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第516章 三方共赢（第1页）
孟凡心里暗喜，但面上仍是一副谨慎思考的模样，缓缓开口道：
“谷村先生，关于价格，我方想先看看机床的具体参数和性能指标，毕竟这关系到我们今后的使用。”
谷村弘明点点头表示理解，约定次日详谈细节。
不远处的安德烈听到后，立刻找到孟凡：
“孟先生，现在他们退出了，我的机械厂更加坚定地想要与你们合作。
虽然目前我们的技术比不上他们，但是我们可以提供更多的技术共享条款，一起打造适合种花家工业需求的机床体系。
还有，谷村先生他们的机床好是好，但是造价太贵了，后续维修还需要高昂地维修费，我非常不建议你购买谷村先生他们的产品。
不是我自夸，对于现阶段你们国内需要的低端机床，我们的技术虽然差一些，但是相比较谷村先生他们的机床而言，我们的设备更适合你们。
咱们两国之间之前也有过密切的交流，技术上是一脉相承的，学起来更容易。”
孟凡闻言，低下头，给人的感觉好像是内心陷入了激烈的权衡之中
一边是谷村先生的机床，其有着先进的技术和良好的性能指标，从长远来看，或许能助力公司在高端产品的生产上取得突破，提升整体竞争力。
可那高昂的价格与后续维修成本，就像两座沉甸甸的大山，压得人喘不过气。一旦选择，除了资金方面承受巨大的压力以外，在合作中可能处于相对被动的地位，只能依赖对方的技术支持与服务。
另一边是安德烈的机械厂，虽技术稍逊一筹，但胜在成本较低，技术共享条款也为未来的自主研发提供了可能。
两国之间以往的交流渊源使得技术对接或许会更顺畅，更适合当下公司在低端市场的布局与巩固。
然而，这也意味着可能要在一定程度上牺牲产品的精度与效率，在未来向中高端转型时面临更多技术瓶颈。
孟凡揉了揉太阳穴，脑海中不断浮现出两种方案的利弊。他深知，这个抉择不仅关乎公司的眼前利益，更关系到未来数年甚至数十年的发展轨迹。
是冒险追求高端技术与品质，还是稳扎稳打从基础做起？
每一个选项都像是一扇通往不同未来的大门，而他，正站在这命运的十字路口，必须慎之又慎，因为一步走错，影响的都是未来几年甚至十几年的变革。
以上这些就是孟凡给外人的感受。
“不不不，孟君，安德烈说的不对，虽然我们的机床价格比他们贵了一些，但是我们的精度是非常高的。
而且，在技术方面，我们可以派人去你们国内进行技术指导，把常见的故障排除方法传授给你们，这样一些简单的问题你们就可以自己维修了。”
孟凡抬起头，眼神中带着一丝不易察觉的狡黠，说道：
“谷村先生，安德烈先生，感谢你们如此坦诚地跟我讲述各自的优势。
但我想再深入了解一下，如果采用谷村先生的机床，人员培训大概多久能达到熟练操作并且处理一般故障的水平？
安德烈先生这边，若要补齐精度和效率方面的差距，大致需要投入多少资源以及多长时间？”
两人听后都开始仔细盘算并作答。孟凡心中其实早有定论，他所在的公司并非无力承担谷村那边昂贵的机床及后续费用，只是想借此机会多争取些有利条件。
待二人说完，孟凡微微一笑，
“两位的答复我很满意，既然如此，为什么非要对立起来呢？咱们可以结合一下，搞一个大家都能接受的方案。
谷村先生这边，我准备先引进一小批精密机床用于高端产品线开发，安德烈先生这边则大规模供应适合低端市场的机床，并一同开展针对低端机床精度和效率提升的研究项目。”
谷村和安德烈先是一愣，随后都意识到这是个三赢的局面，纷纷露出笑容，表示赞同这个合作方案。
在达成初步合作意向后，孟凡迅速和两人展开深入研讨，初步定下合作的基调。
谷村弘明当着安德烈的面表示，他的团队带来了详尽的机床技术资料与培训计划。
他承诺只要达成交易，就会将派出最顶尖的工程师前往种花家，确保操作人员能在最短时间内熟练掌握精密机床的使用技巧，并建立长期的售后服务机制，以便随时解决可能出现的复杂问题。
安德烈则是积极分享他们在低成本制造方面的经验，提出了一系列针对低端机床优化升级的研发思路。
他们计划与种花家的技术人员紧密合作，借助双方的技术积累与创新思维，探索提升精度和效率的新路径，预计在未来两年内实现低端机床性能的显着提升。
“两位的思路都很好，既然如此，那咱们就初步定下了合作。至于具体的细节，以后慢慢商谈吧。
祝我们合作愉快。”
孟凡笑着举起了酒杯。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
谷村弘明和安德烈也举起了酒杯。
“安德烈先生，咱们之间的合作除了购买机床，还要共同开发技术，我对技术方面不太懂，后面商议具体的细节时我就不过去了。而且关于技术合作方面，我们需要从国内调一些人过来跟你们慢慢研究。所以咱们之间的合作没有那么快展开。”
孟凡对安德烈解释道。
“孟先生，关于技术方面，我也不懂，后面的接洽就交给团队吧，咱们可以安心的做一个甩手掌柜。”
安德烈毫不在乎地说道。
“甩手可不行，我们的外汇有限，必须保证把每一分钱都落在实处，所以，接下来我的工作重心，将会放在与谷村先生的讨价还价之中。争取用最少的钱买到更多的机床。”
孟凡稍微解释了一下。
“那是当然，毕竟咱们之间是技术合作，这其中涉及到的问题更多更繁琐，今后咱们之间交流的地方还很多。
而你跟谷村先生之间只是纯粹的买卖关系，涉及到资金，必须要努力压价才行啊。”
安德烈哈哈大笑。
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