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第546章 促销（第1页）

“不能光这么干，咱们做得这些，对面都可以做差不多的活动，咱们得想一些对面短时间没有办法模仿的方法才行。”

这句话让团队成员们陷入了沉思，会议室里安静下来，每个人都在绞尽脑汁地思考独特的应对策略。

“要想得到一些对方短时间没有办法模仿的方法，就必须清楚的知道咱们双方目前最大的区别在哪里，只有这样，才能从对方的弱点下手，打他一个措手不及。”

有人说道。

这时，一直专注思考的研发部资深成员老赵缓缓开口：

“咱们和可乐公司最大的区别，在于产品根源。他们是工业化大规模生产的碳酸饮料巨头，产品成分和生产模式相对固定。

而咱们的草本气泡饮料，核心优势是草本植物的天然成分和独特配方，这背后是与农科院专家深度合作的成果。我们可以围绕这一点，打造难以复制的壁垒。”

“你说的是咱们草本气泡和可乐的区别，而不是咱们食品部跟可乐公司的区别。”

孟凡见众人没有想到这一层，只得出言提醒道。

“咱们公司跟可乐公司？有什么区别吗？咱们公司是集团公司，草本气泡或者说整个饮料业务只是集团的一个经营方向？而可乐公司专营饮料业务？”

有人问道。

“你们还是没有理解我的意思。现在咱们在本土作战，是有优势的。而可乐公司，虽然现在在咱们这里的掌舵人是他们本土的人，但是他们还只是一个分公司，最高权力不在自己手里，而在鹰酱那边。这才是咱们和可乐公司最大的区别。”

孟凡解释道。

众人听了孟凡的解释，纷纷露出恍然大悟的神情。

市场方面的小张眼睛一亮，率先说道：

“孟叔，我明白了！他们决策流程长，我们可以利用决策速度的优势。一旦市场出现新的机会点或者趋势变化，我们能快速做出反应，调整产品策略、营销活动。

但可乐公司作为分公司，任何大的决策都需要向总部汇报，等总部审批下来，黄花菜都凉了。我们可以密切关注市场动态，一旦发现机会，迅速推出针对性的产品或者活动。”

研发部门的老赵紧接着说：

“没错，而且我们和农科院的合作，在研发创新上也有很大灵活性。我们可以基于本土消费者的需求和喜好，快速开发新口味、新配方的草本气泡饮料。

比如，结合一些地方特色的草本植物，推出具有地域特色的限定款。可乐公司要模仿这种基于本土特色的创新，从调研、研发到审批，流程复杂，很难在短时间内跟上我们的节奏。况且，可乐这种产品，基本不可能再有什么创新性了。

他们要是模仿的话，相当于创建一个新饮料品牌了，这对他们来说是很难的决定。

如果不走气泡水的话，他们没有经验。如果走气泡水的话，反而会抢占可乐本身的市场。这对他们来说是一个无解的难题。”

负责销售渠道的小李也受到启发：

“那在渠道拓展方面，我们可以主打本土特色渠道。深入挖掘一些小众但有潜力的本土渠道，像一些传统的农贸市场、农村的集市，还有一些地方特色的小店。

这些渠道可乐公司可能一时半会儿看不上，就算发现了，他们想要渗透进去，也会面临诸多困难，比如渠道关系的建立、对本土消费习惯的不了解等。我们可以快速布局这些渠道，扩大产品的市场覆盖面。”

孟凡满意地点点头：

“大家思路打开了就好。我们还可以利用本土文化的优势。在营销活动中，深度融入本土文化元素，不仅仅是产品包装上的水墨画和书法字体，我们可以举办一些结合传统节日、民俗活动的营销活动。

比如在春节期间，推出带有春节元素的限量包装，开展‘喝草本气泡，过欢乐春节’的活动，与消费者进行互动。

可乐公司虽然也会做一些本土化营销，但他们很难像我们这样深入理解和融入本土文化，做出原汁原味的活动。”

这时，一直默默思考的品牌宣传部的小王发言：

“我们可以利用社交媒体和口碑营销。因为我们的产品和本土文化、健康理念紧密相连，更容易产生共鸣，也更愿意自发地宣传。

可乐公司想要模仿这种基于本土文化的口碑营销，难度很大，毕竟他们是外来品牌。”

“还有，目前在国内，名气最大的是保力健。而且，保力健还有着其他饮料没有的快速恢复矿物质的功效。这是目前咱们市场上其他饮料都没有的功能。再加上之前保力健赞助奥运会团的行为，现在他们的品牌可以说是深入人心。

咱们对外的宣传途径可以对标保力健，各种宣传下，绝口不提可乐的事情。让大家觉得除了可以恢复矿物质的保力健，剩下的就是咱们，”

这算什么？老大和老二打架，老三没了？

虽然现在集团的草本气泡还算不上老三，但是这种绑定宣传的方式，还是很有效果的。尤其是在草本气泡和保力健不是一个赛道的情况下。

“除此之外，我觉得咱们还是要采取一些促销手段。”

“可是，促销的话，对面也可以跟着啊？”

“那就加大促销力度，超出对面的权限，等到对面总公司的决策下来，咱们已经占据市场了。”

孟凡兴奋地说：

“非常好，大家的想法都极具创新性和可行性。我们要迅速将这些想法转化为具体的行动方案，每个方案都要明确负责人、时间节点和预期目标。

同时，各个部门之间要加强沟通协作，确保这些策略能够协同推进，形成强大的竞争合力。让我们抓住本土作战和决策灵活的优势，在这场与可乐公司的竞争中，打出一场漂亮的胜仗！”

会议室里响起了热烈的掌声，团队成员们的眼神中充满了斗志和信心，纷纷开始着手准备各自负责的方案，一场围绕着本土优势的市场攻坚战即将拉开帷幕。

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