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第107章 规困途艰（第1页）

“没问题，我这就去联系。”曹雨薇点头应允，语气中却难掩一丝担忧。

赖一鸣明白她的顾虑，但他不愿轻易放弃。他深知政策法规的重要性，但也相信“条条大路通罗马”。他开始深入研究当地的政策法规文件，试图从中找到可以利用的漏洞或者特殊条款。然而，政策文件枯燥乏味，法律条文严谨刻板，他苦苦寻找了数日，却依然毫无头绪。

与此同时，他也没有放弃与郑海关官员的沟通。他多次邀请郑官员吃饭喝茶，试图从侧面了解政策的制定背景和执行尺度，希望能得到一些特殊对待或者政策解释上的松动。然而，郑官员每次都礼貌地拒绝了他的邀请，并在谈话中始终坚持原则，表示一切都要按照规章制度办事，没有商量的余地。

“郑官员，您看这样行不行……”赖一鸣试探性地提出一个方案，试图在政策允许的范围内争取最大的灵活性，然而，话还没说完，就被郑官员挥手打断。

“赖总，我已经跟您说过很多次了，政策就是政策，我们作为执法人员，必须严格执行，不能有任何徇私舞弊的行为。”郑官员语气坚决，不容置疑，“您与其把精力花在这些地方，不如想想怎么调整自身的经营策略，以适应当地的市场环境。”

赖一鸣还想再争取一下，但看到郑官员态度坚决，他知道再说下去也是无济于事。他无奈地叹了口气，起身告辞。

走出政府大楼，赖一鸣抬头望向天空，阴云密布，仿佛预示着前路充满荆棘。他知道，政策法规的壁垒只是他面临的第一个挑战，更大的挑战还在后面。

“一鸣，你看……”回到公司，曹雨薇匆匆忙忙地拿着一份市场调研报告放到他面前，神情凝重，“本地品牌好像察觉到我们的动作了……”赖一鸣接过报告，快速浏览起来。报告显示，本地一家老牌企业近期推出了几款与他们产品功能相似的新产品，并且价格比他们低了15%。不仅如此，这家企业还加大了广告投放力度，铺天盖地的宣传攻势迅速占领了当地市场。

“看来，我们真的成了众矢之的。”赖一鸣放下报告，眉头紧锁。他知道，本土品牌的反应如此迅速，一方面是因为他们对市场变化的敏感度极高，另一方面也说明他们感受到了威胁，正在采取措施保护自己的地盘。

“一鸣，现在怎么办？我们要不要也跟着降价？”曹雨薇面露忧色，她深知价格战对企业来说意味着什么，尤其是在他们还没有站稳脚跟的情况下，贸然降价很可能导致资金链断裂，陷入被动。

“降价是下下策，我们不能自乱阵脚。”赖一鸣沉思片刻，他知道，与本土品牌打价格战，无异于以卵击石。他们现在要做的，是找到自身的优势，在夹缝中求生存，寻找突破口。

然而，还没等他想出应对之策，吴经销商的电话就打了过来。电话那头，吴经销商的语气不再像之前那般热情，反而多了几分犹豫和顾虑。

“赖总啊，不是我不愿意跟您合作，实在是现在市场竞争太激烈了，您也知道，本地品牌最近动作很大，我这边压力也很大啊……”吴经销商的话语中充满了无奈和焦虑，他经营这家店多年，深谙市场生存法则，谁的产品好卖就卖谁的，谁的利润高就卖谁的。

“吴老板，您有什么顾虑可以直接说，我们可以再商量。”赖一鸣听出了吴经销商话里有话，他按捺住心中的不快，尽量用平和的语气说道。

“是这样的，赖总，您看能不能再给我们提高一些利润空间？还有，之前谈好的铺货量，能不能再减少一些？现在市场行情不好，我也不敢压太多货……”吴经销商试探性地提出了自己的要求，语气中带着一丝歉意，但更多的是一种精明的算计。

赖一鸣握着电话的手指关节微微泛白，他知道，这是吴经销商在逼他做出选择。如果他不答应，那么合作很可能就此告吹；但如果他答应了，就意味着他们要付出更大的代价，承担更大的风险。

“一鸣……”曹雨薇轻轻地喊了一声，眼神中充满了担忧。她知道，赖一鸣正面临着一个艰难的抉择，而这个抉择将直接关系到他们未来的命运。

赖一鸣深吸一口气，目光坚定地看向曹雨薇，缓缓开口：“雨薇，你之前说过，我们可以尝试从产品差异化方面入手，避开与本土品牌的正面竞争。”

曹雨薇点点头，"没错，我们可以针对当地消费者的特定需求，对产品进行功能和包装上的调整，打造出我们的独特优势，这样一来，即使价格比他们略高，消费者也更愿意为我们的差异化买单。”

