧美那边，你们卖的多。

但是在亚洲这边，肯定是我们卖的多。这代表着国家在不同地区的影响力，你同意我的说法吗？”

孟凡反问道。

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