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第409章 效曹公诚意破冰（第1页）

白昌友果然不一般。尉迟宣这么一问，他沉吟片刻，马上做出了最有利于自己的选择——这老白开始把自己现在的情况一五一十和尉迟宣说了一遍，说的仔仔细细，几乎是毫无保留。

这就是白昌友聪明之处。

如果是一般人，一看有人来问，肯定要耍耍小聪明，起码是躲躲闪闪、含糊其词，并且还要反过来问对方怎么回事，总之就是不想直接说实话。这也是绝大多数人第一反应。

但白昌友并不是一般人。他是真聪明，不是小聪明。

他明白，这位于总和他本无冤仇，合作顺利，近期也没什么联系，不可能有矛盾。如果真有矛盾，是敌人那头的未知的同盟，他也不可能和自己联系。

通过这样的判断，白昌友立刻明白，于总目前是相当友善的，他最大可能是来帮助自己，基本上不可能是来害自己。

所以，于总是一个潜在的朋友和盟友，甚至有可能成为自己最大的帮助者之一。对于这样的人，不想办法立刻把它转化成自己的铁杆盟友，那不是傻子又是什么呢？自己又不是强大到不需要帮手。

而如何将对方拉向自己，目前最好的办法就是：立刻说实话，坦诚相待。

当年官渡之战时，曹操就和前来投诚的许攸坦诚以待，从而获得了重要的情报，这才成功奇袭乌巢，夺取了官渡之战的胜利。

袁绍那边的谋士许攸和曹操是老相识、老朋友。官渡之战时，许攸跟随袁绍出战，史书记载，袁绍“以审配、逄纪统军事，田丰、荀谌、许攸为谋主……”可见许攸相当受袁绍重视，是其重要谋臣。

曹袁两军对峙，大战在即，许攸便给袁绍献上一条妙计，他对袁绍说：

“曹操兵少，而集中全力来抵抗我军，许都由剩下的人守卫，防备一定空虚。您不必与曹操相攻，可以派诸军与他相持，再派一支队伍轻装前进，连夜奔袭，可以攻陷许都，迎接天子。占领许都后，就奉迎天子以讨伐曹操，必能捉住曹操。假如他未立刻溃散，也能使他首尾不能兼顾，疲于奔命，这样一定可将他击败。”

结合当时以及以后的形势来看，许攸的这个计策可以说是恰如其分地打在了曹操的软肋上。如果袁绍采纳许攸的计策，那么官渡之战很可能是袁绍获胜。这也可以看出，许攸是一个十分老辣的谋臣，在军事谋略方面相当成熟。

没想到，袁绍并不想采纳许攸的策略，而是要正面和曹操硬碰硬来一仗，先打败曹操。许攸看袁绍不听自己的，就很生气。正在这时，许攸家人犯法，留守邺城大后方的审配执法严明但没有政治头脑，居然将许攸的妻小逮捕。他就不想想，许攸正在前线赞画军机，这时你抓了他的家人老小，不是逼着他叛逃吗？

果然，许攸知道家人被抓，当下大怒。同时他和审配也有矛盾，担心审配借机收拾他，于是他便想着是不是背叛袁绍，投靠自己的老朋友曹操这边。最终，他下了决心，跑去投奔曹操。

当许攸来到曹营时，曹操得知后开心的不得了，他对左右说道：

“子远来了，大事就可成了！”

为了表示对许攸的欢迎和尊重，曹操光着脚跑出来迎接他，并和他深入地长谈了一番。

按照裴松之所引的《曹瞒传》记载，许攸发出了一个灵魂之问。也可以说是对曹操弱点的一次侦查。

许攸问道：

“贵军军粮可以用多久？”

曹操答道：

“尚可支持一年。”

许攸再问：“哪有这么多？说真的吧！”

曹操再答：

“还可以支持半年。”

许攸这时就有点不乐意了，说：

“难道你不想打败袁绍吗？为何不说真话？”

曹操一看情况这样，便打着哈哈说道：

“我和你开玩笑而已，其实军粮就只够这个月的用度了。”

于是，许攸告诉曹操一个关键性的情报：袁绍的军粮都屯在乌巢，守军将领淳于琼虽然率一万余士兵防守，可将领骄恣，士兵懈怠，建议曹操遣派轻兵急袭乌巢，烧其粮草。

在谋士荀攸、贾诩的支持下，曹操亲自率军出战突袭乌巢，尽毁袁军粮草，获得了关键的胜利，最终成为了官渡战役的赢家。

这里很重要的一点是，许攸来到曹操处，第一个话题便是敏感到不能再敏感的了：您军粮还有多少？

战争中，军粮储备情况是高度机密，是机密中的机密，哪能平平常常就对别人说。但显然曹操还是对许攸说了。

根据《曹瞒传》的记载，曹操刚开始也是撒谎，不说实话。不过，《曹瞒传》显然是一本对曹操极其不友好的书。从书名就能看出来，“阿瞒”是曹操的小名，以此为书名，显然是相当鄙视曹操的。考虑到这一点，很可能曹操一开始便会对许攸坦诚相待。即使按照《曹瞒传》的记载，曹操一开始打了两次马虎眼，后来还是将实际情况一五一十告诉了许攸，这才换来了许攸的信任。

老白显然是知道这段历史掌故。

他接到这个电话，立刻就判断出来，于总打这个电话的目的，一定是想着帮自己，不然他不可能和自己联系。同时他也透露出这样的一个信息：你遇到麻烦了。既然如此说，那么就可以更加确定，现在来的是朋友而不是敌人。敌人不会这样打草惊蛇，毫无意义。

于是他脑子一转，便决定学习曹操，一五一十把情况向电话那边的于总汇报清楚，这就是体现诚意最好的一个手段。

于是，白昌友便做了如下开场：

“于总，亏得今天你联系我。我这还真是遇到了麻烦，你要是晚两天打电话，咱们可能都天人永隔了。不管怎样，能再接到你这个电话，我深感情谊，也没什么遗憾了。如有来生，咱们再见，争取还一起合作。哈哈哈。”

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