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第61章 合作之约（第1页）

“赖先生，”汤姆将方案放在桌上，十指交叉，“我必须承认，你们的方案很有诱惑力，也展现出了极大的合作诚意。但是，这几个条款涉及到我们公司的核心利益，我需要一个更合理的解释，才能说服董事会。”

赖一鸣微微一笑，他知道，最后的博弈到了。

“汤姆先生，您是精明的商人，应该明白，风险与机遇并存。”赖一鸣语气沉稳，“我们提出的方案，看似对贵公司要求较高，但从长远来看，这实际上是利益共享、风险共担的最佳模式。我们承诺的技术支持和市场推广力度，是其他任何公司都无法比拟的。”

汤姆没有说话，而是转头看向曹雨薇，“曹小姐，你认为呢？”

曹雨薇优雅地将一份文件递到汤姆面前，“汤姆先生，这是我们针对这几个条款做的市场分析和风险评估报告。您可以看到，我们预估的市场份额和盈利预期都是非常可观的。而且，我们还预留了调整的空间，以应对未来可能出现的市场波动。”

汤姆接过文件，仔细翻阅起来。他时而点头，时而皱眉，显然已经被曹雨薇提供的数据和案例所吸引。

接下来的一个小时里，会议室里充满了理性和冷静的讨论声。赖一鸣和汤姆就每个细节条款进行了深入的探讨，分析利弊，寻求共识。曹雨薇则像一位经验丰富的幕僚，适时地提供数据支持和案例分析，增强了赖一鸣谈判的说服力。

随着讨论的深入，会议室里的气氛逐渐缓和下来。汤姆原本紧绷的身体也慢慢放松，脸上的表情也变得柔和了许多。

终于，当赖一鸣再次抛出一个双方都能接受的修改方案后，汤姆沉默了片刻，然后抬起头，嘴角带着一丝笑意，“赖先生，不得不说，你是一位非常难缠的谈判对手，但也正因如此，我相信，我们之间的合作一定会非常愉快。”

“汤姆先生，您过奖了。”赖一鸣也露出了笑容，“我相信，这只是一个开始，未来我们将携手共进，创造更大的辉煌。”

“那么，接下来……”汤姆说着，拿起桌上的协议，正准备签字，突然像是想起了什么，转头看向李翻译，“李，麻烦你再跟赖先生确认一下……”

“李，麻烦你再跟赖先生确认一下，关于技术授权的年限问题，我们希望能够延长至十年。”汤姆谨慎地提出最后的要求。

李翻译迅速而准确地将汤姆的意思传达给了赖一鸣。赖一鸣听完，并没有立即回应，而是转头与曹雨薇交换了一个眼神。曹雨薇轻轻点头，将一份文件递到赖一鸣手中。

赖一鸣接过文件，并没有打开，而是语气平静地说：“汤姆先生，您应该明白，技术是我们最大的优势，也是我们最宝贵的资产。十年授权，已经远远超出了行业惯例。”

汤姆没有反驳，他知道赖一鸣说的是事实。他只是希望在最后的关头，能够再争取一些利益。

“当然，”赖一鸣顿了顿，将手中的文件递给李翻译，“我们可以考虑您的要求，但这取决于贵公司在技术合作和市场推广方面的投入。”

李翻译接过文件，快速地浏览了一遍，然后翻译给汤姆：“汤姆先生，这是我们拟定的补充协议，如果您同意在未来三年内，将技术研发投入增加百分之二十，并承诺在欧洲市场加大推广力度，我们可以考虑将技术授权年限延长至十年。”

汤姆接过文件，仔细阅读起来。他身后的刘技术顾问也凑了过来，低声地向汤姆解释着协议中的技术细节。

“赖先生，这份补充协议中的技术参数，是否能够达到我们预期的效果？”汤姆指着其中一条问道。

赖一鸣转头看向刘技术顾问，示意他来解释。

“汤姆先生，请您放心，”刘技术顾问自信地说，“我们提供的技术绝对是国际领先水平。这份协议中规定的参数，已经足以满足你们在欧洲市场的需求。而且，我们还会根据市场情况，不断进行技术升级和优化。”

刘技术顾问的专业解释，打消了汤姆最后一丝疑虑。他合上文件，深吸了一口气，看着赖一鸣，缓缓地说道：“赖先生……”

“赖先生，我决定签署这份协议。”汤姆带着坚定的语气说道，眼神中透露着对未来合作的期待。

赖一鸣脸上浮现出一丝微笑，他伸出手，“汤姆先生，合作愉快！”

两只手紧紧地握在一起，标志着这场跨界合作正式拉开了帷幕。签约仪式在热烈的气氛中进行，闪光灯不停闪烁，记录下这历史性的一刻。

协议签署后，赖一鸣和团队并没有沉浸在喜悦中，他们深知，这仅仅是一个开始。更艰巨的任务还在后面，他们需要将协议内容转化为具体的行动方案，并克服各种挑战，才能真正实现合作共赢。

“雨薇，马上安排团队会议，我们要尽快制定详细的合作计划。”赖一鸣回到办公室，立刻投入到紧张的工作中。

“好的，我这就去通知。”曹雨薇点头应道，眼神中充满了干劲。

会议室里，赖一鸣将合作协议投影到大屏幕上，“各位，协议的签署只是第一步，接下来我们需要制定详细的计划，确保每一个细节都落实到位。”

“技术方面，我们需要和对方团队进行深入对接，确定技术标准和接口，确保产品的兼容性和稳定性。”刘技术顾问率先发言，语气严肃认真。

“市场方面，我们要尽快启动欧洲市场的调研工作，了解当地用户的需求和偏好，制定更有针对性的营销策略。”曹雨薇补充道。

赖一鸣认真听取着每一位成员的发言，不时提出自己的见解和建议。他深知，这次合作不仅关乎公司的发展，更关系到中国技术能否成功走向世界。

时间紧迫，团队成员们夜以继日地工作，制定计划、分配任务、沟通协调，每一个环节都充满了挑战，但他们始终保持着高昂的斗志和必胜的信心。

一周后，一封来自跨国公司的邮件静静地躺在赖一鸣的邮箱里，邮件的主题是：合作项目启动，附件是一份详细的技术对接方案。赖一鸣点开邮件，目光扫过屏幕，嘴角微微上扬，“终于开始了……”他轻声说道，眼中闪烁着坚定的光芒。

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