“但这需要时间，也需要投入更多的研发成本。”赖一鸣眉头紧锁，他知道曹雨薇说的有道理，但现实情况是，他们现在最缺的就是时间和资金。本土品牌的步步紧逼已经让他们喘不过气，如果不能尽快打开市场，他们之前的努力都将付诸东流。

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“我知道，但是我们不能自乱阵脚。”曹雨薇走到赖一鸣身边，轻轻握住他的手，给他力量，“我们一起想想办法，一定可以找到突破口。”

赖一鸣反手握紧曹雨薇的手，眼神逐渐坚定。他拿起桌上的产品设计图，开始重新审视他们的产品。经过一番仔细分析，他发现，他们的产品虽然在功能上与本土品牌大同小异，但在某些细节上，却有着明显的优势。

“我们可以尝试调整产品的包装，突出我们环保和安全的特点。”赖一鸣指着设计图上的一个细节说道，“你看，我们使用的材料都是可降解的，而且生产过程中不添加任何有害物质，这些都是本土品牌无法比拟的。”

“好主意！”曹雨薇眼前一亮，“我们可以把这些信息印在包装上，并申请相关的环保认证，这样一来，就能吸引那些注重环保和健康的消费者。”

然而，当他们满怀希望地联系了当地的包装印刷厂，却被告知，由于他们使用的材料比较特殊，现有的设备无法满足他们的要求。如果要定制生产线，则需要支付高昂的费用，而且生产周期也会大大延长。

“怎么会这样……”曹雨薇难以置信地看着印刷厂负责人，仿佛在看一个来自外星球的生物，“难道就没有其他办法了吗？”

“办法倒是有，就是成本比较高。”负责人不紧不慢地说道，“我们可以帮你们联系其他城市的印刷厂，但是运费和人工费都要另算。”

赖一鸣和曹雨薇对视一眼，都从对方眼中看到了无奈和焦虑。他们知道，这意味着他们又要增加一笔不小的开支，而且时间也更加紧迫了。

就在这时，赖一鸣的手机响了，是刘物流经理打来的。他接起电话，还没来得及说话，就听到对方语气沉重地说道：“赖总，我刚得到消息，本土品牌为了进一步抢占市场，跟几家大型物流公司达成了战略合作，他们的物流成本降低了20%……”

赖一鸣握着手机的手无力地垂下，他知道，这意味着他们将面临更大的竞争压力，而吴经销商的态度，恐怕也会因此发生改变。他深吸一口气，努力让自己保持冷静，缓缓开口说道：“我知道了，我会尽快想办法解决……”

"赖总，你也别太担心，我们会尽力协调，看能不能争取到一些优惠。"刘物流经理的声音里透着一丝无奈，“只是，本土品牌跟这些物流公司都是老关系了，我们现在才开始谈合作，很难拿到太低的折扣……”

赖一鸣揉了揉眉心，他知道刘物流经理已经尽力了，问题不在于他，而在于他们进入市场太晚，错失了先机。本土品牌的长期合作优势，就像一座大山，横亘在他们面前，让他们难以逾越。

挂断电话，赖一鸣的脸色阴沉得可怕。办公室里一片寂静，曹雨薇默默地走到他身边，轻轻地握住他的手，无声地给他力量。

“难道真的没有办法了吗？”曹雨薇的声音很轻，却像一记重锤，敲击着赖一鸣的心房。

赖一鸣深吸一口气，努力压抑着内心的烦躁和不安，他看着桌上堆积如山的资料，脑海中不断闪现着这段时间以来的种种困境：海关政策的限制、本土品牌的打压、物流成本的居高不下、吴经销商的犹豫不决……每一道关卡都像是一座难以逾越的高山，压得他喘不过气来。

他起身走到窗边，望着窗外川流不息的车流，心中充满了迷茫和焦虑。他知道，自己必须尽快找到解决问题的办法，否则，他们将失去最后的机会。

“政策，政策……”赖一鸣喃喃自语，脑海中突然闪过一个念头。他记得，之前在研究当地政策法规的时候，好像看到过一条关于扶持创新型企业的条款，只是当时并没有太在意。

“雨薇，帮我找一下关于扶持创新型企业的政策文件！”赖一鸣转身，目光灼灼地看向曹雨薇，语气急促而坚定。

曹雨薇愣了一下，随即反应过来，迅速开始在电脑中搜索相关文件。时间一分一秒地过去，赖一鸣的心跳也越来越快，他仿佛抓住了一根救命稻草，却又担心这根稻草最终无法承受他的重量。

终于，曹雨薇找到了那份文件，她迅速浏览了一遍，指着其中一条条款说道：“你看，这里说，对于符合条件的创新型企业，政府将在税收、融资、土地等方面给予一定的优惠政策……”

赖一鸣一把抓过文件，目光死死地盯着那条条款，一行一行地仔细阅读起来。他的呼吸逐渐急促，眼神也越来越亮，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光……

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